资本强势围观：共享概念下迷你KTV打响百团大战

（原标题：资本强势围观：“共享”概念下迷你KTV打响百团大战）

摘要： 据业内人士介绍，这种迷你KTV的技术含量并不高，与传统KTV的核心产品差不多。即便是有专利，但核心技术壁垒并不存在。

共享经济的火愈燃愈烈，不仅网约车、单车、充电宝市场被浪潮逐一席卷，迷你KTV也以一种颠覆者的姿态，加入到这场洪流中来。

烧钱抢位大战

迷你KTV并非新鲜事物，从2015年开始，在一线城市的商场、超市、电影院等地，就开始出现一种能容纳两三个人的玻璃亭，里面是大家很眼熟的点唱屏幕，有话筒和耳机，支持微信、支付宝等移动支付和投币支付。经过这些玻璃亭，总是能看到年轻人在里面唱的忘我，罔顾周围熙攘的人群。

今年，迷你KTV更是有大热之势，小亭子之外排长队的情况屡见不鲜，融资消息层出不穷。

2月，唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币，第二天友唱就宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资，在2016年1月，友唱曾获得友宝集团数百万人民币的天使轮融资。

而今年5月26日，深圳友宝科斯科技有限公司拟以1.2亿元收购厦门市前沿科技开发有限公司，即“友唱”。

自此，友唱和咪哒的圈地大战正式拉开帷幕，与此同时其他的一些中小品牌也没闲着。

除了唱吧和友唱先入局的两位头部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋、爱唱lovesing等10多个迷你KTV品牌开始集体涌现。

业内人士表示，对于和娃娃机定位类似的迷你KTV来说，在商场中的“点位”非常重要，点位好的机器月收入数万元，点位差的则可能只有几千元。

众多迷你KTV品牌进入市场的策略和共享单车如出一辙，投资者也是秉着“宁肯投错，不可放过”的原则，争抢着注入资金。

一场轰轰烈烈的烧钱抢位大战就此打响，这个市场的总盘子也越来越大。

艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%；2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，将实现市场大爆发。

在互撕中艰难成长

如今的迷你KTV市场，早已是硝烟弥漫。

今年4月，“咪哒minik”起诉“友唱M-Bar”等三家迷你KTV专利侵权，要求共同赔偿咪哒经济损失1.6亿，赔偿金额是根据“友唱M-Bar”公开的装机数量、销售范围、单机销售金额等数据估算得出。

这场专利纠纷被业界视作迷你KTV产业“开撕”的号角。虽然官司到目前尚未有定论，但折射出了行业门槛低，缺乏核心技术壁垒，产品同质化现象严重等问题。

据悉，生产咪哒的爱美科技公司前身是一家做舞蹈机研发的公司，之后一直在向娱乐消费KTV领域转变，属于早期进入迷你KTV市场的玩家。咪哒在硬件方面占据优势，采用的是专业录音棚设备技术标准。

随后加入进来的玩家大多是传统的KTV公司。例如友唱的前身是前沿科技，之前做的产品主要是传统KTV点播系统。友唱的特色在于多方位娱乐功能，包括K歌，虚拟包房社交互动、游戏等。

点歌台系统及软件服务商雷石由于具有多年积累下的丰富的KTV运营经验，雷石WOW屋具有丰富的曲库和多样式玩法。

EK-Zone唱喔的东家海媚则是一家专门从事大中小型量贩KTV、酒店娱乐业、视听数码等行业的软件开发商、系统集成商和技术服务商。

据业内人士介绍，这种迷你KTV的技术含量并不高，与传统KTV的核心产品差不多。即便是有专利，但核心技术壁垒并不存在。

因此，各大品牌商在用资本铺市场的同时，抢先一步竞争的均是地理位置和资源渠道。

一线城市核心地段的商场是抢夺的重点，例如北京新中关、朝阳大悦城等地；地方渠道资源的掌控也非常重要，据悉1.2亿全资收购友唱的友宝在线就是一家做贩售机的公司，谙熟地方资源的掌控和推广，因此加快了友唱迷你KTV设备在全国大规模范围的快速推广，目前友唱在全国的迷你KTV设备已有近万台。

艾媒咨询分析师表示，由于当前线下迷你KTV大多背靠传统KTV，虽然目前咪哒、友唱和雷石的影响力排名分列前三，但在新鲜力量的持续挑战之下，目前并未出现垄断性的行业巨头。

躺着赚钱？想得美

迷你KTV对标的是核心碎片化时间的人群，不管是一个人逛街的“轻度孤独症患者”，还是等餐、等电影开场的“无聊恐惧症候群”，迷你KTV给了人们除刷手机以外的更多选项。因此，咪哒将机器多设置在商场游戏厅，友唱则设置在商场人流量较多的地方。

但接下来的问题是，用资本铺开市场，就意味着一定能赚到钱吗？

目前线下迷你KTV主要采取直营+加盟代理的模式，多数迷你KTV产品售价在每台2万~3万元之间。

按照一、二线城市，商场每月租金1000元~2000元左右来算，加上系统升级费、设备维护费等，一台迷你KTV的运营成本大约5万～6万元。

按目前的市场营收情况来看，由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在200元~800元不等，如果折中以400元/日计算，约半年左右可以收回成本。

看起来这是一笔稳赚的生意，但由于这个行业技术门槛低，模式容易复制，加上新入场的玩家日益增多，很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。

迷你KTV的诞生，是社会分工逐渐细化的结果，而移动支付的繁荣，则是对无人值守的迷你KTV，甚至是共享单车推波助澜的关键，同为“共享”概念下，迷你KTV不同于共享单车之处就在于，一个是固定的终端，一个是移动的终端，这个差异决定了，固定终端形态的迷你KTV，渠道越多，壁垒越高。

但由于行业处于发展初期，渠道自身对百家争鸣的各个厂商还缺乏信心——虽然商场在引入一家品牌后，会采取排他措施，但大部分商场和品牌的租约签订时间都在一年左右，商场会对比一年中各个品牌的营收情况，如果某品牌不赚钱，就一定会被商场放弃。

品牌无法抓稳渠道，更难言形成垄断。

这样的环境下，艾美科技创始人李建斌强调了用户体验的重要性——占领地理位置虽然至关重要，决定了品牌广告和营收的多少，但用户的体验优劣则决定了付费的动机，这才是持久的竞争力。

在同质化产品充斥市场的当下，我们还可以看到哪些发力点？

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。