对话木鸟民宿CEO黄越：Airbnb上市暴涨 情理之中的民宿行业狂欢

一场疫情，打破了许多行业的发展节奏，尤其是线下产业，更是受到了巨大的打击，其中就包括此前较为火热的民宿市场。据TechWeb了解，在今年上半年疫情爆发后的两三个月时间里，一家有着10多个民宿院子的品牌，一个月的损失就达到了上百万元。对于一些小型民宿品牌来说，割肉退场成了唯一的选择。

与此同时，受此影响，国内外的民宿平台，也是遇到了难题。虽然不是重资产模式，但是各项补贴以及政策，也是加大了资金的负担。好在的是，疫情的逐渐缓解，让市场等来了复苏。而民宿鼻祖Airbnb的成功上市，更是让整个市场再次受到了资本的关注。

“我觉得共享民宿平台的这种商业模式，未来的价值还会更大，发展潜力和空间也会更高”，木鸟民宿CEO黄越如是说道。

Airbnb上市后暴涨131% 一场情理之中的民宿行业狂欢

在此前的很长一段时间里，民宿行业一直受到外界的质疑，包括服务方面、安全问题已经盈利方面的平衡。这一次，Airbnb上市也是拖着巨额亏损的身子上市。根据招股书公布的数据显示，2020年1~9月，Airbnb净亏损6.969亿美元，同比亏损翻倍。

并且，在全球疫情还没有被完全控制的背景下，在上市前期，资本市场对于Airbnb的估值也是打了很多的折扣，很多人都认为挂牌之后，Airbnb股价将会是进一步下跌的趋势。

出乎意料的是，在上市的当天，Airbnb股价就暴涨了112.81%，总市值达865亿美元。截至美股12月18日收盘，Airbnb股价报收于157.3美元，较发行价大涨131%，目前总市值达到939.79亿美元，大大超过了上市之前的估值预期。

或许，对于普通人来说，Airbnb的成功上市和股价大涨，就是一件很平常的事情。对于投资人来说，也就是赚多赚少的问题。但是，对于整个民宿行业来说，却是一件大事。一方面，Airbnb的上市，证明了资本市场的认可。另一方面，上市之后的股价大涨，则是表明民宿市场未来的发展空间更大，并且也得到了更多投资人的认可。

当下，Airbnb近千亿美金的市值，已经超越了Booking，而前者成立的时间更晚，足以见得民宿发展的速度更快，投资人也是更加看好民宿行业。黄越告诉TechWeb，民宿作为增量市场，在房源数量上的增长速度和空间上都十分可观。并且，民宿在供应链的开发与完善层面，包括洗涤、保洁、拍摄、本地服务等方面大有可为。

在黄越看来，Airbnb未来的想象空间可能更大，其股价的暴涨似乎又在情理之中。

的确，商人重利，投资人都是拿真金白银来投票的，Airbnb股价的持续上涨，足以见得他们对于民宿行业的高期待。作为行业老兵，黄越也是自信满满的认为，“共享民宿平台的这种商业模式，未来的价值还会更大，发展潜力和空间也会更高。”

老师成功登陆 大洋彼岸的国内民宿市场发展如何

中国有14亿人，任何一个行业在中国都是一个有着巨大潜力的市场，这点Airbnb也看到了。不过，Airbnb在进入中国后，刚开始有些水土不服，后期逐渐改善。而要说做本地生意，还得是看国内品牌。

当前，国内的主流民宿品牌包括途家、木鸟、小猪等。作为创业老兵，黄越在8年前创办木鸟之后，也是选择了错位竞争，成为国内房源数一数二的大平台。

根据《中国共享住宿发展报告2020》显示，2019年，我国共享住宿行业的交易规模约为225亿元，同比增长36.4%。共享住宿行业的参与者人数约为2亿人，同比增长53.8%。其中，服务提供者人数约为618万人，同比增长54.5%，房客人数达到1.9亿人，较上年增长53.8%。单从数据上来看，国内的民宿市场未来增长前景较大，但是也走了一些弯路。

黄越认为，“国内民宿市场的发展，属于热钱做了冷启动。”不同于欧美市场，中国民宿市场在供需两端的用户教育和市场培育尚未养成，在前几年资金热潮大量涌入民宿行业，民宿预订平台消耗大量资金来撬动双边资源，受限于当时国内民宿市场的发展规模，平台的获客成本和转化率居高不下。在这个过程中，木鸟民宿一直采取精细化运营打法，财力消耗少，为后期发展积蓄力量。

与此同时，国内外文化方面也是有着很大的差别。对比之下，国外民宿以住进当地人家里的合租形式为主，而国内整租民宿更受欢迎也更有市场。据TechWeb了解，木鸟民宿在2012年成立之初至到今天，一直主打整租房源。其中，木鸟的网红民宿快速俘获大批年轻用户，占据行业领先地位。

对于共享民宿来说，安全和卫生十分重要。对比欧美市场，国内房源品质参差不齐。此前网上会有用户投诉房屋质量安全，甚至会有人在屋内安装摄像头，严重侵犯消费者隐私。

黄越介绍称，木鸟民宿早期开始着手房源分级，推出精选四木民宿，对标四星级酒店标准，方便消费者通过等级清楚区分民宿品质迅速下单。2017年，木鸟民宿的四木民宿正式上线，目前来看，木鸟平台四木房源的曝光量是普通房源的3倍，用户好评率也高于普通房源。

此次，Airbnb的成功上市，在给了市场信心的同时，其实也是给国内市场上了一课，精细化运营是一项非常关键的能力，需要公司及管理团队拥有从战略、组织到落地执行等多方面的强大能力，不断提升人效。

另外，国内民宿品牌还需要进一步提升吸引力，发挥品牌价值。从目前国人的旅游频次以及平台收取佣金的盈利方式来看，如何打造强大的品牌来吸引用户，是平台需要思考的重点。

谁会是国内的Airbnb

随着疫情的缓解，民宿市场逐渐回暖，各家平台也是重新迎来了增长。据了解，木鸟民宿下半年业务增长惊人，从7月份开始，订单数据持续高于去年同期，远超预期。

TechWeb认为，相比较酒店，民宿预订平台未来的价值增长空间还是很大的。第一，从共享住宿的分享模式来看，民宿在房源数量和服务质量上依然有很大的增长空间，在供应链整合能力层面存在巨大的增长空间，且增长速度高于酒店，随着供应链不断成熟，会带来服务质量持续上升。

第二，民宿在住宿时长上存在很大的延展空间。不同于酒店，民宿凭借其特色房源和服务，以及不断扩充的消费场景，未来增加住宿间夜量的可能性较大。民宿可以发展周租甚至中长租业务，所以在客单价上依然存在很大的增长空间。

第三，共享住宿模式决定了民宿平台是人与人的连接，而OTA平台则是人与酒店的连接。出游住民宿，尤其是度假人群选择民宿，入住时间长，通过与房东的长时间接触，房客与房东之间更容易产生信任感，继而更容易拓展新商业机会。

从下半年一个个回暖的数据可以看出，民宿市场已经重新吸引资本的关注，尤其是在Airbnb上市之后，资本将重新聚焦这个行业。黄越透露称，在Airbnb上市当天，有两个国内的投资机构联系到木鸟，询问是否有下一轮的融资计划。

可以肯定的是，对于国内民宿平台来说，寻求资本化道路是必然的。未来，中国也必定会有一家市值超百亿美元的垂直民宿分享平台上市。

只是，资本是最敏感的，要想成为国内的Airbnb也是有着十分严苛的条件。一方面要看业绩，另一方面也要看抗击打能力，比如这次疫情。黄越告诉TechWeb，经历8年时间，木鸟民宿坚持精细化运营战略。目前拥有稳定的用户群体，订单数据也在持续增长。3年前，木鸟已率先走过盈亏平衡点。从7月份开始，订单数据持续高于去年同期，远超预期。

对于木鸟来说，已经度过了疫情最难的时期，但是展望未来，仍需继续重视品牌建设。而品牌建设又是一个漫长的时期，未来木鸟还要在品牌的树立以及推广上多下功夫。当然，黄越自己也认识到了这一点，因此也在今年下半年加大了投入宣传力度。而相比较其他创业者，在他的心中一直有着对这个行业的执念与热爱，或许这也是木鸟8年来在这个大浪淘沙的时代能够走得更远的原因。

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