(原标题:俞永福治下的阿里大文娱,“手术”方针与“富养”心态)
摘要: 俞永福“手术”式的整合是如何进行的?自称“外行人”的他又是如何领导内行的?淘票票的亏损和优酷居高昂的版权费,他又将如何应对?
俞永福在阿里大文娱大刀阔斧的调整暂时告一段落。
9月19日,阿里巴巴文化娱乐集团 (以下简称:阿里大文娱)旗下大麦举行战略发布会,宣布成立阿里大文娱现场娱乐事业群,包括大麦网、MaiLive和麦座三大业务线。该事业群的成立标志着阿里大文娱构架从原有的“2+X”调整为“3+X”。
阿里大文娱董事长兼CEO俞永福称,目前已经到了阶段性的总结时期,“一个大文娱”将成为未来时间的阶段性目标;这意味着,在他治下为期一年的大文娱构架调整已经结束,接下来各业务线发展的同时,更强调集团整体业务的提升。
“一个大文娱”将成为未来时间的阶段性目标
“在中国超过千人的互联网公司,历史上还没有整合成功的,高德和UC算是第一个。今天在优酷整合一年之后,我可以宣布优酷的整合是成功的”,依旧以宽松的衬衫、肥裤子且不打领带的“理工男”形象出现俞永福,用这样的方式完成了他的一年述职报告。
从2016年10月开始,履新阿里大文娱董事长兼CEO的俞永福,在这一年内已经暂停了自营影院业务、整合了合一影业、加码了短视频和UGC,并且集中输出了线上宣发和衍生授权能力,现在又成立了现场娱乐事业群。
他“手术”式的整合是如何进行的?自称“外行人”的他又是如何领导内行的?淘票票的亏损和优酷居高不下的版权成本,又将如何应对?
去传统化做基础设施
三年前,上海电影节主论坛上,博纳影业集团总裁于冬语出惊人,预言电影公司未来都将给BAT打工。为了安抚“狼来了”言论的影响,俞永福不断公开强调阿里影业是基础设施公司,要为电影工业提供“水电煤”的定位。
“我绝不希望阿里大文娱再做一个传统意义上的电影公司、传统意义上的音乐公司、传统意义上的演出公司。这实际上是跟传统市场在抢生意,这肯定不是阿里一贯考虑问题的方法”,在大麦网的发布会和6月举行的上海电影节上,俞永福两次声明立场。
2014年,阿里巴巴以62.44亿港元收购港股上市公司文化中国60%的股权,后更名为阿里影业。2016年10月,阿里巴巴宣布正式启动筹建阿里文娱,俞永福出任董事长兼CEO,并“挂帅”上市公司阿里影业的董事长兼CEO。
上任之初,俞永福开始大刀阔斧的裁撤业务,最早进入他视野的是阿里并不擅长的线下业务——自营影院。
大地影院内部人士告诉全天候科技,俞永福履新不久,就主动与大地影院高层会面,称不会再扩张线下影院业务。这一点也得到了他的证实,“我的确做了一些策略调整”,“线下场所的数量已经到了天花板” ,“我不觉得在线下影院我们有机会,如果从投资的角度,那是另外一回事,我们该投资就投资”,俞永福回应全天候科技称。
而在余永福执掌阿里影业前,阿里影业曾在2016年5月9日通过旗下子公司认购大地影院10亿元人民币可转债;在2016年8月24日,通过收购现有股权连注资方式,以总价1亿元收购杭州星际合共80%股权;还于2016年6月和8月,分别与北京长城沃美电影院线、广宇长城沃美电影院线达成全面战略合作,在票务运营、会员管理、影片发行等方面进行合作。
在俞永福履新后的近一年,阿里影业向全天候科技确认,其已经暂缓自营院线布局,“自建影院或者收购影院已经暂缓,但未来线下影院的改良升级如果以科技和数字平台为主,那我们就会去做”,阿里影业方面回应称。
与暂缓自营院线建设,同时进入俞永福“手术”名单里的还有不与上游内容生产者争内容、不给“六大studios”当老板。“我们的电影制作绝对不是以数量为核心的,我其实已经非常明确了我的战略”,俞永福说。
对大文娱团队的“手术”
阿里大文娱是俞永福继高德地图、UC浏览器后,在阿里的第三块阵地,正如以前做的一样,他向阿里大文娱输出的核心能力是整合。
阿里大文娱“快乐版图”
作为阿里大文娱的重要组成部分,优酷被视为过去一年大文娱整合工作的缩影。“今天,在优酷整合一年之后,我可以宣布优酷的整合是成功的”,俞永福说。
3月14日晚,俞永福以内部信的方式完成了阿里影业最为重大、也是相对艰难的一次构架调整,“基于业务协同原因,优酷土豆旗下的合一影业团队将整合加入阿里影业”,其内部信如是说。
回看历史,2016年4月6日,合一集团(优酷土豆)宣布依据2015年11月6日的合并计划,与阿里巴巴集团正式完成合并交易,成为阿里旗下全资子公司。
一个月后的5月10日,进入离职倒计时的、前优酷土豆董事长兼CEO古永锵,完成了任上的最后一次构架调整:刘德乐被确定为合一创投董事长,分管业务除集团投资和财务等常规业务外,还加上了合一影业,而优酷、土豆网、来疯直播等其他业务则都在杨伟东旗下。
据公开报道,古永锵当时保留了合一影业的董事长的头衔,这或许是他给自己在文娱领域找的一条退路。另有知情人士爆料称,在确定被阿里收购前,一些古永锵信赖的高层已经转到合一影业。虽然,这一判断最后被证伪,但古永锵团队在合一影业中盘根错节的关系,由此仍可见一斑。
更重要的是,成立于2014年8月的合一影业此时已经名声在外,其在开发、制作和宣传、发行等业务上都有过可圈可点的表现,尤其投资电影项目的能力,更被业界公认。此前,其已成功投资了40余部电影,不乏《捉妖记》《唐人街探案》《万万没想到》等高票房影片,时任总裁刘开珞更是得到业界认可的电影操盘能手。
在错综复杂的关系以及合一影业先发优势的挑战下,俞永福推进了此项调整。他在上述内部信中称:“阿里影业的目标不是成为传统意义上的影视公司,更非拥有庞大资源的‘玩家’,而是应该成为一家实打实的影视产业公司。”
擅长影视投资的刘开珞在构架调整后,与俞永福、张强组成小班委,从这个侧面也可以看出,在压缩自制内容项目的同时,他始终没有放松对内容领域的投资。俞永福认为,在对国外影片的投资上,更愿意选择多个项目混合,以降低高风险和不确定性。
剥离了合一影业的大优酷事业群,由杨伟东担任总裁,并被定位为带动影业、音乐、体育、游戏、文学等专业纵队的引擎之一。
这种带动作用直接体现在优酷与大文娱其他业务的联动上,比如《三生三世 十里桃花》与影业的“剧影联动”,《白夜追凶》与淘宝天猫在衍生品上的联动,以及与淘票票在影片宣发领域进行的各种策划。
除了业务上的“合纵连横”,俞永福在人事任用上也十分“大刀阔斧”。仅以高层为例,大优酷的CEO从创始人古永锵变为“少帅”杨伟东;阿里影业CEO从中影背景的张强变为缔造过“余额宝”的阿里合伙人樊路远;阿里音乐CEO从音乐才子宋柯变为了拥有深厚电商资历的阿里巴巴副总裁张宇……
经过一年的调整,大文娱各业务线的负责人几乎都变成了阿里系背景的人。自称文娱行业“外行人”的俞永福任用的业务线“主将”也都是“外行人”。除了主要负责人外,俞永福表示大文娱内部一半以上的工作人员都是技术人员,而并非内容创意的工作人员。
“主将还是要用外行人,可能才能够想出来新出路。内行人大家很容易的做着做着,回到老路上”,为了避免做出传统公司,俞永福在用人上也延续了马云外行领导内行的思路。这些调整也与上文中,他强调做文娱领域的基础设施集团,减少自建院线、自制内容的策略一脉相承。
“富养女儿”
俞永福直言,做文娱是“富养女儿的实业心态”,具体指在周期、成本、心态上都比“养儿子”更舍得投资。
“大麦是阿里大文娱打通线上线下的关键环节”,俞永福这样界定大麦的定位。在3个月前的上海电影节上,他以“相同的配方”加持淘票票。“淘票票是典型的连接内容到用户的服务平台,这项业务虽然投入很大,但成长速度也很快” 俞永福当时说道。
由此,俞永福想要“富养的女儿”几乎全部出现——连接线下现场和用户的新大麦、连接内容和用户的淘票票,以及连接衍生授权和内容IP的授权业务,三款均为“入口级”产品。
大麦集团成立于2004年,是中国最大的综合类现场娱乐票务营销平台,业务覆盖演唱会、话剧、音乐剧、体育赛事等领域。2017年3月,大麦成为阿里巴巴全资子公司。
张宇的现场演讲,其对大麦期望不止票务营销
此次升级后,阿里大文娱秘书长,阿里音乐、大麦网及现场娱乐事业群CEO张宇(花名语嫣)的野心,显然不止于演出票务。除原有的票务营销外,她还为现场娱乐事业群“武装了”专注现场音乐的“MaiLive”品牌和致力于升级传统场馆的麦座业务。
当天,张宇为“MaiLive”品牌豪掷10亿元启动“聚光计划”:“我们希望能够跟阿里影业、阿里文学、优酷一起共同开发IP,把它们搬到舞台上去,同时也帮助那些年轻的导演、年轻的舞台剧的演员能够不断地成长。”
同时,她还宣布将投入5亿元,全面升级麦座系统,强化票务销售、内容服务、数据服务、金融服务和营销等五种能力,计划造超过1000个传统演出场馆。“麦座是过去6个月内投入最大、花了最多心血的一个产品,它会成为整个行业的一个支持体系”,张宇称。
这样“大手笔”的投入,与此前淘票票争夺市场占有率时的“进击”状态如出一辙。
在阿里影业公布的2017年半年业绩报表中,互联网宣传发行业务虽然收入9.14亿元,同比增长331%,但受淘票票的巿场费用的影响,归属于公司所有者的净亏损为4.85亿元,相比去年同期的4.66亿元,进一步扩大。当时官方力挺淘票票,称淘票票2016年以来市场份额显著提升,并且称阿里影业收入增长主要受到互联网宣传发行分部(淘票票所在分部)推动。
“阿里影业的优势是我们账上的储备资金是百亿规模”,“会坚决地做下去,在我脑子里面没有‘TOP是多少’这个问题。”俞永福对淘票票支持显得十分笃定,“《战狼2》中每10张票就有4张是淘票票卖出的”,夸奖也是溢于言表。
关于淘票票的未来,俞永福认为用户使用在线服务平台绝不仅仅是完成购票,因而会加快整个淘票票的内容化和社区化,“用户的需求还是电影,电影之上,通过在线服务平台还能做什么?至于具体的产品形态,还是需要保密的”,俞永福告诉全天候科技。
他心目中的另一个需要富养的“女儿”是内容IP的授权衍生。“分开做(IP转化)的挑战是,每个人只能开发一段,每个人都想有最大化的商业化;全产业链开发则会控制商业化,把IP的周期变长”,“会把它当作一个小孩来看”。俞永福说。
俞永福透露,“剧影联动”会是延长IP周期的策略之一。曾经让优酷包下地铁西单站进行宣传的《三生三 世十里桃花》,已被改编为电影版,并在7月21日登陆院线,虽然票房差强人意,但衍生品销售额却突破3亿元。在国内衍生品市场相对不成熟的今天,是一抹亮色,相信这可以在产业链上摊平购剧的版权成本。
被阿里大文娱重金富养的“女儿们”,背后的逻辑是一致的,即用户触达、内容生态和商业化,这三个方向正是俞永福提出的“新基础设施”的三大方向。
这背后也与“3+X”的阵型相对应,在这个战略中,“3”是指优酷、UC和新大麦,定位为“用户平台引擎”,既流量入口;“X”指其他业务,定位是“专业纵队”。俞永福认为,阿里文娱内部“3+X战略”执行得很坚决,“3个触达用户的大板块,在上面我们要不停的建设内容的生态,,而不是自己百分之百去做这些内容”,他说。
对于阿里大文娱赚钱这件事,俞永福反而态度淡然。他认为,“不管是C端还是B端,产品都是核心的关键,(产品做好了)其实早一天赚钱晚一天赚钱没那么重要”;“每天去把质量跟前一天比去提高,我相信经营、销售、收入、用户会员等一系列是一个自然的结果。”
外部压力犹在
针对阿里大文娱的内部整合虽已经告一段落,但这条“银河战舰”面临的外部压力依然存在,俞永福需要面对的挑战也依然存在。
市场占有率上,比达咨询发布的《2017年第二季度中国在线电影票市场》研究报告显示,淘票票以22.9%的市场份额位居第一,猫眼电影以22.5%的市场份额排名第二,微影以18.8%的市场份额排名第三。
这样的市场占有率是“淘票票透过为影院提供票务补贴,稳步扩大其用户基础”得来的,还“产生了巨大的市场费用”,仅此一项就导致阿里影业在2017年中报期和2016年年报期分别净亏损4.85亿元和9.59亿元。
然而淘票票的“市场份额第一”的位置仅仅坐了一个季度,即被猫眼电影和微影时代票务业务的合并“拉下马”。合并后“猫眼微影”的市场份额将扩大至40%,间接影响淘票票在互联网宣发领域的主动权,以及对上游片方的议价能力。
数据来源:猎豹全球智库
在俞永福的现场演讲中,优酷在暑期档流量市场中占比49%,排名第一。不知是否源于统计口径的差异,在猎豹全球智库《嘻哈冠军还没公布?视频App暑期档排行已经来了》报告中,优酷在渗透率和打开人数上都落后于腾讯视频和爱奇艺。
具体而言,在6月到8月的暑期档中,优酷以6.62%的周活跃渗透率,落后于腾讯视频和爱奇艺的18.24%和17.03%;周人均打开次数上,也以30.3次排名第三,落后于腾讯视频和爱奇艺的47.6次和48.1次。
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 特斯拉CEO马斯克身家暴涨,稳居全球首富宝座
- 阿里巴巴拟发行 26.5 亿美元和 170 亿人民币债券
- 腾讯音乐Q3持续稳健增长:总收入70.2亿元,付费用户数1.19亿
- 苹果Q4营收949亿美元同比增6%,在华营收微降
- 三星电子Q3营收79万亿韩元,营业利润受一次性成本影响下滑
- 赛力斯已向华为支付23亿,购买引望10%股权
- 格力电器三季度营收同比降超15%,净利润逆势增长
- 合合信息2024年前三季度业绩稳健:营收增长超21%,净利润增长超11%
- 台积电四季度营收有望再攀高峰,预计超260亿美元刷新纪录
- 韩国三星电子决定退出LED业务,市值蒸发超4600亿元
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。