独家专访网龙CEO熊立：疫情笼罩下 “数字教育中国方案”出海加速

1月29日消息，当国内诸多明星“在线教育”企业大肆砸钱投广告请代言激烈争抢用户时，有一家也在做“线上教育”的企业正悄然在海外开疆扩土。

和专注于K12课外辅导的在线教育企业不同，网龙的教育业务专注于改善K12阶段的学校课堂教学。这样一家以to G和toB业务为主导的“数字教育”解决方案提供商，在疫情肆虐全球的这一年，服务覆盖全球20多个国家和地区，将数字教育的中国方案因地制宜，为当地学校提供“在线教学”的产品、内容和服务，成功打造了各类停课不停学的范例。

持续了一年多的新冠肺炎疫情在全球很多国家并未见消退。减少人员聚集，将传统课堂搬到线上、打造在线教学成为很多受疫情困扰国家的理性选择。但是各国教育基础设施千差万别，如何在短期内搭建起完整的、可交付的线上课堂，是各国政府和学校的关切所在。

网龙CEO熊立介绍，网龙的智慧教室解决方案很好的解决了这一问题，能帮学校快速搭建起一套完备的“在线教学”服务体系，因而在疫情期间承接了大量业务。

网龙智慧教室解决方案是一套完备的数字化教学解决方案，它汇集了网龙旗下诸多的教育产品，其中包括用于课堂教学的普罗米休斯互动平板；可协助获取教学资源、远程授课和全面分析评估的交互式教学工具–Edmodo Classroom；以及让学生在没有网络的情况下也能持续获取学习资源的AiStream社区中心；学生个人学习设备、移动设备管理系统等等。

就在近期，马来西亚最大州沙捞越州启动使用网龙智慧教育解决方案，首阶段24所沙捞越州的中学参与，此后将在全州中小学推广应用。

事实上，网龙起于游戏业务，在2010年成立教育业务子品牌华渔，正式开启教育征程。除了自研产品如101教育PPT等等之外，网龙还通过不断投资并购全球化企业来加速自身的教育业务布局。

比如网龙智慧教室解决方案中的普罗米休斯互动平板、教学交互工具Edmodo等，分别是网龙在2015年和2018年并购的国际性公司的产品。自带“全球基因”的产品，为网龙开拓全球市场提供了“捷径”。网龙2020年中期报告数据显示，其来自教育业务的收益为11.38亿元，占集团总收益的40.3%。

网龙CEO 熊立

疫情促进了线上教育服务的需求，但是不可否认的是疫情也给跨境工作人员的沟通往来增加了阻力。

在全球疫情阴云笼罩下，网龙如何做好疫情防控的同时，积极拓展业务、巩固海外领先市场份额、服务更广泛需求，既是挑战，更是机会。

近期，网龙CEO熊立接受了TechWeb的专访，就上述问题进行了解读。

下面摘录部分采访实录：

TechWeb：2020年持续了整年的疫情对网龙教育业务有何影响？

熊立：疫情对教育的影响是非常明显的。疫情爆发之前，在K12阶段课堂上，线上教学一定程度上还是非常辅助的手段，而由于疫情的原因，它成为了教师的主流手段。把原来传统的课堂教学模式转变为线上的直播、录播等方式来进行。实际上是对我们公司教育业务有蛮大的促进作用。我们自己做教育的特点，就是做教育的整体解决方案，很大的业务比重是放在数字化K12课堂教学当中。

2020年在线教育的发展，给了网龙一个展示自己多年积累的教育能力的机会，实际上在无论是国内还是海外，我们都有蛮大的业务承接量。

以国内为例，在疫情期间，我们承接了湖北、福建等省的线上教学需求，帮助他们完成线上教学。

海外很多国家在去年四五月份以后也同样面临疫情的影响，我们的旗下的全资子公司Edmodo在线学习平台，在疫情期间被联合国教科文组织推荐。包括埃及、美国的很多国家和地区都使用Edmodo完成他们的K12教学或者义务教育。以埃及为例，全国大概2300万老师和学生都使用了Edmodo来完成日常教学。

TechWeb：目前网龙教育业务主要市场是在海外，因为疫情，海外业务的拓展是加速了还是阻力加大了？

熊立：肯定是加速了。

如果没有疫情，我相信各个国家包括中国在内，对数字教育的接受程度不会像2020年这么高。

我们教育业务大部分收入来自于海外，相当一部分是教学解决方案的收入，会有一些硬件销售收入。受疫情的影响，一些硬件的落地或者部署方案会有所延迟。

以埃及为例，我们在2019年下半年跟埃及签订协议，当时是预计在未来5年内逐步进行智慧教室整体解决方案落地。这个方案因为疫情的原因，可能在学校的建设、普罗米休斯互动平板的落地上会出现时间上的推迟。

但是埃及教育部对网龙提供的智慧教育方案是非常信任的。所以在疫情期间埃及全国K12学校使用Edmodo产品，去年下半年，埃及方面希望我们进一步帮他完成数字化的AI科技内容的生产。

这些都是因为疫情的影响。虽然我们在硬件销售方面受到一些影响，但在内容和软件的提供上会得到比较大的提升。

TechWeb: 网龙智慧教室解决方案”是一个固定方案，还是一个可自定义方案？

熊立：智慧教室解决方案是一个涵盖“硬件、软件和内容”的整体解决方案。

原则上来说，我们是有标准化的产品，比如搭载普罗米休斯平板、搭载101教育PPT系列备授课软件、搭载我们将K12阶段教学内容颗粒化后的140万个知识点。这些基本上构成了网龙数字化教育解决方案的基本雏形。

对各个国家来讲，各个国家教育部对智慧教育这4个字的理解会略有不同。在落地的具体过程中，各国的教育部或各省各州的教育主管部门，都会对智慧教室中的软件或内容提出一些自己的要求和标准。我们方案在落地时会根据各个国家对智慧教育的具体需求，做一些修正。

TechWeb：网龙智慧教室解决方案最吸引“一带一路”沿线诸多国家的部分是什么？

熊立：我们最吸引客户的点，其实不是靠单个产品的吸引，而更多的是整体解决方案。网龙整个产品线比较复杂和庞大，“硬件、软件、内容”三方面的产品非常完整，又相对独立。

我们研发的“央馆虚拟实验”是用VR的技术把中小学的数学、物理、自然科学的实验，通过VR的模拟方式来完成。这个产品我们把它放在智慧教室解决方案当中。但客户也可以单独采用这个产品。

TechWeb：网龙智慧教室解决方案里涉及的产品有没有考虑和第三方合作？

熊立：我们智慧教室的核心解决方案肯定全是自己的产品，但是真正落实客户的智慧教室，一定包括很多供应商和我们一起去完成。

比如我们在埃及交付的智慧教室中，除了老师使用的电子白板是使用我们普罗米休斯互动平板之外，学生使用的智能终端PAD，我们是跟国内的硬件厂商在谈合作，是由他们去竞标。我们做一个整体解决方案，然后他们去和埃及政府竞标，我们不帮助埃及选择，但解决方案是完整的。

要强调的是，我们一定不会因为解决方案导致整个产品线拉得太长太大。

我们会把握住自己的优势。比如我们自己的普罗米休斯互动平板全球市场占有率第一；我们是全球最大的数字内容生产供应商；我们在教学互动过程中使用的工具等等。同时我们会找相应的供应商、友商一起来把整个方案往全球各个国家推广。

我们董事长曾提到我们的目标是把“数字教育的中国方案”推广全球，我们是以方案推广为主的一个公司，当然我们希望带动更多国内教育企业一起走出去。

TechWeb：2021年，网龙在教育业务方面有哪些计划和目标？

熊立：在网龙看起来，做在线教育是一个可能5年10年甚至15年20年的一个整体的规划的目标。

具体到2021年的侧重点，我觉得可以从两个方面去讲，第一个方面就是我们会更加注重人工智能技术和教育产品的结合。在网龙教育产品当中，会更多的融入人工智能的功能，比如AI课件、央馆虚拟实验等等。

第二部分我们还是会利用自身的优势，继续走全球化、一带一路的战略路线，全球化肯定是往未来几年最主要的一个发展方向。希望能够帮助更多的国家和地区改善他们整个国家或地区的数字化教育现状，这是我们2021年继续延续的两大工作重点。

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