在其他门户网站都纷纷自建新的互联网金融平台时，婚恋网站们似乎更喜欢与网贷或理财平台进行合作，共同推出新的产品。7月7日，世纪佳缘与理财团共同发布了“佳缘理财”，用户通过购买该平台婚恋理财产品，可以获得世纪佳缘会员资格，进而享有相应的婚恋服务或满足其他购物需求。
世纪佳缘并不是第一次以合作的方式试水互联网金融。之前，已经与银豆网、PPmoney等进行过合作。而世纪佳缘的竞争对手百合网也已经进行了多次尝试，与融资易、银客网等进行跨界合作。
当婚恋网站爱上理财：佳偶天成，一见钟情难抗拒
婚恋网站存在的问题，比如用户粘性低、付费服务难被认可、业务发展遇到瓶颈等，通过与互联网金融的合作，或可部分弥补缺口。
1、婚恋网站的低用户粘性可通过理财产品改善。婚恋需求的特殊性在于，用户带有强烈的目的性，就是奔着找对象而来。目的一旦达成就会离开，因此，用户粘性是婚恋网站的心头最痛。而理财产品具有一定的周期性，一般都在一年以上，通过婚恋网站购买理财产品，可以在某些程度上增加用户粘性。
2、国人不喜欢付费服务，理财可提供婚恋服务高附加值。目前婚恋网站都是付费服务，但是国内用户付费习惯几乎没有养成。在世纪佳缘和理财团的合作中，就采取了这样的方式：用户购买理财产品，免世纪佳缘服务费，一举两得。
2、扩大婚恋网站的业务增长点。线上婚恋市场已经趋于稳定，盈利水平和未来市场前景都比较明朗，想要扩大规模很难实现。参与互联网金融业务，也是寻找新的业务增长点的尝试。
世纪佳缘副总裁卢涛指出：“在婚恋市场格局已经形成并得以稳固的情况下，如何将高质量的客户数据转化为‘金牛’，留住已经解决婚恋需求的老用户，吸引新用户，减少用户流失是婚恋网站亟待解决的问题。而互联网金融作为一个新兴领域发展迅猛，具有成本低、效率高、覆盖广的特点，这与我们延伸婚恋产品，留住用户，增加变现渠道的需求有着很大关联。”
互金平台：双手奉上我的渠道，换取你珍贵的用户
而互联网金融平台呢，同质化竞争严重，获客之难难于上青天。婚恋网站有一个很大的优势，即用户资源的实名制，相比其他类型的网站，不仅安全性更高，而且会填写工作类型、收入等更具体的信息资料，而这正是互金平台最喜欢的信息。
婚恋网站和互联网金融有一个共同的趋势，就是都会随着业务发展而布局线下。通过合作，其线下资源也可以互相打通。
理财团创始人兼CEO陈雷表示，牵手世纪佳缘联合推出“佳缘理财”，是基于资源共享、优势互补、互惠互利的合作准则，利用理财团自身灵活的特点去撬动世纪佳缘庞大的用户群。
合作方式五花八门，但都是导流等初级形态
从上文分析的合作原因可以看出，婚恋网站与互联网金融的合作，还都只是停留在渠道、流量、用户等比较浅显的阶段，并不是真正意义上的金融创新。
例如，世纪佳缘与理财团的合作，是用户通过购买双方合作的婚恋理财产品，可以获得世纪佳缘会员资格。百合网的相关项目也是如此，在合作网站上，可以看到标有“情投意合”标志的理财产品。百合网用户投资一定的额度，可以获得投资金奖励，也可以获得百合网一定期限的VIP特权。
这两家婚恋网站与其他互联网金融平台的合作，也都是此类导流的方式。“婚恋金融”该如何进一步创新，只能期待这些平台有更深度的合作了。
