茅台新帅上任3把火:密集开会 整顿经销商 拓展金融

（原标题：茅台新帅李保芳上任“烧出三把火”：密集开会 整顿经销商 拓展金融板块）

一条神秘的赤水河从中国西南部的崇山峻岭蜿蜒而过，它流经云贵川三省，最终汇入长江。中国贵州茅台酒厂（集团）有限公司（以下简称“茅台集团”）的酒厂所在地——茅台镇就坐落在这条河的中上游。而距离茅台镇约25公里处有一个名为茅坝镇的地方，就是茅台集团原董事长袁仁国的老家。

无论对于袁仁国，还是对于茅台集团，5月7日~5月13日这一周注定要载入历史。茅台集团基层出身、工作43年的袁仁国交班，“空降”公司两年9个月的集团党委书记、总经理李保芳接棒出任董事长。由此而来，茅台集团正式从“袁仁国时代”进入“李保芳时代”。

被曝5月6日晚深夜开会“换帅”，10日晚官方说法方才出炉，茅台集团官网、贵州茅台（600519，SH）当晚发布公告，调整系根据贵州省政府、省国资委的安排。李保芳除新任茅台集团董事长，也出任贵州茅台董事长。

茅台集团突然“换帅”，这个家喻户晓的白酒企业又会有哪些变动？公司员工如何看待“换帅”？茅台集团未来又该如何发展？带着种种疑问，《每日经济新闻》记者于近日赶赴茅台镇茅台集团总部，试图一窥究竟。

告别“袁仁国时代”

从去年开始运营的茅台机场出发，驱车约40公里便能到达茅台酒厂。从酒厂正门进入，沿着主干道，不久就会看到两个巨大的书本雕塑：一本是由袁仁国所著的《醉美茅台》，另一本是由袁仁国、钱文忠等合编的《红色茅台》，它们带有鲜明的“袁仁国”印记。

“换帅”开始被媒体曝出，再到正式宣布仅间隔了3天。5月6日晚10时到11时许，茅台集团召开中高层会议，宣布任免消息。会上，袁仁国和李保芳还先后作了发言。有媒体称，该会议是集团总经理助理以上人员参会。

5月7日，一位茅台集团子公司高管告诉记者，“换帅”未见官方消息，其亦没有资格参与该会。直到5月10日晚间，贵州茅台才正式发布《关于控股股东董事长、法定代表人变更的公告》，李保芳接替袁仁国出任茅台集团董事长、法定代表人。

“袁董事长这几天一直都忙，有一些文件需他签署，一些会议他也还要参加，实在抽不开空。”5月10日，在茅台集团总部，记者希望能专访袁仁国的要求被工作人员婉拒。据了解，5月6日晚内部宣布“换帅”后，袁仁国并没有立即离开茅台集团。

茅台集团此次“换帅”十分“突然”。有媒体报道这些细节，“集团紧急下发会议通知”“会议于当晚10时才召开”“工作人员刚为袁仁国买好了赴澳大利亚考察的机票”。

对于突然“换帅”，外界有不少揣测。茅台集团相关人士表示，相应消息应以官方公告为准，媒体不要胡乱猜测。其还解释称，袁仁国赴澳是做海外推广，这是去年就已安排好的既定行程。

在5月10日晚官方消息宣布后，5月11日上午，有茅台集团工作人员称，当日袁仁国已不在公司上班。

当日下午，《每日经济新闻》记者拨通了袁仁国的电话，他称此刻并不在厂区。记者提出采访诉求，袁仁国连说多个“谢谢”后婉拒。

资料显示，袁仁国进入茅台集团工作已近43年。2000年开始，袁仁国开始担任茅台集团副董事长、总经理等职务。他自2011年开始担任茅台集团董事长也已有7年时间。

基层员工又该如何评价袁仁国？5月11日，一位已有多年工龄的茅台集团员工表示，她对袁仁国掌舵茅台集团还是比较认可，没有亏待像她一样的基层员工。她称，在袁仁国主政茅台集团期间，她的工资有了明显提高。另一基层员工也评价称：“他（袁仁国）对员工不错。”

“换帅”次日处罚经销商

茅台集团“换帅”，李保芳新出任集团董事长。5月10日，记者在走访茅台酒厂区时注意到，相关公告栏上李保芳的头衔尚未来得及更新，仍为“副董事长”。

与前任袁仁国43年的茅台经历不同，李保芳2015年8月前多在政府部门任职。在“空降”茅台集团前，其职务原为贵州省经信委主任、党组书记。

近几年，在袁仁国和李保芳的共同执掌下，茅台集团快速发展。2015年至2017年，集团销售收入从419亿元增长至764亿元，利润总额由227亿元增长至403亿元。特别是2017年，茅台集团销售收入同比增长了50.5%，超过年度计划27个百分点。

近日，《每日经济新闻》记者也提出想采访李保芳，茅台集团相关人士称，其会议较多，难以安排采访。

记者注意到，上一周，李保芳的会议安排十分密集。8日当天，李保芳参加的会议就有两场，9~10日都参加集体会议。上述参会信息仅仅是茅台集团官网发布的。

其中，李保芳在5月8日集团领导干部任前谈话会上说：“茅台集团正处于近年来一个最好的发展时期。”

在外界看来，茅台集团近年来大踏步向前，一方面得益于白酒行业复苏，特别是高端白酒的“涨价潮”，另一方面，也和李保芳近年对茅台集团大刀阔斧的改革分不开。

“他是那种能力很强又很勤奋的人，高瞻远瞩，也没有什么架子……和他吃饭交谈时，他提的问题都很深刻。”长期关注茅台集团的投资者李明（化名）对《每日经济新闻》记者表示。

“保芳书记是一个精力旺盛且高瞻远瞩的人。”茅台集团内部人士对记者称。

个性鲜明、“铁腕”，这是李保芳给外界留下的另一大印象。2018年春节前后，茅台酒价格飙升，市场价格一度被“炒”高至2000多元以上。为了严惩哄抬茅台酒价格的行为，茅台集团以铁腕手段连续惩罚多家违约经销商。

“这两年，茅台集团对经销商的处罚多是由李保芳决策推动的。”有业内人士向记者坦言。另外，在茅台集团“换帅”之后的第二天，茅台酱香酒公司处罚了17家经销商。

在李明看来，李保芳的“铁腕”政策只能起到短期作用。长期来看，茅台集团需要进行销售体制和模式的变革。

金融被定为第二主业

如今，从茅台酒厂正门进入后，一块巨大的红色标牌矗立在道路旁，上面写着“做足酒文章、扩大酒天地”。这句话是贵州省委书记、省人大常委会主任孙志刚对茅台集团未来发展和目标作出的新指示。

这句话看似平常，但已给茅台集团未来发展提出更高要求。今年1月11日，茅台集团召开2018年度工作会，李保芳在会上作了《抢抓新时代机遇，践行高质量理念，以苦干实干的作风和作为做好“做足酒文章、扩大酒天地”》的讲话。

李保芳提出：“2018年，我们要跳起来摘桃子。”“能快则快，不设上限，不留后路。”

按照李保芳的设想，2018年集团要实现含税收入900亿元，同比增长18%以上；上缴税收300亿元，同比增长17%。“如果今年能实现900亿元，明年我们就下决心努力拿下1000亿元。”李保芳称，年收入千亿元的茅台是可以实现的。

“所谓‘做足酒文章 ’，最重要和关键的就是把茅台酒做到极致，严把质量关的同时，最大限度地扩大生产能力。所谓‘扩大酒天地’，就是要围绕主业来延长产业的链条和拓宽产业弧。”李保芳接受媒体采访时称。

“现在茅台的体量很大，一年光利润就有几百亿元，上市公司总市值也一度超过万亿元，这在贵州省的经济中有举足轻重的作用。相比于过去‘小船好掉头’，现在更为重要的是未来5年乃至10年，茅台集团向何处去？”李明称，这是留给李保芳的一道“难题”，在这个战略抉择的时刻，战略判断比战略执行更重要。

按照目前茅台集团的“十三五”规划，金融板块被定位为茅台集团的第二主业。去年，茅台集团金融业务动作频频。茅台集团旗下华贵保险、茅台集团金融控股公司相继开业。茅台集团预计，到2020年，茅台集团金融的资产规模近5500亿元，营业收入近300亿元。

“在战略发展方向上，目前茅台集团正在整理调研报告，后续可能对公司的‘十三五’规划进行修订。”茅台集团相关人士对《每日经济新闻》记者称，在多元化方面，茅台集团也是“摸着石头过河”，相比之下五粮液则走在了行业前面，值得茅台集团学习借鉴。

茅台酒不是“奢侈品”

5月11日下午，茅台集团包装车间旁，几辆密闭式大卡车正在装货。不久后，其中一辆大卡车将从厂区大门出来，运往茅台在国内的一些仓库。

前来茅台酒厂进货的一名经销商A说：“像这样的大卡车都是运往外省的，一天得有几十趟，每车的货值达到数千万元。”

包装车间内，数十名身着白色厂服的工人正在流水线旁忙碌。“现在已经到了吃饭的时间，工人们刚换班，所以你看到人要少一点。”10日中午，相关人士介绍，现在的包装车间，不少环节都采用了自动化设备，可以减少不少人工。

不出意外的话，大卡车会去外省的某处仓库卸货。然后当地经销商拿着提货单，又再次装车运往各店。

目前飞天茅台酒价格处于高位，市场上可能出现假茅台酒，这种现象容易引发用户关注。

“确实，有些客户会存在这样的担心。但是正规经销商是不会这样做的，如果被查出来，且不说报警，茅台厂也是不会轻饶的。”经销商A称。

《每日经济新闻》记者近日咨询多个线下零售渠道了解到，目前飞天茅台酒价格在1650~1880元/瓶左右。

“在茅台镇，你只有两个地方能以1499元/瓶的价格买到茅台，还只能买两瓶，一是茅台大酒店、二是茅台中国酒文化城，这两地都是茅台公司的。”经销商B称。

“高端酒不像饮料、汽水，它卖的是一种文化。”李明称。李保芳本人对于打造“文化茅台”也很重视。今年4月，李保芳率队调研山东时就表示：“推进文化茅台建设，提升服务质量，是茅台集团2018年最为重要的工作之一。”

价格不断上涨，主打文化牌的茅台，似乎正成为酒中的奢侈品。对此，李保芳很是警惕：“无论是在市场的开拓上，还是价格的制定上，都要把茅台酒定位为‘人民群众喝的酒’，而不是奢侈品的酒。”

从“做足酒文章”到“扩大酒天地”，在李保芳掌舵下，茅台集团又将驶向何方？而这备受外界期待。

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