TikTok今年美国营收预计5亿美元 去年全球营收2-3亿

6月18日消息，据外媒报道，据两位知情人士透露，短视频平台TikTok（抖音海外版）预计今年仅从美国就可以获得5亿美元收入，有望超过去年全球收入一倍。2019年，TikTok全球收入约为2亿至3亿美元。尽管如此，员工们表示，TikTok开始赚钱的努力仍处于初级阶段。此外，新冠疫情爆发也导致许多广告商大幅削减支出，这也可能影响TikTok的增长。

TikTok计划吸引更多广告收入的举措之一是，扩大美国和欧洲广告买家进入自助服务平台的机会。这将使营销人员更容易在TikTok上购买广告，并为特定群体量身定做广告活动，就像他们在Facebook、Snap和其他平台上已经可以做到的那样。据知情人士表示，该公司已考虑聘请专门的高管来监督其美国销售情况。TikTok今年还将首次通过远程方式参加NewFronts，这是一系列由广告驱动的科技公司举办的演示活动，旨在吸引广告商的兴趣。

对于母公司字节跳动来说，在提高TikTok收入方面取得成功至关重要，该公司如今是世界上估值最高的私营科技公司之一，估值达750亿美元，在二级市场上的股票交易估值甚至更高。TikTok已经成为一种现象，市场研究机构Sensor Tower的数据显示，自推出以来，其已经被全球用户下载了超过20亿次。

尽管字节跳动的收入在快速增长，去年达到170亿美元，这主要归功于短视频平台抖音等中国应用，但TikTok的扩张成本始终在拖累其利润。例如，字节跳动在营销上投入了大量资金，以便为TikTok注册新用户。字节跳动始终被视为可能的上市候选者，尽管它似乎并不急于上市。该公司去年11月借入20亿美元，降低了融资需求。

对于新任首席执行官、前迪士尼高管凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)来说，TikTok快速增长的触角可能会帮助他赢得广告商的青睐。知情人士称，早在几个月前，TikTok在美国就拥有5000万日活跃用户，几乎是去年的五倍。相比之下，截至3月31日，Snapchat日活跃用户为8800万，Twitter为3300万，Facebook为1.95亿。TikTok的广告收入与这些公司相比看起来微不足道。例如，Snap去年收入为17亿美元，Twitter为25亿美元，而Instagram在2019年的收入约为200亿美元。

TikTok现在允许营销人员购买“赞助标签挑战”等广告产品，这些产品在整个应用程序中推广一个标签，以鼓励人们制作与特定品牌相关的视频。例如，Chipotle已经发起了标签挑战，催生了25万个用户制作的视频。TikTok还出售赞助，当用户首次打开应用程序时，这些赞助会出现在视频之间，或者会填满屏幕。创作者市场将应用程序上的热门账户与品牌联系起来，TikTok从广告收入中抽取佣金。

TikTok得益于其母公司字节跳动的规模不断扩大，后者有庞大的广告销售系统来支持其应用程序。TikTok可能会借鉴抖音在销售广告和电商方面的经验。抖音的大部分收入来自广告，尽管它也说服营销人员通过应用程序上的直播销售他们的产品。Michael Kors、必胜客(Pizza Hut)和奥利奥(Oreo)等，都在抖音上进行了营销活动。

据知情人士透露，随着新冠疫情封锁限制措施的取消，中国的广告支出在5月份强劲复苏，促使字节跳动本月将其2020年全球广告收入目标从人民币1500亿元上调至1800亿元(约合254亿美元)。

与此同时，直播带货在中国已经成为新的商业现象，大牌企业高管正加入网红行列，销售从面霜到旅游服务等各种产品。截至2月份，抖音约有三分之一的用户使用该款应用观看直播，每天产生约1800万美元的收入，高于2月份的1000万美元。据两位知情人士透露，抖音目前在中国拥有4.4亿日活跃用户，高于去年底的4亿。

说到TikTok，字节跳动在TikTok用户最多的印度遵循的是抖音模式。但这个市场不太可能产生巨额收入，因为整个数字广告市场规模很小。员工们说，为了打入美国利润丰厚的广告市场，字节跳动必须调整其广告销售方式。

甚至在聘请梅耶尔之前，TikTok就已经在建立其美国业务团队，从社交媒体和Facebook、Spotify和Snap等科技公司大量招人。去年6月，该公司聘请了在Facebook工作了12年的布莱克·钱德利(Blake Chandlee)担任全球商业战略副总裁。

TikTok发言人在声明中表示：“越来越多的品牌通过TikTok以有意义和真实的方式接触更广泛受众的独特能力中看到了价值。随着TikTok作为一个平台不断发展壮大，我们的目标是继续为营销者创造产品、服务和资源，让他们以一种全新的、创新的方式让他们的社区参与进来，并向他们展示TikTok是多么有创意和价值。”TikTok拒绝就营收预估置评。

知情人士表示，TikTok已经联系了几家广告技术公司，寻求将他们的广告购买软件与TikTok整合。TikTok目前只允许一项服务（Sprinklr）插入其广告购买界面，但正在洽谈增加更多服务。TikTok还与广告管理平台BidShake和Bidalgo合作，并聘请了总部位于纽约的数据和分析公司OpenSlate，帮助TikTok上的广告商追踪他们的广告效果。

一位广告公司高管表示，TikTok已经聘请了一名中小型企业负责人向该集团销售广告。中小型公司始终是字节跳动在中国广告业务中的强项。但在美国数字媒体公司中，Facebook和谷歌主导着这个市场。

TikTok在建立广告业务方面面临的一个潜在挑战是，它的大部分受众都在25岁以下，其中包括许多青少年，他们的年龄太小了，无法吸引大多数广告商的兴趣。Snapchat自称覆盖了美国所有13岁至24岁年轻人中的90%，早年也曾面临过类似的问题。

Queen‘s Road Capital创始人、中国旅游网站去哪儿网联合创始人弗里茨·德莫波洛斯(Fritz Demopolous)表示，虽然字节跳动没有Facebook和Snap那样关于用户社交网络的信息，但它可以访问应用程序中大量的用户数据，这些数据对定向广告很有用。

到目前为止，TikTok的广告定价低于Facebook等竞争对手网站，至少在印度是这样。在印度，TikTok正在大力推广广告，一位社交网络应用的创始人说，他已经把目前营销预算的15%花在了TikTok上。他说，在TikTok上让人下载他的应用程序只需几美分，大约是在Facebook上通过广告获取用户成本的三分之一。（小小）

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