近两年，“谷子经济”催化下，动漫平台、游戏厂商、玩具制造商都加码布局IP衍生品这片“富矿”。
艾媒咨询报告显示，当代年轻人对精神消费的需求提升，泛二次元产业成为消费新趋势。2024年市场规模达5977亿元，预计2025年将达到6521亿元，2029年有望达到8344亿元。
不过，火箭式增长下，市场也暴露了阶段性问题：商品同质化，国产谷子类商品不是在复刻日谷、就是在卷工艺制造，在有限范围内极限内卷。
当这门生意“变难”，业界也开始关注：丰富且高品质的市场输出，用衍生开发去构建IP价值闭环。精品化成为一种方向。
2025年开年，精品毛绒潮玩品牌「超级元气工厂」跨界操刀阅文旗下八大明星IP联名：《全职高手》、《诡秘之主》、《庆余年》、《斗破苍穹》、《一人之下》、《狐妖小红娘》、《大奉打更人》、《道诡异仙》。首弹联名盲盒一经推出，社交媒体有网友直呼“过年了”“新颖又可爱!”
新加坡Yuewen Wonderland嘉年华、上海八大IP主题展现场，超级元气工厂联名系列产品曝光
从产品上看，这是一次材质融合新形态的产品突围：“毛绒+手办”相融合，Q版萌系原创风格、可动性和穿搭玩法，让IP角色神态活灵活现。
超级元气工厂将其定义为“PPF (Premium Plush Figure)精品毛绒手办”，旨在拉高二次元衍生品的行业基准线。
很多人认识「超级元气工厂」，是通过“原创IP”和“毛绒潮玩”。但要强调的一点，他可是在泡泡玛特之前“更早吃螃蟹的人”：率先把复合材质产品融合形态应用在潮玩形象上，并相继提出“毛绒潮玩”和“精品毛绒盲盒”概念，在创新性上打开了新格局。
不得不感叹，“精品化”的风，终于吹到了二次元!
用「精品化」的方式，把二次元衍生品重做一遍
衍生消费是当前IP产业最活跃和旺盛的板块之一。
潮玩年度超级大热门「搪胶毛绒」，市场反响有目共睹：市场追捧不仅让LABUBU“一布难求”，由行业巨头推动形成了“毛绒潮玩”的大流行，2024年“无潮玩IP不毛绒”。谁也没想到，在IP形象基础上叠加产品创新，形成了一个规模性的增长极。
这也印证了一点：产品创新也可以带来市场奇效。
回过头来看，二次元市场是否也存在这样一个产品创新的超级机会?
2024年，二次元衍生品市场热度快速升温，用户热情高涨，可观的商业回报也吸引着大量商家集中涌入。从玩具厂商、文具公司、图书出版发行方，甚至版权代理商也在自研商品。
天眼查数据，2024年全年“谷子经济”相关企业新增注册量达272.8万家，同比增幅超40%。
爆发最为迅猛的“谷子类”、“卡牌类”开启了疯狂制造模式，手办模玩还是掌握在大厂手里的传统叙事。市场上做IP衍生品的商家越来越多，做独创性开发的很少。
超级元气工厂就是在这一时期入局二次元。2024年下半年，品牌先后合作了中国影业三巨头之一兼国漫泰斗「上美影」、全球领先游戏开发运营机构「腾讯游戏」。
不同于常规的被授权商「拿图库、做实体化翻版」的产品路径，超级元气工厂的起步定位「精品」，在原创性开发和联动玩法上做尝试：用现代视觉审美和产品语言，重新为哪吒闹海、黑猫警长、葫芦娃这类国漫角色打造跨界衍生品。
公司创始人橙汗判断，遵循“传统思维”做质量提升可能玩不动。
对于年轻一代而言，玩具往往被投射了复杂的情感、社交、情绪价值需求，他们的诉求远远不只是“质”，而是“精”。
2024年初，超级元气工厂提出了“精品毛绒盲盒”概念。所谓“精品毛绒”，标准是指：更显品质感、更有创新力、更具情绪和社交价值。
“PPF(Premium Plush Figure)精品毛绒手办”则是精品逻辑下，一次针对二次元衍生市场的定向突破。
在阅文这次合作中，超级元气工厂做了大量前置工作：深入粉丝圈调研，钻研用户审美偏好，攻克了产品开发难度和量产的可行性，最终有了这次品类“大爆改”：
兼容Q版手办与棉娃两大品类特色，还原度和精致度显著提升：面部采用手办级PVC与ABS注塑工艺，呈现“Q版手办”的精致感;头部可动并加入追光眼，能生动展现IP角色情绪。产品结构采用柔性材质与PVC材质结合，在视觉上更生动。
为了提升陪伴属性、更易于携带，娃体以10cm棉花娃娃为原型，2头身Q版式头身比，可爱风设计语言更具辨识度。
在可玩性上为玩家情绪“留白”：不但在细节上融入原作“彩蛋”，而且娃衣可穿脱、道具可拆卸。另外，产品还搭配了亚克力立牌、吧唧、卡牌等谷子类周边，融合市场流行偏好。
好的产品创新往往来自对用户需求的精准解读，“比玩家更懂”——玩偶面部精致还原是支付下单的强心剂，为玩偶装扮是独属于玩家个人的小确幸，带着玩偶出街是大杀四方的社交货币，摆在桌上欣赏就是一场心灵马杀鸡。
社交媒体上有网友为这一系列玩偶的可爱而动情，“不同角度，他好像都在看我”。不少人自发拼团，甚至有人额外付费找画师约稿，把自己和喜爱的角色玩偶“同框”。
可以看到，强化产品创造力打开了一个市场切口，也成为商家摆脱同质化内卷的重要途径。而超级元气工厂的野心，或不止于：在二次元市场再造一个“搪胶毛绒”般的故事。
“精品毛绒手办”大爆改背后，打破行业惯性，为IP价值做加成
2024年中国泛二次元用户群体达5.03亿人，相当于中国三分之一的人口都是二次元。同年，中国泛二次元及周边市场规模达5977亿元，较2023年增长40%。
市场规模持续增长下，大量授权商品推向市场。“洗牌”也接踵而至。
社交媒体上关于“谷子店倒闭”的帖子不断增加。“现在谷子市场上IP和商品同质化严重，导致用户兴趣疲软”，“现在大家仍在IP存量市场中做开发，大量相同的‘柄图’(谷子类周边商品的印花图案)集中涌入，就容易撞车”。
不少商家感叹，二次元的钱没那么好赚。
从市场需求端看，二次元衍生品主流品类之一，毛绒玩具的热度正处于上升期。天猫平台数据，2024年上半年毛绒玩具销售额同比增幅9.2%，是玩具领域增长显著的前三位。
主流角色玩具品类手办、模型、毛绒中，新兴细分类目仅棉花娃娃。这一毛绒与IP角色结合的产品形态，在过去五年内快速扩张。抖音有百万玩家讨论棉花娃娃;去年有热门剧集IP的棉花娃娃系列热卖2000万元。2021年棉花娃娃在微店平台的线上交易额达10亿元。
除此之外，产品突破性创新寥寥。
主要原因是，我国毛绒行业进入门槛较低，集聚了大量倚仗价格优势抢份额的中小厂商、白牌杂牌;而持续的低价竞争，反过来又进一步限制了产品研发和创新。于是，毛绒玩具从定位到定价长期在较低水平徘徊。
行业发展困于中低端，消费者需求却在走向中高端。
艾瑞报告显示，在衍生品购买过程中，消费者更看重材质质量、外观设计和收藏意义。并且，IP联名款产品独特的设计、好玩有趣的风格对新青年有更强的吸引力。报告中，84%的人愿意为限定产品付出较高价格。
在这届年轻人眼中，质量好，只能算“刚刚及格”;除了手感和造型，风格也要美、玩法要有趣，能满足情感投射和意义附加值才是心动之选。
超级元气工厂对二次元群体研究发现：在虚拟现实与互联网中成长起来的一代，对“虚拟陪伴”的需求更强烈。二次元虚拟角色成为这代人的一种情感寄托，因此他们对衍生品也格外挑剔。柄图画风、二创形象立绘的可识别性、产品质感、乃至画师及品牌方是否对IP内核有深刻理解等，都直接关系到消费者的角色代入感与产品满意度。
从前被忽视的“设计”这一要素，在衍生市场中也愈发重要起来。社交媒体上，不少人对千篇一律的产品形态“大呼审美疲劳”。有博主指出市场上搪胶毛绒的同质化现象，粗制滥造、人形IP硬套毛绒头套、缺乏创新，“像得了毛绒恐惧症”。该视频得到了770+人点赞。
一个积极的信号是，好的设计总能在社交媒体和粉丝圈口口相传。审美好的“娃妈”开团，每每推出新品，总能笼络一批“自来水”。一些一番赏中的奖品玩偶公仔，因为IP角色设计风格命中年轻人偏好，反而成了经久不衰的抢手货，在二手交易市场保持溢价。
拨开喧嚣的表象，优质产品始终稀缺。
目前，泡泡玛特带火“搪胶毛绒”，推动了“毛绒潮玩”的广泛普及，市场热情不减;而复合材质毛绒玩偶还未真正打入二次元市场。这是一个市场空白，也是一个潜在的品牌机会。
超级元气工厂的独特之处是：既没有照搬流行产品形态套路，也没有盲目追逐热度，做泛滥开发。而是立足毛绒赛道，从粉丝对IP的一切情感需求出发，开辟全新的消费符号—— “PPF精品毛绒手办”。
橙汗指出，“好的衍生品就是IP的“翻译器”与“放大器”，能够将IP情感内核“翻译”为可感知的物理形态，让用户看得到、触摸到、感受到;能够产生更直接的交互体验，这种“翻译”不是消耗，而是增值。好的衍生产品能够反向激活IP势能，延长IP生命周期”。
当动漫游戏IP角色从屏幕端延伸到毛绒手办上，消费者的情感投射被具象化，IP的商业路径亦被重新定义。
「超级元气工厂」旗下插画师创作的收藏级盲盒身份卡
不少IP粉丝还未购买就已“身在其中”，在线上跟随官方账号一起进行微博超话讨论，去线下阅文八大IP新春快闪打卡抢购。而第一批“早鸟”买家也成了社交媒体上的“晒娃”先锋。
这些社媒“自来水”也证明了一点：衍生消费不仅丰满了IP商业生态，为IP商业化完成价值闭环，也是品牌连接消费者、激活市场潜力、带来确定性增长的重要引擎。
衍生消费赛道犹如“马拉松”，长跑才刚刚开始
如今，IP正成为影响社会文化、走进生活消费的新力量，围绕内容与产业的结合不断探索出新路。
这次联名新品，超级元气工厂和阅文就把产品首发放到国际化舞台：1月25日在新加坡Yuewen Wonderland嘉年华亮相，并在上海、杭州、成都开启国内早鸟发售。
中国IP走出国门，也让中国IP消费品牌在国际市场找到了落脚点。IP衍生品的格局进一步打开，“不仅可以作为文化输出与交流的载体，甚至可以与全世界不同国家城市的消费文化做深度融合”，这是超级元气工厂看到的方向。
光大证券分析，目前，全球IP授权商品和服务市场超2万亿元。根据国际授权业协会(LIMA)数据，2023年中国授权商品与服务销售额达137.7亿美元，2014-2023年销售额实现年复合增长10.6%。中国IP授权市场仍处于快速增长阶段。
当千军万马涌上“谷子经济”的独木桥，做竞速扩张，去押注“下一个超级IP”，去做产能最大化。可以预见的是未来难免沉浮，品牌很难在同质化市场中找到价值锚点。
“去年一整年，我听得最多的一句话就是‘太慢了、新品太慢了、研发太慢了’。但我当时想的就是‘流水不争先，争的是滔滔不绝’”。市场水温滚烫，反而让橙汗冷静下来。
“在市场短期竞速下，通过牺牲创意和品质、降低单位成本生产出来的产品，最终还是得调价。这种生产方规模经济，本质上是一种边际成本递增的负向回馈经济。相反，好的差异化产品就有成为主流的潜质，长尾价值的土壤也会愈来愈深厚。”
相比以往，版权方采取了更开放、更积极的态度，和玩具商一起“共创”，将衍生开发更好地嵌入IP市场开发成长周期中。而衍生品开发商也转变身份，深度参与到IP价值链中。双方一起去摸IP价值的“天花板”。
当然，以产品做精，去在粉丝市场掐尖，进而带动新流行大规模铺开——这种市场认同也不是一蹴而就的。
超级元气工厂力推“PPF (Premium Plush Figure)精品毛绒手办”概念，也仅仅是品牌对二次元消费市场探索的一个开端。
一个新想法的落地，背后有研发团队的产品设计能力和跨业务协同能力，合作伙伴之间互信和共创的结果。这其中，超级元气工厂更多报以「IP生态价值的共建者」的姿态，去做价值增值。
在与韩国现象级手游IP《Cookie Run: Kingdom》国服版《冲呀!饼干人:王国》联名中，联名商品对应了游戏互动道具，形成“打破次元壁”的效果，让游戏带来的情感体验在实体商品上得到延续。IP和衍生品通过跨场景、多样化的联动方式，把“情绪价值”“文化认同”打到玩家心底。
在与上美影合作中，现代潮玩IP和经典国漫IP“世纪大牵手”：阿⾖x哪吒闹海45周年限定系列推出了两弹联名，其限定创作单品仅服饰部分就使用了超过15种复合材料，把汉服和旗袍面料、精巧的中式针法和制作工艺应用在了玩偶服饰上。这一系列一经推出，上线秒空，其火热程度可见一斑。黑猫警长和葫芦娃以Cino的IP形象全新呈现，角色变装的混搭设计犹如穿越时光。虽然还未正式发售，但已经精准狙击年轻人的喜好，期待值拉满。
在橙汗看来，衍生开发上还有太多价值挖掘空间。一个是“看得见”的设计迭代、材质升级、玩法叠加;还有更多“看不见”的升级，包括量产效率、产品结构性上的优化等。
对产品呈现的精准把控、实现复杂且高难度的量产落地，这也是有30年毛绒制造生产背景积累下来的底气。据了解，超级元气工厂在安康斥巨资打造全国首条自有知识产权的数字化半自动流水线，数字化的供应链管理系统为研发生产提供支撑，让高还原度、高品质的产品得以实现。
对于超级元气工厂而言，IP商业合作也是一条值得的路。
从市场角度，洞察年轻人对品类的偏好和需求，做开创性探索，用「新品类」刀刃去切入二次元市场，在自主原创IP研发业务之外开辟第二条路。同时，依托IP产品研发和供应链优势，把“开创性”做成“可被复制性”，实现生意的规模增长。
从品牌角度，IP商业化合作不仅提升市场影响力，也创建了更多品牌与用户的连接点。品牌得以用独特的产品语言去不断促成品牌与粉丝的情感链接，实现价值复购。通过阅文、上美影、腾讯游戏这样的伙伴，建立高度、深度、广度上的合作连接，进一步巩固品牌心智。
目前超级元气工厂正在推进“自主IP研发”及“IP商业化合作”的双轮驱动战略，一手推进IP商业化多样性合作，一手持续推出全新的形象IP，扩大品牌规模。
坚持“匠心创造(Crafting Ideas，Not Just Products)”才是超级元气工厂遵循的长期主义。正如创始人橙汗所言——“流水不争先，争的是滔滔不绝”。
如今消费商业的成功与否，不是侵占货架，而是攻略人心。这也是为什么二次元衍生品市场“难做”，市场热度高、翻车也不少。一款新品诞生、能否跑通，背后关乎对圈层市场的理解和尊重，能打到用户心底，制造“超乎预期”。
超级元气工厂的“坚守创新”也是一种“反内卷”的解法：从“精品毛绒盲盒”，到“精品毛绒手办”，不断打破产品思维桎梏。基于自身品牌基因之所长，去完成爆款商品的打造、生意规模和品牌势能的扩张。
而对于正在成长的新一代潮流消费品牌而言，也只有不断提升创新研发实力，才能在风云变幻的浪潮里找到品牌的立身之本。
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