现金贷吸引力法则：吸引什么样的人，就有什么样的风控策略

9月7日讯，现金贷的风控核心是怎样搭建的?

现金贷核心风控引擎主要关注四个方面：一是产品营销;二是贷前筛选;三是贷前贷中;四是贷后管理。

1、产品营销这一环节非常重要。平台要思考一下，自己平台的现金贷用户从哪儿来。为目标用户画像，寻找目标用户，再怎么投入都不为过。同时可以建立用户关系图谱，将用户分群，按痛点分析。

2、贷前筛选包括行为检测、环境监测等。通过分析用户的行为以及所用的设备等环境因素，来提前识别风险。

3、贷前贷中主要是将用户分群分级，然后进行相应的风险评测，这会为平台带来全周期价值的数据。

4、贷后管理主要是服务策略与催收策略。平台想要提高盈利空间，最重要的是实现复贷。因此，做好这个环节，也是提升企业风控的重要方面。

01. 贷前反欺诈

任何一个互联网行业，都不可避免的遭遇羊毛党的洗劫，而羊毛党在金融领域有一个新名词——骗贷者，而抵御骗贷者的手段则是反欺诈。

现行的欺诈风险(手段)主要是冒名欺诈、本人蓄意欺诈、内外勾结欺诈等。

针对层出不穷的欺诈手段，现金贷平台应如何反制?

首先平台需要避免闭门造车。可以打入敌人内部，获取欺诈分子的真实想法，如手机号码入网时长，一般6个月准入。欺诈分子是明确这方面的信息的，所以为了避免该部分欺诈人群，可以适当增加入网时长，提高其养号成本。

值得一提的是，欺诈分子其实也看重自己的信用，“XX贷没接征信吧”在骗贷者的社群中，常常可以看到关于征信讨论。

骗贷者对上征信有顾虑，如果不上征信，他们会肆无忌惮。这给现金贷平台提供一条攻心的发欺诈策略，可以借助网络仲裁。总的来说，要监控你的用户。反欺诈是时刻都要绷紧一根弦的工作。

02. 还款能力评估

与欺诈风险不同，信用风险主要是评估现金贷客户的还款能力和还款意愿，主要防治手段是信贷分析以及交叉检验。

这块的把控对人的要求很高，要想把控住风险，现金贷的信贷员需要既做业务，又看风险。

信贷员审核有利于把握风险，便于交叉营销，但容易受制于人，比如人均产能、个体差异、团队稳定度等因素，在大量审核需求面前显得有些无力。

在这个矛盾之下，现金贷平台开始选择对信息齐全的客户进行量化评估，这种做法让工作分工精细，而且岗位独立作业，提升了单笔流程效率，标准化作业，便于品质管理，但依然是人力驱动，人员数量与业务量成线性关系，而且业务系统依赖度高，单个用户分享识别力弱。

金融科技与传统金融最大的区别就是，技术提高金融效率。

为了不受制于人力，大数据风控模型被广泛应用，其理论基础是大数法则和降维分类;以数据为基础，以模型为表达。大数据风控模型的后期成本低，效率高，可以标准化作业，不过是对开发能力、数据的依赖较大。

03. 贷后管理

现金贷行业普遍认为，贷后管理主要考验的是服务策略与催收策略。

平台想要提高盈利空间，最重要的是实现复贷(用户二次借贷)。因此，做好服务，也是提升企业风控的重要方面。

而对于催收策略，催收也需要建立模型，建立模型要注意五点：

一是账户管理时使用的行为评分模型，也适用于早期催收阶段;

二是催收评分应为指引催收动作而设计开发;

三是不同逾期阶段差异较大，需要分别开发催收模型;

四是催收模型相对其他阶段模型一般表现为窗口较短，约3~6个月;

五是早期催收模型可以按还款与否定义目标变量，晚期催收模型可以按还款比例定义目标变量。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。