步步高海澜之家牵手腾讯 马化腾马云掀新零售大战

（原标题：新零售大战：马化腾围猎A股与马云有何不同？）

继永辉超市获腾讯加持后，2月2日晚，步步高、海澜之家不约而同公告，将牵手腾讯共谋“智慧零售”。最近两个月来，腾讯在资本市场合纵连横，虽然出手没有阿里巴巴那种动辄数十亿的阔绰，但谋定而动的步伐及开放式的合作模式，颇得A股公司心仪。或携京东联合投资，或独立入股，在5%至10%的持股撬动下，马化腾的“智慧零售”战略，正在搭建一个基于数字化“连接”的商业新版图。

共同探索新价值链

2日晚，步步高在与腾讯的战略合作公告中称，双方将探索“智慧零售”新价值链，推动以经营进销差为核心的传统模式，向经营顾客全生命周期的新模式转型。这句话道破了零售板块价值重估的逻辑之本。

而在与海澜之家的合作中，这样的意图则以“资本捆绑”方式使得双方利益更紧密。海澜之家公告，控股股东的一致行动人荣基国际（香港）有限公司拟以10.48元/股价格转让公司5.31%股份予腾讯普和，转让总价约为25亿元。与此同时，海澜之家全资子公司拟与腾讯及挚信投资共同发起设立100亿产业投资基金，围绕海澜之家战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行并购投资，培育新的盈利增长点。

与阿里巴巴很早就布局新零售不同，腾讯不动手则已，一动手就是三连发，从永辉超市到步步高，再到海澜之家，前后两个月间，牵手三家商业零售类A股公司。而这样的布局并非偶然，步步高董事长王填在第二届新零售峰会上公开表示，线上的高成长一定会见顶，线上和线下的增长一定会进入新一轮平衡状态。

阿里和腾讯的线下资本布局，宣示着这一时点的来临。

实体零售“数字化”

有意思的是，从私有化银泰商业，到战略投资苏宁云商、三江购物、新华都、联华超市和高鑫零售，阿里在新零售板块的投资超过700亿元人民币，此外还包括自营的盒马鲜生、无人店等新零售业态以及与百联集团的战略合作等，势不可挡。但近两个月来，腾讯在速度、密集度，甚至资金力度等各方面颇有后来居上之势。“此次吸引腾讯入股的海澜之家，早就与阿里在新零售、双11、国际化方面有所合作。因此，腾讯强势介入很值得玩味。”有市场人士如是表示。

上述人士分析称，若论电商基因，腾讯显然弱于阿里。但当零售之争不止局限于交易环节，而延伸到场景、数据、物流甚至供应链的数字化改造的时候，二者较量的天平似乎开始归于平衡。

王填认为，无论是“新零售”，还是“智慧零售”，背后的逻辑还是在于实体零售的数字化，主要包括数字化的会员、数字化的商品以及数字化的运营。此次步步高与腾讯的战略合作，正是围绕这些内容展开的。

步步高公告显示，双方将在顾客层面探索提供以人为本、千人千面的个性化内容与服务，进一步实现可洞察、可触达、可服务，向顾客全生命周期管理迈进。在商品层面，基于腾讯先进的云计算与AI能力，进一步升级品类优化与库存优化方案，实现供应链互联网化。在运营层面，发展以数据与算法为依据的科学决策体系，最终实现企业全数字化运营。

零售业步入整合期

互联网龙头的零售生态，运作方式和态度各有差异。

根据永辉超市2017年底的公告，腾讯旗下林芝腾讯拟通过协议转让方式受让永辉超市5%股份。此外，腾讯携京东入股唯品会，以及此次入股海澜之家，持股比例都在5%至10%区间。而阿里在新零售入股交易中的持股大多为20%。

对比两大巨头，王填曾提到一些自己的感悟：“因为两边交流过很多，我感觉阿里的新零售是个苹果系统，你就在他封闭的系统里跟着一起玩。腾讯感觉有点像安卓系统，大家在这个系统各玩各的，这就是这两个体系现在最大的差别。”在他看来，企业关键是要想清楚自己要的是什么。

再来看腾讯，从其A股合作标的选择来看，步步高和海澜之家都是在三、四线城市具有独特的渠道优势，而这正是零售行业下沉不容忽视的市场。

截至去年三季度末，海澜之家拥有门店数4428家店，重点市场在三、四线城市，店铺位置选择在了三、四线城市的中心位置黄金地段。王填此前透露，步步高目前的市场战略是，实现湖南、江西、广西、四川、重庆五个省区市的多业态区域领先。步步高的业态覆盖宽度，有助于其在某个业态上打造出互联网化方案。步步高未来5年每年开店数都不会低于100家。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。