《中国有嘻哈》商业逻辑:一鱼多吃 产品价值最大化

（原标题：《中国有嘻哈》的商业逻辑）

9月9日，钱多、戏多、话题多的《中国有嘻哈》，最终以GAI和PG One取得“双冠军”的结局为第一季画上了句号，而这一结局也引发一众网友热议“温情结局”着实令人意外，没有diss的结尾还叫什么嘻哈。数据统计显示，截至9月7日，《中国有嘻哈》累计播放量29.9亿，豆瓣评分7.2。目前在新浪微博上，相关话题的讨论已达2619万条，阅读量超过65.6亿。由此可见，除了出人意料的结尾，这场嘻哈盛宴背后巨大的商业价值也同样不容小觑。业内普遍认为，《中国有嘻哈》是爱奇艺近两年“IP生态”模式的集中爆发，这种类似于“一鱼多吃”的营销战略，将广告、付费用户、出版等多板块融合，从而实现内容产品商业价值的最大化。

从几千万到2.5亿

这个夏天，由爱奇艺制作的《中国有嘻哈》在“列强环伺”的综艺市场脱颖而出。据爱奇艺官网数据，截至9月7日，《中国有嘻哈》累计播放量为29.9亿，豆瓣评分7.2。目前在新浪微博上，相关话题的讨论已达2619万条，阅读量超过65.6亿。而这档投入达2.5亿元的综艺节目所蕴含的商业价值十分巨大。

如今，第一季已收官的《中国有嘻哈》虽然称得上是一档现象级综艺，但事实上，这档节目在立项时的投入仅几千万元，第一期节目播出时，只有某酒类品牌的赞助，但随着节目的走热，《中国有嘻哈》吸引了越来越多广告商的注意。继农夫山泉以1.2亿元成为冠名赞助商后，《中国有嘻哈》又陆续迎来了特约赞助的麦当劳、特别赞助的Absolut伏特加、小米科技等赞助合作商，同时创下了网综第一季的最高销售纪录。

“视频网站的收入主要来自广告与付费会员，爱奇艺在这两个部分显然都有所准备。”演出行业分析人士黎新宇表示，《中国有嘻哈》节目中有为广告商量身定制的歌曲，用说唱的形式把广告词串联起来，既能起到宣传效果又符合节目的定位，与此同时，VIP付费会员还享有特殊的权益，例如，相比普通用户每天1次的投票权，VIP付费会员用户每天能够行使5次投票权，并有“外卡复活赛”等相关赛段的付费会员专享内容，这都有助于拓宽视频网站的营收渠道。

此外，爱奇艺在衍生品开发上也有所布局。爱奇艺方面表示，《中国有嘻哈》授权合作项目品类覆盖服饰、配饰、3C数码、食品、酒水等多个品类，已开发超过200个单品。而捆绑着《中国有嘻哈》，相关类型的商品也打开了销路，目前，爱奇艺商城上线了1049件相关产品；天猫有398件；淘宝上相关商品的数量则达到4400件，其中，选手同款衣饰尤其受热捧。

在乐正传媒研发咨询总监彭侃看来，好的爆款内容往往能够营造出多方共赢的局面，《中国有嘻哈》除了能为视频平台引流广告资源、扩充付费用户群体、将嘻哈这种较为小众的音乐形式让大众所熟知，同时也让参赛的选手个人价值在短期内飙升。

公开资料显示，《中国有嘻哈》选手们在微博粉丝数暴涨之后，接踵而来的就是各种商业合作。PG?One走红后接到了不少品牌代言合作的机会，例如为游戏《英雄联盟》、《大唐无双》、网易游戏等献唱嘻哈风格歌曲，曾经出场费1万元左右的他，现在一场商演的价格为25万元；GAI一年前在重庆的一场演出仅能赚到几百元，现在的出场费高达20万元，同时，他与李玉刚合作推出了嘻哈风格的《天仙配》，专门为美团七夕活动宣传推广；进入四强的惟一女选手VAVA，商演价格也从四位数涨至六位数，并与唯品会合作，创作了歌曲《我的新衣》。

一鱼多吃

一系列的数据，既印证了《中国有嘻哈》作为一档网络综艺的吸金能力，也向市场证明了这档网络综艺的火爆程度。影评人刘畅对此表示，“在许多人看来，《中国有嘻哈》的走红似乎是在一夜之间，然而一夜走红背后的商业逻辑却十分耐人寻味，从筹备初期开始，这档节目的定位便是节目品类+潮流文化，无论是节目环节设置，吸引品牌赞助，还是做衍生布局，都没有离开粉丝二字，核心还是主打粉丝经济”。

爱奇艺CEO龚宇曾公开表示，2014年三季度爱奇艺便决定启动“IP生态计划”，“在线上可以看一部剧、一部电影，而影视剧里面的衍生品在爱奇艺商城上可以买到，它的同名漫画或者小说在爱奇艺文学里可以看到。也就是说，我们要借鉴在好莱坞已经成形100年的商业模式，把电影、电视剧和游乐场衍生产品等联系在一起。

在从业者看来，《中国有嘻哈》恰恰是爱奇艺近两年“IP生态”模式的集中爆发，这种类似于“一鱼多吃”的营销战略，将广告、付费用户、出版、发行、衍生业务授权、游戏和电商等多板块的资源融合在一起，从而实现内容产品商业价值的最大化。

“对于网络内容产品而言，高热度是一切商业运作的前提”，刘畅表示，《中国有嘻哈》总是能够刺激用户的痛点，并制造用户期待感与评论欲，纵观12期节目，从明星导师到明星学员，几乎每期结束之后第二天都会登上微博热搜。正是基于这样的热度，从“夏日青春漾”每日线上答题获取节目同款通关项链，爱奇艺商城、天猫等主流电商平台售卖衍生品，到为广告主量身定制花式rap歌曲，再到平台间的资源联动，《中国有嘻哈》选手参与《大学生来了2》等节目录制，以及付费用户可为选手一天投5票，并推出会员专享内容等一系列线上内容；而在线下，与品牌赞助商开展线下合作，线下售卖《中国有嘻哈》授权合作商品，《中国有嘻哈》选手参加“尖叫之夜”，赞助商配套服务延展等，都让《中国有嘻哈》在周边开发方面交出了一份不错的答卷。

长尾效应

“《中国有嘻哈》第一季的成功为节目后续的开发打下了很好的基础，但是一个IP想要获得较好的长尾效应，必须要规避市场中的同质化竞争。”彭侃表示，目前登上《中国有嘻哈》舞台的仅是这个群体中的一小部分人，随着嘻哈音乐在市场中的走热，同类型的节目也会增多，在此情形下，同质化难以避免，《中国有嘻哈》也会面临较大的竞争压力，“如果每年只有一部嘻哈类型的音乐综艺节目，那么市场的消化量一定是足够的，但若市场中同时出现多部同类型综艺节目，不仅观众会审美疲劳，同时缺乏相应的人才会让内容失去吸引力。”

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。