黑鲨的“游戏”人生：寻找手机红海之中一抹蓝

手机厂商的日子并不好过。

据第三方机构发布数据，2019年上半年，国内手机市场出货量仅为1.86亿部，同比下降5.1%，增量时代已过，行业进入存量时代，用户逐渐向头部企业集中。被挤到墙角的手机厂商，各自寻找出路。

此时，吴世敏却不信邪式地入局。2018年初，他成立黑鲨品牌，以游戏为支点，尝试通过挖掘垂直领域的机会，用更窄众、更专业的话语体系，与更多元的用户沟通，用专业化的产品修筑差异化的护城河。

7月30日，黑鲨科技发布了首款搭载高通855 Plus旗舰平台的黑鲨游戏手机2 Pro。这家公司正在尝试用专精产品弥补市场空缺，最终达到“四两拨千斤”的效果。“未来三年内黑鲨能做到300-500万台的年销量。”接受采访时，吴世敏信心十足。

一直以来，手机厂商们都在为不断压缩的市场焦虑与挣扎。非要在红海市场中找到一条出路的厂商们，越来越多地选择游戏。

这是一个不难做出的决策，行业中有很多数据支持该观点：2018年移动游戏市场的总收入达到1339.6亿元，同比增长15.4%；用户规模达到6.05亿人，同比增长9.2%，均达到历史最高位。

在不同年龄层中，年轻用户是消费主力军。他们为手机安装游戏APP的平均数超过3个，每年的开销稳定在200元以上，游戏已经成为新的金矿。

只是由于传统智能手机ID设计不符合玩家的使用习惯，专业游戏手机仍然较为稀缺，用户只能忍受并不理想的硬件表现。

为了改变现状，众多厂商开始为产品融入游戏元素。早在2017年，OPPO和vivo两家公司就与腾讯建立合作关系，优化系统层表现，以提升《王者荣耀》运行的流畅度；一年之后，华为、三星等主流厂商为旗舰产品装备液冷散热、石墨烯散热的解决方案，也是为提升游戏体验作准备。

厂商们都关注到游戏玩家的感受，却只在大众机型基础上进行修补，未跨入游戏手机深水区。这在一定程度上优化了玩家体验，不过无法带来革命性的改变，形如隔靴搔痒。相应产品的销量均比较高，不过并未在游戏用户群中得到广泛关注。

如此看来，开发游戏手机是一门学问，没有对用户使用习惯的深度理解，缺少对游戏手机的热情，很难开发出令用户满意的产品。随着消费者购买需求逐渐向华为、苹果、三星等头部势力集中，有观点认为，开发游戏手机的厂商已经失去了机会窗口。

“智能手机审美疲劳及缺失有意义的创新仍在阻碍市场增长。”正如Canalys分析师卢莎巴·多什（Rushabh Doshi）所言，有限的想象力制约了主流手机厂商的发展，不过机会经常藏在痛点和细节中。在多数厂商束手无策时，黑鲨尝试进入游戏的垂直细分市场。

“大家聚在一起，想打造第一款专为中国玩家而生的游戏手机。”在黑鲨科技创始人兼CEO吴世敏看来，玩家的冷漠，源自于其非常明确自己拥有什么，欠缺什么。如果厂商无法感知用户的心声，产品很难被认可。

如今，性价比、售后服务、宣传与包装等仍是用户考虑的重要元素却已并不局限于此。他们有迫切的需求与强大的购买力，享受玩家专属的“量身定制”，黑鲨科技突围的关键正在于此。“我们最大的特点就是专注。”吴世敏补充说。

吴世敏决定开发游戏手机时，嗅到机会的厂商并不在少数。

2017年初收购Nextbit之后，游戏设备商雷蛇在一年后推出Razer Phone；一直在升级拍照功能“拍星星”的努比亚，开发红魔游戏手机入局；老玩家华硕也开发出ROG Phone，并开发出一整套复杂的外接设备。忽然之间，游戏手机市场已剑拔弩张。

然而行业已经改变，这注定不是一个谁先到、谁声音洪亮，谁就能最终成功的市场。产品的体验更好，同时顺应游戏用户的使用习惯，才能成为最后的赢家。

为此，吴世敏快速描绘出目标用户需求的边界：发烧玩家需要华丽的图像渲染，强大的硬件性能表现，精准灵敏的系统反馈，及舒适的交互体验，共同构成游戏手机的基本需求且缺一不可。

普通手机能够达到其中一项标准已经不易，完全满足玩家全部需求的产品自然凤毛麟角。开发垂直领域市场并不简单，这要求厂商必须让产品完成由内到外的变革，一切的出发点必须来自用户需求，这样才能彻底打动玩家。于是“再造游戏体验”，努力让自己与众不同，成为黑鲨科技的最终目标。

不同于“调整”，“再造”意味着更大规模的投入，不过黑鲨科技已经做好准备。据该公司技术专家表示，在垂直行业实现差异化，保持绝对的领先优势，必须投入大量研发资源。与竞争对手相比，黑鲨科技均有不错表现。

自成立以来，该公司累计研发投入已超过4亿元，2018年研发投入占收入比例超过15%。在仅发售黑鲨游戏手机、黑鲨游戏手机2、黑鲨游戏手机Helo三款产品的条件下，黑鲨的投入超过3000万元。

虽然与主流厂商动辄数十亿甚至上百亿的研发投入相比，4亿元的额度并不算高，但是黑鲨科技更关注垂直领域的行业趋势与技术动向，因此投入更为聚焦。众多创新功能和应用，就是在不断聚焦中找到落脚点。

为了给创新创造更有利的条件，黑鲨科技会设立各种创新部门，集中解读用户需求的密码，最终找到理想的解决方案。

据了解，为了让用户在不同场景中都能获得高质量体验效果，黑鲨科技曾专门成立调教独显效果的专业团队，通过分场景适配与调教；在产品出厂时，黑鲨科技还会按照自主设定的校准方案，对每台手机进行21点屏幕校准，克服色差问题，避免“阴阳屏”问题。

这样的细分部门，还存在于外观设计、屏幕交互、整机散热、信号捕捉等众多环节，各部门协同，最终为产品造就一系列玩家专属的创新应用。有了充足的资金与灵活组织架构的双重支撑，黑鲨游戏手机逐渐形成差异化优势。

如今事实已经证明黑鲨科技的成功：2018年4月20日，首款黑鲨游戏手机发售后瞬间售罄；当年“双11”期间，黑鲨游戏手机Helo实现当天销售额破亿；公司刚起步一年，其产品在游戏垂直市场占有率达到63.7%，超过Razer Phone、华硕ROG、nubia红魔等竞争对手。

“只有对用户和玩家的需求保持高度的重视和深刻的理解，我们的创新才有价值，才会得到市场的认可。”黑鲨科技产品总监Tony表示。

数据显示，黑鲨科技的生存压力并不大，不过风险时刻提醒着每家企业，很可能一个疏漏，就能让企业脱离赛道。

第三方数据显示，2019年国内智能手机销量还将继续下滑，大众市场如此，垂直市场同样如此。为度过难关，众多厂商选择“抱团”战略，团结一切可以团结的力量——投资人、供应链、渠道商、内容服务商等，都是理想的合作方。

为了拉动销量，努比亚与印度电信运营商flipcart合作，以拓展海外市场；在发布ROG游戏手机2前，华硕邀请腾讯为其产品提供“Solar Core”游戏核心性能优化，争抢腾讯游戏的忠实玩家。

黑鲨科技同样希望获得强有力的支持，不过吴世敏很清楚，这一切必须建立在黑鲨游戏手机足够强大的基础之上。没有核心竞争力，即使找到队友驰援，也只是阶段性度过难关，最终只能被行业抛弃。

因此在开发产品时，黑鲨科技不会仅是追求硬件升级，而是用显微镜寻找产品创新点，通过多年对游戏玩家的理解开发新产品。因此在产品更新换代的档口，黑鲨游戏手机不止提升参数，还要深度挖掘产品细节，建立不断创新、持续创新的意识和能力。

在最新推出的黑鲨游戏手机2 Pro中，黑鲨科技在完善外观、操控体验和性能表现的同时，还会以游戏手机、用户数据，以及多类型游戏优化方案为突破口，打造游戏开放平台，向游戏厂商开放主动优化适配的接口，不断提升玩家们的游戏体验。

在展示出对游戏手机足够的热忱，以及打造专业游戏手机的能力之后，黑鲨科技吸引了Gameloft、腾讯游戏、网易游戏、西山居，完美世界等知名游戏公司，围绕游戏相关的底层技术合作、体验升级及游戏内容生产等方面展开联合探索。

除了游戏厂商，黑鲨科技还吸引到小米关注。早在2017年，吴世敏向雷军介绍黑鲨科技的产品和规划，5个小时后就拿到了1100万元的种子轮投资。雷军看中的，正是黑鲨科技的专业能力，以及在细分市场的潜力。

为了帮助黑鲨科技提升竞争力，小米对其开放了渠道，并提供供应链支持。

目前，用户可在小米官方平台及小米有品中购买黑鲨科技的全部产品。值得一提的是，小米产品主要面向年轻用户，这与黑鲨定位存在交集，帮助其迅速获得新增客户。

此外，小米向黑鲨科技开放了供应链。黑鲨手机能够以更快的速度、更低的成本，获得小米高端手机相同的硬件配置。“如果黑鲨科技能够加快产品迭代的节奏，小米并不介意出让高端硬件的首发权。”从现场工作人员的言论不难看出，小米对黑鲨科技充满期待。

不能否认的是，正是因为守住了游戏手机的本，黑鲨科技才最终在垂直市场站稳脚跟，这也正是各方主动与黑鲨科技合作的最终原因。“自助者，人恒助之”，黑鲨科技用实际行动，印证其正确性。

在新品发布会的现场，一个细节吸引了各方注意：活动开始后，雷军坐在场地前排，听完了全部推介信息。从他的耐心和专注不难看出，在成功推动小米上市之后，这个“追风人”又开始寻找新的风口。显然，黑鲨科技所代表的垂直领域吸引到他的关注。

放眼整个手机行业，寻找风口的何止雷军一人？

伴随智能手机出货量日渐缩减，再没有可以通杀各个用户族群的产品。厂商必须学会如何解读目标用户，如何通过创新解决用户痛点，如何在细节中寻找到继续突破的窗口……这已不再是某家厂商的问题，而是全行业的问题。

眼下，黑鲨科技给行业树立了新的标杆。这或许不是实现突破的答案，不过至少给未来提交了一个可能性的选项，而且成功的概率颇高。

AD：还在为资金紧张烦恼吗？猎云银企贷，全面覆盖京津冀地区主流银行及信托、担保公司，帮您细致梳理企业融资问题，统筹规划融资思路，合理撬动更大杠杆。填写只需两分钟，剩下交给我们！详情咨询微信：zhangbiner870616 (来源：猎云网)

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。