携手CBA推出官方球星卡 这会是一门好生意吗？

（原标题：携手CBA推出官方球星卡，这会是一门好生意吗？）

摘要： 在体育环境不断变化，体育文化逐渐成型的今天，球星卡这个既陌生又耳熟能详的赛事衍生品，似乎迎来了破土而出的时代。

CBA新赛季临近，有关商业开发也每天在进行着。近日，DAKA与CBA公司签下3年合约，将共同发力球星卡等联赛收藏品。在去年试水球星卡1个赛季之后，DAKA信心满满的加码这一领域。那么，球星卡的商业价值何在，这会是一门好生意吗？

10月13日，体育产业生态圈独家获悉，国内体育文化卡片制作发行公司达咖文化（简称DAKA）与中篮联（北京）体育有限公司（简称CBA公司）签署了为期3年的合作协议。这也意味着，球星卡这类备受重视的赛事衍生品，在CBA新赛季将继续与广大球迷见面。

上个赛季，在国产球星卡缺席16年之后，DAKA与CBA商务开发方盈方公司签订了一年的合作协议，并找来孙悦担当代言人，推出了多类球星卡和球队包。据负责人透露，去年球星卡刚一推出，迅速被球迷们追捧，销售态势火热，但也遇到了种种困难和问题。

如今，在CBA管办分离之后，各类赞助和商务权益逐渐被挖掘，CBA商业价值在获得肯定的同时也在不断走高，因此，在新赛季里，DAKA也以赞助商的身份与CBA签约三年。据透露，签约金达数百万元。

不过，16年的沉默足够漫长，让中国市场需要得到重新的培养与教育，因此，DAKA负责人告诉生态圈，在上赛季CBA球星卡的制作发行过程，他们遭受了不少波折。经历了一个赛季的尝试与试错之后，如今他们卷土重来，拿到了更多权益和更长的时限。

在体育环境不断变化，体育文化逐渐成型的今天，球星卡这个既陌生又耳熟能详的赛事衍生品，似乎迎来了破土而出的时代。

球星卡的商业价值在哪里？

球星卡起源于美国，最早大约在1880年由烟草公司发行。此后伴随着体育联赛的发展，各类球星卡也逐渐开始繁衍起来。据了解，目前在世界球星卡市场上，可以将产品粗略分为普卡、特卡以及限量卡三类。球迷购买卡包，其中便有几率拆出具有有准确发行张数、内容质地与普卡皆不同的“特卡”或限量卡。

那么，球星卡的价值究竟在哪里呢？

NBA湖人队新秀朗佐-鲍尔无疑是今夏最火热的球星之一，据美国媒体Ballislife报道，这位一场NBA正式比赛未打的新秀，其签名球星卡在9月份已被炒到了1.65万美元。

但在美国球迷眼里这并不算离谱，毕竟，新秀的成长空间不可限量，因此其球星卡有望如同“期货”一般升值，具备很高的的收藏价值。而在去年9月，勒布朗-詹姆斯一张新秀赛季的球星卡在拍卖市场上拍出31.85万美元的天价成交，一举打破了球星卡市场的价格记录。

未来，朗佐-鲍尔的球星卡能否如詹姆斯的那样升值，就要看他的职业生涯发展了

因此，球星卡价值里，起决定性因素的是体育联赛的商业价值和球迷关注度。此外，球星卡本身的稀缺性和主题，也是核心因素之一。

以詹姆斯这张31.85万美元的创纪录拍品为例。生态圈了解到，由于Upper-Deck公司与迈克尔-乔丹和詹姆斯等人签订了“签字纪念品独家贩售合同”，而NBA球星卡的版权在2011年便独家卖给了意大利的Panini，因此，两家都不能再生产“带着詹姆斯签名的NBA球星卡”。

于是，这张带着詹姆斯身穿骑士球衣的照片、镶有NBA logo球衣切片和詹姆斯的亲笔签名的完美球星卡，就成为了一份“孤品”，最终顺利坐上了球星卡价值的头把交椅。

正如我们看到的那样，球星卡是体育文化的一种体现。时隔16年后再度杀回，在体育文化尚不够浓厚的中国市场，它的第一年也遇到了不小的波折。

球星卡第一年：喜忧参半，但仍满怀信心

在国内，卡片收藏品的价值，早已在其他文化领域得到了验证。小浣熊水浒英雄卡、三国人物卡等曾风靡一时，成为一代人童年的记忆。

不过，球星卡这类体育文化产品，是高度商业化和严密赛事体系下才能生长的产物，对版权的限制极高。

事实上，球星卡进入国内的事件并不长。1998年，由足协下属的福特宝公司与Upper-Deck合作发行了甲A球星卡，迅速得到了球迷的追捧，正式开启球星卡在中国的历史。到了2000年12月，在中国篮协的授权下，北京一家名叫奥博尼的公司则发行了中国篮球历史上第一套CBA官方授权的球星卡。

这套球星卡全套共有118张，其中常规卡60张，队卡12张。但由于当时CBA联赛商业化程度不足，欠缺足够的市场号召力，最终这批球星卡仅存活了两个赛季。

CBA官方球星卡随后陷入了沉寂，这一下就是16年光景过去。到了2016年夏天，DAKA杀出，成为CBA球星卡的独家发行商，在当时盈方体育代理CBA合约的最后一年，抢下了球星卡的官方授权。

虽然拿到了授权，但他们球星卡的制作发行并没有如同想象的那般顺利。虽然球迷们纷纷打听如何购得这套球星卡，但DAKA方面还有很多问题没有完全解决。

首先，盈方的官方授权有一个先天限制：即盈方只持有CBA球队的集体肖像权，没有球员的个人肖像权。这意味着DAKA无法以球星的个人形象推出产品，只能通过球队的名义将球星卡打包出售。

DAKA创始人兼董事长王超奇，是一位上海的老球星卡迷，他告诉生态圈：“上赛季我们只做了6个俱乐部的球队包。”说起这一年来的经历时，他口气里略带遗憾。

据王超奇介绍，在球员照片拍摄过程中，由于官方对场地限制等因素，延缓了卡片制作的过程，因此首批球星卡最终在2016年11月份才上市，此后的销售时间也因此被压缩了。

在DAKA团队看来，第一年的试水有成功，也有不足，但他们还是信心坚定，想要把球星卡的生意继续做下去，于是也就有了新的3年签约。

签约三年，球星卡能否成为中国爆款？

在新赛季，DAKA顺利从CBA公司手中获得赞助商的身份，也得到了更多的权益。此外，一纸三年的合同，也给了王超奇团队规划未来的条件。

“首先就是来自官方的支持会更多了，比如图片的制作和发行给了我们更大的空间，”王超奇说道。

其次，他们本赛季会制作全部20支球队的球星卡包，并分发到各家俱乐部，而所有的收益都归球队所有，这也是为了加强DAKA和各家俱乐部之间的合作关系的举措。

不过，其赞助权益中依然不涵盖个人肖像权，这意味着DAKA仍不能以个人名义发售和制作球星卡，而必须是在相关法律条文规定下，以集体发行的形式出现。

这个问题虽然限制了DAKA的发挥，但同时也体现了版权的唯一性和更为职业化的联赛操作。王超奇表示：“球星卡是对IP特别讲究和注重的行业，价值需要版权的保证，这对于推动这个行业发展来说是必要的。”

球星卡证书

不过，有了版权的保证，并不意味着胜利。就如同竞购转播版权之后，仍然需要进行付费观赛的试水那样，摆在DAKA面前的问题同样也是——在当下的球迷文化氛围里，他们如何让更多球迷参与其中，从而让球星卡成为爆款？

“未来我们希望能够进入更多的CBA场景中，”王超奇表示，“例如俱乐部赞助合作、球馆广告和线下活动等，让球星卡能够出现在赛场、出现在球迷群体当中。

此外他还表示，在产品种类方面，教练卡、CBA奖杯卡、奖牌卡，以及能够满足更多球迷的需求的贺卡、球迷卡和特制类卡片，也是他们考虑开发的方向。

的确，让球迷接触到球星卡，了解到集卡的乐趣，是整个行业的当务之急。毕竟，如今在国内，球星卡还不是一个挣钱的生意。

中雅图是NBA官方合作球星卡商帕尼尼（Panini）在中国的独家运营商，其总裁张福山曾对媒体表示，尽管Panini如今进入中国已有6年时间，但相关报道显示，其中国区的营业额非常有限，一直在亏损。

与美国人愿意花数十万购买球星卡的文化相比，目前国内球迷当中“卡文化”尚未建立，市场仍处在开荒时代，培养球迷的收藏氛围还需时日。

在国内网络商城中，一张球星卡的售价在几十到上千元不等

虽然球星卡生意的现状，和体育大环境一样不算火热，但DAKA仍然信心满满。王超奇告诉生态圈，他们调查发现，球迷和卡迷的重合率并不高，因此在初期不奢望能够直接广泛覆盖到大众球迷，他们早期的目标客户会是深度球迷。

“美国拆球星卡的人多，也是因为深度球迷多，对于球星卡来说，在国内的发展也需要遵循这样的逻辑，”王超奇说道，“先让常去球馆的球迷看到、买到，然后慢慢培养周边的球迷，让更多的人参与进来，而深度球迷也会有带动作用。”

“中国第一代卡迷都在30多岁，他们会把自己的卡传给下一代，让他们的孩子来参与到其中。”对于从96年就开始痴迷球星卡的王超奇来说，这一路走来的过程也令他感慨万千，如今CBA版权在手，颇有爱好照进梦想的意味，也开辟出了一片新的领域。

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