603万家,这是截止到2024年8月31日的中国制造业企业数量。如此庞大的数字,既展现了中国强大的制造业实力,也从一个侧面反映出当下产品竞争的激烈程度,想要让自己的产品走入千家万户难度不言而喻,尤其是在消费者对产品选择日趋多元化、个性化、高性价比化的当下市场环境中,让产品脱颖而出似乎成为了摆在众多创业者面前的一道艰难考题。
“只要能接得住成本,这个生意就能成。”来自浙江台州的阿文面对激烈的市场竞争,却找到了一条成功突围之路。
这位从16岁就离开家的创业者,在学校里卖过电话卡、卖过车,也进厂打过工,之后将创业焦点投向了收纳市场。市场嗅觉敏锐的阿文,并没有选择走大而全的路线,而是主动做起了“减法”,专攻出租房收纳市场。他深知,要打动目标消费群,就必须要与那些为了低价而做工粗糙、缺乏审美的同类产品形成明显差异。于是,阿文花费了数月时间进行调研和研发,最终开发出了专门适配出租房人群的纸巾盒和牙刷架两个产品,一举带开了市场。
如果说纸巾盒和牙刷架让阿文真正找到了自己的事业方向、让自己站稳了脚跟,那么其携自主研发的可折叠收纳柜入驻淘工厂,则是他事业腾飞的又一个关键节点。这款可以当衣柜、也可以放杂物、上手非常容易、3秒钟安装完毕的百元级出租房好物,在淘工厂迅速起量,第三个月即实现了700多万GMV,最高单日销售额甚至突破了25万。现在,阿文的多款产品都已经入选了“星厂牌”,他也将自己的目标销售额调整到了10亿。
在阿文看来,自己的成功主要得益于两个方面。一方面是对市场有深入的研究,为自己的目标消费者真正研发和生产了他们需要的高性价比产品。另一方面则得益于淘工厂本身具有的巨大平台和流量优势,让自己的好产品能够高效的与目标消费群形成链接。简单来说就是大家各自做自己最擅长的事情,互利共赢,自己可以将更多的精力放在产品研发和生产上,线上运营等则交给更专业的淘工厂。
事实上,像阿文这样与淘工厂形成双向奔赴的创业企业不是个例,已经有超10万商家在淘工厂的助力下成功开拓了新的销售渠道,这也给其它的制造业企业提供了新的发展参考。
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