阿里和京东的“流量争夺战”：一个狂买媒体，一个不停地与互联网巨头合作

8月25日讯，继“京腾计划”、“京度计划”、“京条计划”后，京东又和奇虎360合作，启动了“京奇计划”。

据路透消息，京东今日表示，公司已经和奇虎360科技有限公司达成合作，将通过后者的浏览器、搜索引擎和应用商店来销售商品。

“京奇计划”启动后，京东和奇虎360双方的数据打通，京东2.583亿活跃电商用户的数据，与360线上线下全场景用户行为链大数据结合，能够为京东、京东的合作伙伴、京东平台上商家实现更精准的广告投放;奇虎360的核心产品——“360手机卫士”App，将通过京东开普勒开放平台输出的选品、交易、技术、运营等电商能力，为京东开设一级购物入口“京东特供”。

在与奇虎360合作之前，京东已经与三家国内知名互联网公司——腾讯、今日头条、百度、奇虎360达成全面战略合作，分别启动了“京腾计划”、“京度计划”、“京条计划”，打通了多个超级流量入口。

在今年8月14日京东2017年第二季度财报分析师会议上，京东集团董事局主席、CEO刘强东透露：

我们还会和另外一家大型互联网公司合作推出一个新的计划。通过与这四家大型互联网公司的联盟，我们认为公司完全可以触达100%的中国互联网用户。

为拓展流量，国内“电商老二”京东选择与其他互联网巨头合作，而老大阿里巴巴的方式则是对媒体进行“买买买”。

短短几年时间，阿里巴巴通过直接、间接、关联公司、个人入股等各类方式，已将超过20家媒体纳入麾下，包括：

2012年，阿里巴巴战略入股社交媒体陌陌;2013年收购新浪微博18%的股权;

2014年4月，阿里联手史玉柱，以65亿元收购华数传媒40%的股权;同年，阿里全资收购优酷土豆剩余股份，还买下科技博客虎嗅网40%的股份。

2015年6月，阿里豪掷12亿元参股第一财经，成为近年来国内财经媒体获得的单笔金额最大的一项投资;同年，阿里巴巴收购香港的《南华早报》，并联手财讯集团、新疆网信办创办“无界新闻”;与四川日报集团成立“封面传媒”。

拓展流量遭遇天花板

虽然京东和阿里拓展流量的方式不同，但两家巨头正面临同样的问题——线上新增用户和流量获取变得越来越难。

据21世纪经济报道，赛迪智库互联网所互联网经济研究室副主任谭霞指出，阿里巴巴与京东财报交易额的强劲增长，都来自于线下布局的强势助力：

无论是阿里巴巴还是京东，线上新增用户和流量都在触碰天花板，所以新零售、第四次零售革命的线上线下结合模式成为引流的重要渠道。阿里巴巴的无人零售、盒马鲜生等创新业务深刻影响零售业态，京东3C专卖店和京东之家也值得关注。

中国网也援引分析称，广告如何精准触达消费者，正成为电商行业新课题：

一方面，现在流量成本越来越贵，这对商家来说面临着抉择。如果不花钱推广，则大量商品就会失去展示和成交的机会;如果花费巨额推广费，极有可能稀释利润或不盈利。

另一方面，消费者主权时代的到来，和消费场景不断拓展，消费者对于消费需求的升级趋势越来越明显。在这样的背景下，电商平台单纯售卖流量已经无法满足品牌商的需求。正因为流量模式的不精准，商家需要付出越来越大的成本购买更多流量，很多商家甚至因此陷入零利润和负利润的境地。在未来，精准触达目标消费者的广告才是真正有效的营销手段。

阿里、京东拓展流量的效果一定程度反应在了各自的财报中。

在最新公布的季度财报中，阿里的活跃用户达到4.66亿，同比净增了1200万。而京东过去一个季度活跃用户同比新增了7020万，增幅高达37%。

过去几年，京东与阿里巴巴的GMV差距也在不断缩小，以2016年为例，阿里巴巴整体GMV增速为22%，而京东接近50%。

直到今年，阿里巴巴GMV增速再度赶上了京东。本月，京东发布的2017年第二季度业绩显示，按照行业统计口径的二季度GMV(商品交易总额)同比增长46%;而在2018年第一财季，阿里巴巴旗下天猫平台GMV同比增长49%。

随着两大巨头在电商领域开启“白刃战”，可以预计，双方对流量的争夺也必将更加激烈。

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