左手媒体右手公关 蓝鲸商业帝国崛起启示

（原标题：左手媒体右手公关 蓝鲸商业帝国崛起启示）

近日，上海报业集团旗下财经媒体“界面”宣布，去年底界面与蓝鲸传媒集团换股合并，新公司估值或超50亿元。该消息公布后，引来传媒圈一片惊呼。2012年由原新浪财经编委徐安安创业成立的蓝鲸传媒，为何能在传统媒体的低潮期逆势飞涨?

公开资料显示，蓝鲸传媒主要的业务是财联社金融信息、鲸猎头、蓝鲸TMT网站、浑水自媒体门户、正见传播、蜂网系统及蓝鲸记者工作平台等。但熟悉其业务的人都知道，蓝鲸的核心的业务是财联社、蓝鲸记者工作平台与浑水自媒体门户。

蓝鲸对外重点宣传的产品财联社，其实推出时间并不长。财联社APP于2015年3月推出，是一款专注于中国证券市场动态分析、报道的证券资讯服务平台，此前财联社对外称日活跃用户100万，而第三方机构艾瑞数据显示，2018年1月，财联社的日独立设备数为30多万。在互联网江湖中，哪怕真有100万日活跃用户，也不折不扣属于小玩家。仅凭这些数据，蓝鲸为何能估值越来越高呢?

这就不得不说蓝鲸隐藏的重要盈利点——主要利用蓝鲸记者工作平台与浑水自媒体门户所做的公关业务。

复盘蓝鲸的成长史，公关业务对其的重要性或许能窥见一斑：那就是蓝鲸一直坚持的“媒体+公关”两条腿走路的战略。一方面做媒体产生影响力，一方面通过控制自媒体与主流媒体的舆论出口，为各类企业提供公关服务。

图：蓝鲸浑水去年的一则招聘信息，透露了其业务模式

其中公关或为蓝鲸业务中的重中之重。许多传统媒体出身的媒体人，在做媒体创业时容易走“老路”，喜欢对文字有情怀，讲究“文以载道”，虽然他们使用了新的传播渠道，但是核心的商业模式还是传统媒体的“老一套”，即希望通过产生好的内容，继而吸引广告获得收入。

此种路线不能说不对，但显然只能“作坊”式地在细分领域“小而美”地活着，难以成长为巨头。蓝鲸与“作坊式”地创业完全不同，门户出身的徐安安，从创业开始就使用了全新的打法，他的认知非常清醒：媒体只是一门生意，生意最重要的是赚钱。要赚钱，隔靴搔痒地通过硬广，显然效率太低。蓝鲸选择地是深入介入商业活动本身，通过蓝鲸记者工作平台与浑水自媒体门户的底层建设，攫取记者资源与自媒体资源，再深入整合开发成公关解决方案。

而此模式能走通地根本原因，是蓝鲸早期就花费了大力气进行的基础建设，即两手抓两手都硬地控制自媒体与主流媒体。在创业之初，蓝鲸最早做的就是媒体人社区，通过收拢媒体人，完成初步价值构建。

在成立3年后，凭借对媒体人的深耕，2015年7月，蓝鲸传媒宣布获得鼎晖资本领投、磐石资本和瑞业资本跟投的5000万A轮融资，估值近5亿。仅1年后，蓝鲸宣布获天风天睿领投，小米、猎豹跟投的亿元B轮融资。

以公关业务为抓手，“蓝鲸模式”能够在创业早期快速赚取利润，进而能够反哺内容业务，再通过内容业务产生的影响力，获取更高的公关服务溢价。

在聚拢自媒体人方面，浑水自媒体平台两三年前曾披露，其已向3700多个自媒体(粉丝数在30万以上)派发过商业广告，总金额过亿。3700个30万粉丝账号，能覆盖11亿人次，虽然其中重复的不少，但其势能也相当可观。浑水后来一直隐匿其关键数据，只能根据中国新闻网2014年的报道管窥其业务规模，当时的报道称，万达集团、中山证券和阿里巴巴在内的多家企业已经与浑水签订框架协议，由浑水承接他们在财经自媒体领域的推广业务。

但对蓝鲸更重要的，是其对主流媒体记者的影响力。蓝鲸影响主流媒体的方式与控制自媒体的方式完全不一样。由于主流媒体具有喉舌地位，很难直接操控发稿。蓝鲸采取的方法是从记者层面突破，“媒体记者工作站”服务就是主要的工具。该“工作站”聚拢了数以万计的记者，为记者之间沟通选题、组队采访提供了极大的帮助。

图：蓝鲸“记者工作站”功能截图，其覆盖了纽约时报、证券时报等国内外数万媒体记者，成为了海内外媒体的联系交流平台。

有了“工作站”，一个纽约的记者，可以通过蓝鲸平台方便联系上一个新疆记者打听情况;一个山东记者，也可以通过蓝鲸平台轻松联系北上广的记者一起采访某起事件。

蓝鲸的“记者工作站”给记者的采访带来的极大的便利，因此吸引了数万记者注册，这些有记者几乎都来自美国、英国、香港、北京以及各省市最有影响力的媒体。同时，蓝鲸还组织了多个500人的记者群，为核心媒体人相互即时沟通信息，创造了良好条件。

在一些重大事件中，蓝鲸的服务尤为体贴，例如早在2016年，蓝鲸就在全国两会的上会记者群体中建立组织，拉起媒体群，表示要为1000名记者提供免费专车接送、录音整理、联络代表委员、提供采访信息等服务，并表示可以组织房地产、互联网金融、二级市场等主题的嘉宾采访。在世界互联网大会期间，蓝鲸也建立了同样的组织，免费服务媒体记者。

图：2016年，蓝鲸记者矩阵群中发送的两会服务信息

可以说，“影响有影响的人”这一策略成为了蓝鲸成功的基石。在成为记者的重要助手之后，坐拥数万实名注册记者的蓝鲸，其主流媒体动员能力恐怕仅次于国家主管部门。而主管部门鞭长莫及的自媒体们，更是蓝鲸的的拿手好菜。

庞大的记者资源也为蓝鲸盈利提供了有利支撑。蓝鲸免费为记者提供服务，其实耗费并不大，哪怕是两会期间宣称的为千人规模的记者提供服务，耗费应该不会超过一两百万元。但是，其中的变现手段却非常多。例如蓝鲸为两会记者组织房地产、互联网金融领域主题采访，只要联系几家企业进行公关赞助，收益就会远远大于支出。两会是举国关注的大事，企业乐于以正面形象出现在媒体中，也希望通过记者发声。而媒体的报道可能会影响代表委员的意见，进而可能对政策的制定产生作用。所以对于很多企业来说，愿意为此花费巨资。蓝鲸也能从中获得更多利润。

而且，因为数以万计的记者都在注册时填写了单位、部门与报道领域，蓝鲸在对外提供公关服务时，可以更容易对媒体、记者实施定点击破。由此，也可以向委托企业收取更高的公关溢价。从另一面，在公关业务之外的媒体领域，蓝鲸可以根据热点事件找到对口记者，更容易获取内幕信息。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。