华为苹果双双落难 丢了印度市场难坐踏实

（原标题：华为苹果双双落难，全球第二第三的印度危机）

摘要： 印度这个神奇的国度，极有可能用他「准全球第一」的人口，像当年的中国一样改变世界。华为和苹果，需要对印度更加，更加关注。

图片来自华为官方Twitter

自从余承东打出「三年超苹果，五年超三星」的旗号以来，华为官方对于苹果的嘲讽便从未有过收敛。

去年9月份，在苹果召开了iPhone X发布会之后，华为官方Twitter毫无掩饰地发布了一条嘲讽苹果的推文，Mate 10系列试图碾压苹果的意味尤为明显。

不过最近几年，华为在全球各地开疆拓土，分别将小米、OV甩在身后，稳稳地占据了中国第一、全球第三的位置。若不是杀入苹果老家受阻，华为叫板苹果的底气，估计会更足一些。

2017年中的两个月里，华为短暂超越苹果，也算是触到了全球第二的桂冠。想来，华为并不愿意在全球第三的位置上坐太久。余承东的豪言壮志之中，预示着华为早已将苹果斩落马下的那一天提上了日程。

华为短暂超越苹果，图片来自Counterpoint

然而，吊诡的是，无论华为还是苹果，在全球市场所向披靡的同时，却都在印度市场上折戟沉沙。针锋相对的两大敌手，在全球第二大智能手机市场上成了难兄难弟。面对着小米三星的你争我夺，OPPO vivo的奋起直追，两大品牌只能在沦为「其他」的尴尬局面下，对着全球第二的位置一攻一守。

在中国市场下滑，美国市场固若金汤的状况下，未来几年内，印度必然成为两家争夺的第一战场。可这对难兄难弟在印度市场，都活得无比艰难。

华为错失良机，后发制人道阻且长

2016年9月末，华为宣布与印度制造商Flex India合作，在印度生产智能手机。

根据华为官网披露的信息来看，彼时华为将在一年内将Flex的产能提升至300万台，并以此为契机，在当年年底与50000家零售店合作，扩大分销网络。同时，华为将用200多家服务中心和30家专营店，将售后服务覆盖整个印度。

当时，华为在印度首都新德里举办的「印度制造」盛典上，邀请了印度信息领域多位官员参加。一时间，似乎华为手机征服印度的战役，即将全面打响。

华为「印度制造」盛典，图片来自华为官网

短短几个月后，印度手机市场便迎来了毫无征兆的风云变幻。根据Statistic公布的数据来看，2016年第四季度，来自中国的手机品牌同时出现在了印度市场榜单的前五位，此前地位不弱的印度本土品牌突然销声匿迹沦为「其他」。从这一季度开始，中国手机厂商占领了印度市场的前五席位后，再也没有退下，反而稳步提升，牢牢占据了印度市场的半壁江山。

印度市场五年内的品牌更迭，图片来自Statistic

而这些中国手机品牌中，有联想，有小米，有OV，却独独没有华为。在国产手机厂商在印度市场上全面爆发的前夜，华为的这场看似要吹响号角的发布会，却变得无关痛痒。

在之后的一年里，上榜的联想小米OV开启了疯狂的攻势。根据 IDC提供的数据来看，到2017年第三季度，印度智能手机出货量达到3900万台，创历史新高，与上一季度相比，大幅增长40％，比去年同期增长21％。

小米环出货量环比翻翻，而同比则是去年的将近三倍；紧随其后的联想出货量较上一季度增长了83%，超越 vivo 重回第三的位置；

尽管vivo 降到第四，但9月份之后供应商强势反弹，促使 vivo 凭借 V7 Plus 和 Y69两款全新机型，完成了153% 的年增长率；

而这一季度是 OPPO 进入印度市场以来销售量最高的一季，供应商出货量环比增长40%，同比增长81%。

也正是这一季度，小米以23.5%的市占率战平三星，坐在了印度第一的位置，联想 OV 位列之后，国产厂商正式完成了对印度市场的霸占。

2017 Q3印度市场格局，图片来自 IDC

缺席的华为，在竞品的印度盛宴之中，坐到了宴席的末尾。回顾2016年末至2017年中，印度市场动荡的关键时期，不难发现，2016年末任正非在消费者业务年会上的一段讲话，成为华为错失印度的重要原因之一。

在这场年会上，任正非将利润放在了华为手机业务的首要位置上。2017年初，余承东在接受媒体采访时也表示，「任正非最近批评终端盈利不佳，华为手机2016年的利润几乎没有增长，利润率也在下降。」

企业的运转如同战争，战略方向决定企业的商业取舍。对于追逐利润为第一方向的华为来说，印度市场羸弱的高端市场以及150美元左右的主流手机价格，自然难以吸引华为的兴趣。更加成熟的欧美市场、正值消费升级热潮下的国内市场，成为了华为的主要目标。当然，华为在利润上的战略也卓有成效，2017年第三季度，当小米在为印度市场取得的佳绩欢呼雀跃时，华为的单机利润已经超越了 OV，是小米的7.5倍。

图片来自 Counterpoint

然而，在追逐利润这件事儿上，任正非似乎没有想象中那么孤注一掷。2017年10月，任正非话锋一转，说「 这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们」，算是他突然看清了规模的重要性。

只是，如果任正非在提「利润」和「穷人」的时间节点，能够交换一下，此时的华为在印度市场上，想来不至于如此不堪。商场如战场，战场只上最怕的是贻误战机。在长达一年的黄金时代中，华为为了利润抛弃了印度市场，当回过头来想要后发制人时，印度市场却已变成了小米的天下。

2017年中后期，华为在印度市场终于看到了有效的动作，荣耀V10、华为7X 等主打性价比的新机相继在印度市场上市，可迟到的华为，在印度市场上的复苏，只能用道阻且长来形容。毕竟在市场上，也终究讲一个先来后到。

而华为不断嘲讽抨击的苹果，在印度市场上，则走出了一条和华为截然不同，却也分外坎坷的道路。

印度十三亿人口，也撑不起苹果的高贵

根据2016年官方统计数据来看，印度人口已达13.24亿，预计三到五年内超越中国。与人口相对应的是，截至2017年，印度的智能手机普及率不足三分之一，在印度官方「数字印度」的大力推广之下，未来，印度手机市场的可增长空间值得关注。

而苹果进入印度市场已经整整十年了，乔布斯信奉印度教、只吃素食等传说，也都与这个神秘的东方国度有关。但是，商业不是故事会，十年下来，苹果在印度的市场份额只有可怜的2.5%，与中国市场的11%相比显得捉襟见肘。

乔布斯深受印度宗教文化影响

如果说华为错失印度是因为追求利润错失良机，那么苹果显然是与印度基因性的水土不服，简单来说一个字，贵。

与中国市场不同，尽管印度有着足够的人口红利和市场空间，但是其不足2000美元的人均 GDP 尚不足中国的四分之一，因此，其广阔的市场空间，是中国厂商的天堂，却是苹果的地狱。目前，印度主流手机市场的智能手机，单价不超过150美元——苹果在印度当地的产品售价，在1000--1500美元之间，几乎是主流市场定价的十倍。

印度 iPhone X 售价84000卢比左右，约合1300美元

即使是在高端手机市场，被一加三星围堵的苹果活得也并不容易。去年11月，印度媒体报道一加在第三季度超越三星成印度高端手机市场霸主，又被三星援引 Gfk 的数据证明了自己65.2%的市占率。两家的你争我夺之间，昔日霸主苹果却被遗忘了。

但苹果显然也不是吃素的。根据 Counterpoint 的统计数据来看，第四季度，苹果凭借高端市场47%的市场份额夺得印度高端市场首位。但是，从印度假日季这一黄金销售期的数据来看，苹果却从16年的59%，下降到了35%。

同时，苹果在高端手机市场的表现依赖的是低价的 iPhone 6和 iPhone SE。苹果的核心产品，仍然因为过高的价格而被印度消费者不得已而拒之门外。

苹果主打小屏廉价的 iPhone SE

除了价格因素之外，iPhone 的使用体验也让印度用户抱怨不已。近日，CNBC 针对苹果的印度市场情况进行了采访和调研。根据其采访报道，一位名为 Mihir Sharma 印度用户表示：「苹果地图就是一个笑话」。尽管在过去几年中，苹果招聘了数百名工程师为其地图应用进行数据绘图，但目前其城镇数据仍然缺乏，甚至连地标性建筑信息和基本路段的导航都有缺失。

苹果从 iPhone 4S 时代就开始主推的 Siri 在印度市场的表现同样十分糟糕。成长了多年的 Siri 至今还无法识别印度人的英文口音以及源于印度的英文词汇，要知道这这一方面，竞品谷歌的 Google Assistant 和亚马逊的 Alexa 要做的好得多。语音作为人工智能时代的重要交互方式，苹果与竞品之间的差距，或许会成为其地位受到挑战的根源。

显然，印度的十三亿人口，也撑不起苹果的高贵，而苹果在体验上的差距，也同样支撑不起印度高端手机市场的用户。未来几年，爆发的印度市场上，苹果能否拿到一张船票，还需要打一个问号。

苹果华为，老二老三的危机

2017年是智能手机市场里程碑式的一年，中国市场第一次出现下滑，厂商之间的争夺变得更加激烈。而无论是华为还是苹果，都在这一关键一年，交出了满意的答卷。

华为在中国市场的市占率增长至19%，稳如泰山地蝉联了中国市场冠军。而苹果最新公布的财报则显示，在过去的一个季度里，苹果销量同比仅下滑1%，营收却增长13%，利润同比增长12%。

然而，无论是华为还是苹果，都绝不能掉以轻心。手机市场逐渐饱和之后，残酷的争夺战刚刚开始。未来几年，小米OV等中国厂商，将会不断开拓全球市场，拉美、东南亚等华为苹果占据先发优势的地区，将会迎接新晋者的挑战。于此同时，各家厂商对于利润的追逐也将变得越发重要，高端手机市场的竞争也会变得更加残酷。

对于华为来说，高端机打不进美国，低端机缺失了印度；对于没有低端机的苹果来说，高端机在全球各地受着三星及中国厂商的威胁，在美国老家，收购了 HTC 的谷歌更是虎视眈眈。

未来几年，丢了印度的华为和苹果，在第二第三的位置上，谁也坐不踏实。毕竟，印度这个神奇的国度，极有可能用他「准全球第一」的人口，像当年的中国一样改变世界。华为和苹果，需要对印度更加，更加关注。

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