酒业群雄竞逐“千亿”贵州茅台一马当先

（原标题：酒业群雄竞逐“千亿”贵州茅台一马当先）

2017年肯定是茅台集团发展史上值得浓墨重彩书写的一年，市值连续攀升逼近万亿元；更重要的是，年营业收入高达764亿元，千亿级企业集团的目标从一纸规划变得如此伸手可触。

茅台集团原本在公司十三五规划中提出2020年实现千亿级企业集团目标。然而，2018年茅台集团收入目标直线提升为900亿元，意味着千亿级企业集团的目标将加速，很大程度上，将比预定的时间表提前一年实现。

千亿，是我国酒业巨头们竞逐的目标。看茅台集团的千亿级目标是如何实现加速的。

连续翻番，跑出加速度

回顾茅台集团的成长之路，不能不说是奇迹，一路狂奔但绝无疲态。尽管茅台酒过去一直顶着国酒的光环，但是，绝大多数中国人乃至海外茅台酒消费者都不会想到，七年前营业收入还是百亿级的企业竟然直奔千亿级。

2010年，茅台集团年度销售收入突破150亿元；

2011年，茅台集团年度销售收入237亿元；

2012年，茅台集团销售额实现352亿元；

2013年，茅台集团销售收入突破402亿元；

2014年，茅台集团销售收入408亿元；

2015年，茅台集团销售收入约（含税）419.12亿元；

2016年，茅台集团实现销售收入502亿元；

2017年，茅台销售收入764亿元。

从数据可以看出，2012年茅台集团仅用两年时间实现翻一番有余。

2013年起，白酒行业全线进入深度调整期。不过，茅台集团成功培育了民间消费群体，依然逆势增长引人瞩目，但连续三年增速不大，属于稳定阵脚、培育内力、稳打稳扎的阶段。

2016年在行业回暖的大背景下茅台集团开始发力，重回快速发展轨道，同比增长约20个百分点；2017年更是狂飙突进，增速高达50.5%，超过年度计划27个百分点。

和2012年相比，茅台集团五年内再度实现翻一番有余。

应该说，2017年茅台集团保持上一年度20%的增长就相当不错了，依据茅台在白酒行业寒冬期的扎实表现，要实现这样的增长还是很有信心的。

确实，茅台集团主要领导在2017年曾明确提出，茅台要冲刺，跑出不设上限的加速度。但是，当年终茅台集团亮出50%这样的成绩单时，不少关注者还是大吃一惊，增速太可怕了。

两年奠定千亿目标基础

要知道，2016年，茅台集团提出十三五规划目标，到2020年成为千亿级集团企业和受人尊敬的世界一流企业。彼时，公众和行业人士为之一振，但仍有不少人深表怀疑，五年翻番，谈何容易。

但是，如果茅台成功在2019年提前实现千亿级目标，那就是意味着，仅仅用四年实现翻番！

而这个目标之所以从图纸上的愿景变得如此伸手可触，2016年开局良好，而2017年是关键的一年。

2017年4月10日，茅台市值达到715亿美元首次超过跨国巨头帝亚吉欧，随后市值一路飙升，不断突破5000亿元、6000亿元、7000亿元、8000亿元的关口，直到2018年1月再破万亿元大关。

2017年，茅台集团年初目标是利润300亿元，纳税200亿元。目前，茅台方面还没有公布利润数据，但是从上缴税金256亿元远远超过年初目标来看，利润超过300亿元是毋庸置疑的。这意味着，茅台集团利润比2017年四川所有白酒企业的利润292亿元还要高。

必须指出的是，和2017年茅台股价一飞冲天不同的是，2017年茅台集团在稳定酒价方面作了巨大的努力，也取得了和2012年零售价失控陷入被动所不同的巨大成绩。换言之，2017年茅台集团营业收入是在铁腕控价基础上取得的，这是相当不容易的。“面对新时代、面对千亿茅台的宏大蓝图，茅台人站位要更加高远。”茅台集团董事长袁仁国说，“聚焦‘做足酒文章，扩大酒天地’这一重要路径，茅台坚定推进传统制造业升级，提升、丰富产业链价值，培育加大的内生性动力，抢抓历史机遇，壮大主业、做优主业、做久主业。”

另一个值得注意的良好信号是，茅台集团营业收入再创新高，并不是完全依赖茅台酒。事实上，茅台酒的销售量同比增长32.8%，那么，整个集团收入同比增幅高达50%，说明系列酒和其他板块贡献增加了。也就是说，未来茅台集团的系列产品将进入良性循环的成长机遇期。

茅台集团对2018年900亿元目标的表述中，依然体现了加速度思维，即坚持“能快则快，不设上限，不留后路”。

从茅台集团“十三五”规划来看，当初对千亿目标的难度是有清醒认识的。按规划，千亿目标当中酒业收入占65-70%、非酒类业务收入占30-35%，在集团内培育2-3个上市公司，产融结合，双轮驱动。双轮驱动战略成效究竟多大还有待观察，但以当前的情况来说，酒业收入的贡献比例将高于原计划。如今，茅台酒及系列酒走势增强，随着局势的明朗化，茅台对实现既定目标越来越自信。

茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，茅台的定力越来越强，自信越来越强，全力以赴，跳起来摘桃子，“如果今年能实现900亿，明年我们就下决心努力拿下1000亿。”

酒企竞逐千亿 谁领风流

茅台集团不是行业内唯一提出千亿级目标的企业，也不是行业内第一个提出千亿级目标的企业。但是，横向来看，茅台集团一马当先，大有“谁敢横刀跃马，唯我彭大将军”的气势。

2012年，五粮液集团公司提出，2015年实现销售收入1000亿元，进入世界500强。这一年，五粮液集团全年销售收入600.68亿元，同比增长23.31%。以这样的基础和增速来说，千亿目标不容易，但也并非遥不可及。

然而，这一目标生不逢时，白酒寒冬来临，猝不及防。五粮液集团随后几年的业绩分别是630亿元、630亿元、652.51亿元和708亿元。

客观地说，五粮液能在行业不景气情况下稳住阵脚已经不容易。但是，千亿目标只能延迟到2020年。

当五粮液率先提出千亿级目标时，茅台集团收入只有前者一半略多。五年后的今天，尽管五粮液集团2017年度业绩尚未公布，茅台集团是否反超还不好说，但可以预见的是，双方数据将非常接近。

同样，可以预见的是，茅台集团在利润优势和增速优势的支撑下，千亿目标如同探囊取物，提前一年实现也是大概率事件。相比之下，五粮液集团的千亿目标即便能在2020年实现，也会走得比较吃力。

千亿级目标的另一个竞逐者是洋河酒所在的苏酒集团。苏酒集团已经覆盖2800个区县，有8000多个经销商，走进40多个国家和地区。洋河股份市值也一度超过五粮液集团，今年1月，再度呈现突破2000亿元的新气象。

2016年4月，苏酒集团提出两个“千亿”目标，即营业收入过千亿、市值突破千亿美元；打造酒水帝国，对标世界优秀企业，成为一家基业长青、永葆活力的世界级企业。

洋河白酒业务一年收入近200亿元的收入，依靠白酒业务冲击千亿目标不现实。因此，苏酒集团这几年在葡萄酒方面有所创新，2016年又和德国奥堡啤酒签订战略合作协议。

很明显的是，苏酒集团短期内难以实现“千亿”目标。也正因为如此，苏酒集团的时间表就很含糊，并未给出明确的时间节点。不过，行业人士认为，敢于“创新、创业”的洋河或许成为白酒行业最大的变数，其千亿目标值得期待。

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