“美拼滴”步步紧逼 兴盛优选 积蓄粮草全力冲刺

“九不得”新规后，各家社区团购企业明面上“老实”了很多，但是背地里丝毫未放送，仍加快布局的速度。值得注意的是，在“美拼滴”的步步紧逼之下，社区团购的代表“原住民”兴盛优选也不敢懈怠，接连获得“粮草”全力冲刺。

日前，据《晚点 LatePost》报道，兴盛优选将完成30亿美元投资，红杉资本领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投，上一轮融资完成后估值50亿美元，本轮融资完成后估值至少达80亿美元。

30亿美元的融资数额，放眼整个零售行业历史，也是重量级别的，这不仅代表着众多投资方对兴盛优选的看好，也从侧面凸显出当下行业竞争的激烈程度，短时间内补足弹药，以应对未来一段时间的价格战以及供应链基础投入。

一年融资45亿美元 半年估值翻倍

社区团购的发展可谓是跌宕起伏，有过高潮期，也有过低谷，不被投资人看重。2020年，疫情的出现，让社区团购重启，再次站上风口，“原住民”兴盛优选们再次赢得资本的青睐。

相关统计数据显示，2020年社区团购公开融资事件达19起，是历年来的第二高。与此同时，2020年社区团购披露融资金额高达171.7亿元，同比增长356.3%，创下了历史新高。

作为社区团购中的头部代表，兴盛优选在过去一年可谓是非常不易。面对巨头们的围剿以及低价竞争，兴盛优选在扩张的同时，还要陪巨头们“拼下去”。毕竟，作为原住民，兴盛优选没有退路。

据天眼查公开的信息显示，30亿美元的融资也是兴盛优选在过去一年内获得的第三笔融资，一年共融资45亿美元，估值也在半年内翻倍。公开信息显示，兴盛优选最近的融资发生在2个月前，获得了京东的7亿美元投资。

值得注意的是，相比较拼多多、美团等亲自下场，查看兴盛优选过往融资的投资方，会发现诸如红杉资本、方源资本、京东以及腾讯等明星资方以及互联网巨头出现在名单中。一方面，这代表着资方市场对于社区团购的看好，另一方面，也是对兴盛优选的认可，认为其有能力来应对“美拼滴”的冲击。

兴盛优选相关人员向TechWeb透露，目前平台日均订单1200万单左右，覆盖15个省、6500多个地县级城市和乡镇，5万多个农村。从体量上来看，兴盛优选处于社区团购的第一梯队，并且在供应链端的优势，也为其未来的扩张奠定了一定基础，而这也是资方看重的地方之一。

万亿市场 上了高速难踩刹车

根据中金证券预测的数据显示，社区团购市场规模在15000亿元以上。在线上流量红利消逝和获客成本不断增加的当下，没有一个巨头会放弃入局的机会，哪怕不下场亲自做，也要投资分上一杯羹。

单从目前的市场格局来看，基本分为两个派别，一个是“美拼滴”为代表的巨头派，它们都是从烧钱大战存活下来的受益者，入局社区团购也是一样的玩法，烧钱获取用户，追回时间上的“损失”。

另一派则是以兴盛优选为代表的原住民，虽然在资金方面不如“美拼滴”，但是凭借着原有的阵地，以及大本营的用户，在获得融资过后，拼尽全力与巨头们抗争。

在这样一场输不得的战争中，没有人想掉队。但就目前的形势而言，谁能最终问鼎仍旧是疑问，通过各家的力度以及市场渗透来说，都有机会。按照“美拼滴”们的想法，要想占据更多的市场份额，最粗暴有效的方法，就是烧钱补贴，给用户最低的价格，给团长最高的分佣比例。但是，短时间解决战斗的想法现在破灭了。

2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，参会企业有阿里、腾讯、京东等。会上为严格规范社区团购经营行为，要求互联网平台严格遵守“九不得”。其中，就包括不得低价倾销、实施没有正当理由的掠夺性定价、排除限制竞争以及利用数据优势“杀熟”等。

“九不得”发布之后，有人认为社区团购要降温，但业内人士告诉TechWeb，“平台有对策，补贴还会继续，市场还会继续拓展。”事实也是如此。

日前，有网友反映称，电商手握资金优势、烧钱补贴抢占市场、1分钱买菜，底层卖菜的小商贩，生活何以保障？消费者需要培育正确消费观，不追求超低价，尊重别人的合理利润。希望电商可以和实体店铺一起健康同步发展。

对此，市场监管总局在答复中称，下一步，市场监管部门将及时研判掌握社区团购市场动态，加大对互联网平台的监管力度，密切关注并严肃查处社区电商领域违反《价格法》《电子商务法》等法律法规的行为。加大执法办案力度，依法维护社区团购市场秩序。

客观地说，“九不得”新规的发布只是在一定程度上不会让社区团购加速，但是，此前的高速推进依旧会延续下去。换句话说，上了高速不能超速，但是也没人敢踩刹车，会一直将速度维持在规定的高点。

据《晚点 LatePost》的报道，一位兴盛中层人士表示，几乎与巨头入场同步，2020年10月开始兴盛进行了三次较大规模补贴，每次都是通过向用户发放无门槛优惠券，补贴总额为数亿元。而TechWeb这边得到的消息也是如此，无论是“美拼滴”还是兴盛优选等原住民，依旧在大力投入资金去获取新客，烧钱拓展市场，占据领地。

供应链依旧是核心 半年内市场格局或明朗

在此前的报道中，TechWeb就指出，对于生鲜生意，一切的核心还是供应链。未来的竞争，比拼的也将会是谁的供应链更高效，这其中也包括对“团长部队”的组织和管理能力。

就社区团购而言，一件商品到达用户的手中，要经历供应商、中心仓、网格仓以及团长多个点。其中，中心仓基本都是平台自建而成，占地面积在数万平方米，承担着调配和分拣功能。而网格仓则是线路的中转站，负责收货、到团分拣和出货，要求非常高。据TechWeb了解，目前兴盛优选是自建网格仓，而美团、拼多多们则是采用外包的方式，不可控性较大。

同时，根据此前市场透露的数据显示，滴滴、美团、拼多多三家巨头下的社区团购平台12月件单量峰值均已突破1000万。相比较下，兴盛优选目前的日订单量在1200万。要想实现绝对的领先，兴盛优选还要继续扩张提升订单量以及用户数。

未来，随着SKU的增加，产品的分配、配送以及质量对平台也是提出了更高的要求。相关报道指出，兴盛优选已经在湖南有5万平米左右的中心仓，接下来还将设立两个4万-5万平米左右的中心仓，以扩大配送覆盖范围，提高配送时效 。

“接下来的半年很重要，整个市场的格局也会更清晰”，一位业内人士告诉TechWeb，据他透露，现在各家都在加快速度抢夺市场，明面上不能烧钱补贴，但是还是会通过别的方法来降价吸引新用户。

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