东南亚：中国互金公司下一个战场

10月13日讯，10月12日，PINTEC集团宣布在新加坡设立合资公司，以智能投顾为切入点进军东南亚市场。据南都记者不完全统计，截至目前已经有超过10家互金公司布局东南亚市场。

点融网共同创始人、联合首席执行官郭宇航接受南都记者采访时表示，中国互金公司密集布局东南亚市场，有主动谋变也有被动应对。国内监管收紧之下，不少互金公司转而向海外寻找发展空间。据悉，现金贷、P2P及第三方数据服务成为不少互金公司进入东南亚市场最被看好的三大业务。而事实上，在中小型互金平台纷纷涉足之前，在支付方面，蚂蚁金服等行业龙头早已起身先动，且加速推进。

中国成功经验快速复制

昨日，PINTEC集团和富卫集团创新有限公司宣布，联合成立PIVOTFintech公司，面向东南亚地区提供数字化的财富管理服务。“新加坡只是支点，我们看好的是整个东南亚市场。”PIVOT联合创始人兼CEOVictor Lye来自新加坡，他表示，东南亚主要国家具有一定资产的人几乎均拥有新加坡账户，首战选择新加坡实际上意在东南亚。

PINTEC不是第一家，也不会是最后一家进军东南亚的互联网金融公司。南都记者不完全统计，目前有超过10家互联网金融公司已经宣布涉足东南亚市场。且除了已经采取实际措施入驻东南亚市场外，南都记者还了解到，面对潜力巨大的东南亚市场，部分互金平台也是跃跃欲试，拍拍贷目前就成立了投资部门专门研究印尼市场。

对于中国互金公司共同把目标投向东南亚市场，点融网共同创始人、联合首席执行官郭宇航接受南都记者采访时表示，其中既有主动出击，也有被动布局。郭宇航表示，随着中国互联网金融专项整治开展及网贷新规出台，监管倒逼之下，不少互金公司将眼光放到海外市场寻找更多机会，而东南亚市场对于中国互金平台是不错的机会。

郭宇航表示，东南亚多国中除了新加坡等少数国家外，大部分国家的金融基础设施建设并不完善，传统金融服务能力较弱，而随着经济发展，金融需求正在快速释放。“类似于8、9年前的中国，正处于爆发的前夕。”他认为，正如当年可将美国等发达国家的成功经验复制到中国，现在中国的成功经验可以快速复制到东南亚国家。而且相较于中美之间的差异，同是亚洲国家的中国和东南亚，有许多共同的特性，可复制性更强。“我们物色了团队在印尼进行的前期现金贷探索发现，其坏账率以及人群分布情况，几乎与中国相差无几。”郭宇航表示。

四种方式

南都记者梳理发现，目前我国互金公司主要通过四种方式“登陆”东南亚：收购控股东南亚本土公司、设立合资公司、在东南亚设立分支机构以及引入海外资产。

收购方式典型代表就是蚂蚁金服。2015年，蚂蚁金服投资持有了印度支付公司Paytm的股份，去年更是花10亿美元控股了有“东南亚亚马逊”之称的Lazada，并于年底战略投资了泰国支付公司AscendMoney.而今年年初，蚂蚁金服又再次出击，注资成为菲律宾金融服务公司Mynt的股东之一。更于四月宣布与Lazada旗下在线支付公司HelloPay合并，合并之后，所有东南亚国家运营的Hellopay都将采用“支付宝+国名”的方式命名，如“支付宝新加坡”。在布局东南亚这一战略上，蚂蚁金服可谓是开足了马力。

设立合资公司这一方式也被不少互金公司采用。如京东金融9月14日宣布与泰国尚泰集团成立合资公司，开始进入泰国市场。合资公司初期将以支付业务为核心，未来双方或将业务拓展至消费金融、供应链金融、保险、理财等多个领域。

设立分支机构的方式则更为常见，新联在线、中国信贷科技、宜信以及陆金所都在东南亚地区设立了分支机构。新联在线在新加坡、柬埔寨等地区设有分支机构，以新加坡为中心开展东南亚地区业务;宜信旗下财富管理业务品牌“宜信财富”在新加坡设立办公室，主要负责全球房地产金融投资业务，发行全球地产母基金系列产品;陆金所在新加坡开设国际交易平台———陆国际金融资产交易所(新加坡)有限公司;而中国信贷科技，不仅在新加坡正式成立了东南亚区域总部，而且于4月和5月先后协议收购新加坡公司Singapore Life 33.8%的股份、Havenport Asset Management 19.9%的股份，拓展保险、财富管理及资产管理等业务。

引入海外资产这一方式的代表有点融网。今年八月，点融网宣布公司完成2.2亿美元的D轮融资，投资方为知名主权基金新加坡政府投资公司(GIC)、中民投租赁集团旗下中民国际融资租赁股份有限公司，以及韩国Simone集团旗下Simone投资管理公司等。郭宇航透露，未来几个月点融网将在东南亚有实质性项目正式落地。

三类业务

尽管进入的公司不少，但郭宇航认为，最适合中国互金公司的主要有P2P、现金贷以及第三方数据服务三类业务。根据点融前期的市场调研评估，不少互金公司未来一段时间集中在现金贷业务上。“P2P涉及资金归集，需要考虑各国法律问题。而第三方数据服务，培育周期更长，盈利空间亦没有现金贷大。”郭宇航表示。

VictorLye亦透露，尽管PIVOTFintech初期以智能投顾切入东南亚市场，但其看好信贷业务。

不过，要“吃下”东南亚这块看似庞大且与中国相似的市场，摆在中国互金企业面前的挑战并不小。有多年新加坡发展经历的璇玑CEO郑毓栋接受南都记者采访时认为，东南亚市场很大，但涉及10个国家，每个国家规定不同，国情不同，如何根据各国不同情况开展业务对于中国互金公司而言是最大挑战。“中国互金企业直接冲出去，要在当地成功难度很大。”他认为，最好还是采取合资的方式。

郭宇航则认为，最大的难度在于政策风险。“东南亚很多国家法律并不十分健全，部分国家甚至在模糊地带，未来面临合法性的不确定。”他指出，一旦放量后，政策收紧或者有变化，对于机构而言，存在较大的风险。

据悉，政策上，4月29日，印度向社会发布了鼓励网贷的相关政策，未来可能加快这方面的规范。印度和P2P相关的公司已经开始迅速发展。马来西亚证监会也出台了牌照管理办法，已经给6家P2P公司发放了牌照，P2P可以合规经营等。但更多的国家无论对于P2P抑或现金贷，监管政策并不明确。

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