县城手机战的“乡土”营销：买手机送足浴盆

（原标题：县城手机战的“乡土”营销：买手机送足浴盆）

移动互联网时代，手机是人们最亲密的“伙伴”。春节期间，记者在河北省无极县走访发现，县城的手机市场和大家的认知差异较大，有些情况甚至颠覆你的想象。

县城手机专卖店，OPPO和vivo居多。吴涛 摄

用什么？

——OPPO、vivo主导，难见三星、苹果

无极县有一条主要街道，贯穿东西，主要的商场和门店都集中在这条街上，手机店也不例外。记者走访发现，这条街上有30个左右的手机专卖或通讯店，支撑起这个县城的手机市场。

通过走访不难发现，在县城，销售最好的是OPPO和vivo，难见苹果、三星身影，华为也只有近两年才开张的一家旗舰店。

这不只体现在手机专卖店数量上，还有巨大广告横幅和活灵活现的卡通人物营销——这些基本都被OPPO和vivo占领。

有意思的是，每到OPPO和vivo做营销活动时，场面颇为壮观。放置在路边的音箱都开到最大声音，舞台搭起来，歌舞跳起来。总之，大街上最热闹、音箱声音最大的店面一般就是OPPO或vivo的专卖店。

其实，这种情况不是个例，据调研机构Quest Mobile安卓终端报告显示，OPPO和vivo的三四线城市及以下用户占比较多，其中OPPO最高，达53.7%。

这或和很多人的印象存有较大差异：难道用的最多的手机不是苹果、三星吗？据调查机构IDC发布调查数据显示，2017年四季度，全球智能手机出货量达到4.035亿台。手机厂商排名三星、苹果居前二，然后依次为华为、OPPO、小米。

但在该县城，这么多的手机专卖店，只有极少部分店面有苹果和小米手机出售，基本没有三星。“小米前几年还行，现在很难卖动了；三星原来一直就没有卖。”某手机专卖店服务人员表示。

另外，除了OPPO和vivo，记者还发现，在县城，一些老年机型也活得比较“滋润”。这类手机按键和音量都很大，普遍售价200元左右。一位70多岁的老婆婆对记者表示，她好几年前就开始用这种手机了，只接打电话，很好用。

某手机专卖店展示的老年机型。吴涛 摄

为什么？

——定价策略或是关键

春节期间，记者走访时眼见一位消费者买下一款OPPO，追上去问“这么多的手机品牌，为什么选择了这款？”

“周围的人都在用，况且也没有卖其他的。”消费者答。

记者观察发现，对县城居民来说，尤其是年轻的消费者来说，关键是手机要有他们指定的功能。可以玩《王者荣耀》不？能美化照片吗？能“吃鸡”(逃生射击类游戏)吗？这些都能成为买手机的理由。

另外，定价策略或是OPPO和vivo“吃得开”的一个原因。虽然官方称线上线下一个价，但是基本所有的vivo和OPPO线下价格都比线上优惠。

一款vivo X20全面屏4GB+64GB版本，官网售价2998元。但在县城，至少两个手机专卖店给记者表示，售价2798元。真要买，价格还有商量的余地。OPPO也一样，售价不但比线上便宜，还有一些机型送足浴盆、电饭锅等礼品。

有意思的是，华为线下旗舰店卖的手机价格高于线上或和线上一致。某华为旗舰店服务员对记者透露，“我们利润薄，但他们(vivo和OPPO)利润太大了，赚的多，所以敢于优惠。但经常有上面的人暗查他们，知道他们卖便宜了还会罚款。”

售后是OPPO和vivo的另一个“杀手锏”。几乎所有的OPPO和vivo专卖店都支持线下维修，但是三星或者苹果，你维修只能邮寄到指定地址，还得自己出邮费，何时拿回手机也是一个问题。

某手机专卖店做活动，买就送电饭锅足浴盆等。吴涛 摄

玩什么？

——视频类应用最吃香

和大城市相比，县城居民的手机不一样，安装的应用和大家的印象也存有较大的差异。据中国互联网络信息中心的数据显示，移动互联网快速发展迅速，截至2017年12月底，每10个手机网民中，4个人订网络外卖，3个骑共享单车。

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