国寿的“农行时代”:零保险经历遇上综合金融战略

（原标题：国寿的“农行时代”）

农行原监事长袁长清出任国寿集团总裁；外界认为其将助国寿发力综合金融，寿险业务遭遇下滑挑战

6月16日，袁长清上任十天后，首次以中国人寿集团总裁的身份公开亮相，现身中国人寿客户节开幕活动。

6月6日，一纸关于国寿集团总裁的人事任命，让袁长清与这个中国最大的商业保险集团联系起来。当日，袁长清辞去中国农业银行监事长、财务与内部控制监督委员会主席等职务。同日，国寿集团前任总裁缪建民就任人保集团总经理。据新京报记者当日从业内获得的消息，缪建民走后空出的总裁职位，正是由袁长清接任。

公开资料显示，袁长清此前在金融圈任职多年，但从没有在保险业内担任过职务。在外界的呼声中，袁长清在银行业的长期积淀被普遍看好，或许能帮助国寿集团在综合金融上发力。

近年来，国寿综合金融战略一直在持续，除了成为广发银行大股东之外，还参股了证券、信托等金融机构。不过，在这背后带来的挑战是，国寿在寿险领域的传统优势正在遭到蚕食，与近年来突飞猛进的对手平安相比，国寿还有着不小的差距。

“低调”银行家入局国寿

“空降”中国人寿集团之前，袁长清在中国农业银行当了两年监事长。

在袁长清的眼里，监事会不能高高在上，不能成为“摆设”，而是要接地气，有“存在感”。“既有高度又有深度，既到位又不越位，既发现问题又促进发展，既监督制衡又协调支持，这是一个很大的挑战。”

挑战同样发生在距离农行总行7公里外的中国人寿。彼时，国寿股份的保费和利润持续着增长态势，但寿险市场份额在2014年跌破30%之后，2015年上半年继续下跌至24.8%，寿险市场“三分天下有其一”的地位不复存在。

严峻的挑战，加之2015年6月股市暴跌期间减持中信证券带来的舆论争议，让国寿选择了低调。在2015年6月至10月之间，国寿除了例行的中报发布之外，只有时任集团总裁缪建民就养老健康产业接受过一次媒体采访。

“低调”一词，也是不少袁长清所供职单位员工对其的描述。“挺低调的，这可能和他担任的职务有关。”农行总部一位员工如是表示。

虽在多家金融巨头担任过要职，但袁长清鲜有通过媒体公开发声，一些关于袁长清的报道甚至出现过用错照片的情况。

从2000年起，袁长清在工商银行任职8年，随后转任中国光大(集团)总公司，并在2011年9月至2014年9月兼任光大证券董事长。

在这些任职履历中，最为“活跃”的，还是袁长清早年在工行的任职历程。新京报记者查阅中国知网发现，袁长清发表的17篇金融类文章中，有14篇是其担任工商银行新疆分行行长时撰写的。

“零保险”经历遇上综合金融战略

随着袁长清的到职，国寿集团的领导名单中，又将新添一位有过农行经历的高管。在此之前，现年62岁的国寿集团党委书记、董事长杨明生曾是一位“老农行”。

1980年，时年25岁的杨明生加入农行，从25岁到52岁，杨明生在农行度过了27年的时光，直至2007年被调至保监会任副主席。

与杨明生不同的是，袁长清在金融业转战的领域更为丰富，涉及银行、证券，但唯一没有参与过的，正是保险。

在外界的呼声中，袁长清在不同金融领域，特别是银行业的长期积淀被普遍看好，或许能帮助国寿集团在综合金融上发力。

随着保险业资产壮大和投资领域的放开，控股一家商业银行成为不少保险公司追逐业务协同和“集团化”的必经之路。

在2012年的经营业绩说明会上，杨明生曾表示，中国人寿迈出了保险综合经营向金融综合经营的一步，但还不是一家真正综合金融集团，没有控股一家银行。四年后，国寿仍旧没有控股银行，但一家全国性的商业银行已经被收入自己的大家庭之中。

2016年初，中国人寿保险股份有限公司宣布将以总计233亿元的价格，购买广发银行23.69%的股份。收购完成后，加上之前公司持有的广发银行股份，中国人寿共计持有广发银行已发行股本的43.69%，成为广发银行的单一最大股东。

随着股权和话语权的提升，银保协同的效应逐渐开始呈现。2016年，广发银行代销中国人寿集团各类保险金额6.6亿元，较上年增长超过3倍，实现手续费收入4050万元，也增长了3倍。而对于中国人寿股份公司来说，2016年银保渠道一年新业务价值达到26亿元，同比增长了13%。

优势寿险份额仍遭蚕食

对袁长清来说，这并非第一次参与大型金控集团的构建与治理。从2008年12月进入光大以来，袁长清经历了光大集团“起死回生”、“康复”等阶段。

与光大集团“实业+金融”的控股模式不同，国寿集团近年通过一系列资本运作，由保险综合经营向金融综合经营转型。除了入主广发银行之外，国寿集团拥有财险、养老保险、基金、电商等业务，还参股了证券、信托等金融机构。

随着保险市场经营主体不断增加，中国人寿也遭遇了优势领域寿险份额被蚕食的境地。根据保监会公布的2016年度寿险公司保费统计数据，中国人寿市场份额约为19.9%。这是中国人寿市场份额连续第6年下滑。

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