细数今年消费市场有什么值得关注的现象,相信蓝月亮至尊洗衣液的爆火会位列其中。在今年年中的多场线上直播销售里,蓝月亮至尊洗衣液表现不俗,多次刷新销量纪录,连续霸占多个销售榜单榜首。销量屡创新高,用户口碑更是好评如潮,蓝月亮至尊洗衣液已然成为洗衣新时代的C位之选。
种种现象说明,继引领洗衣方式从“粉”到“液”的转变后,凭借对用户洗衣需求变化的精准洞察,蓝月亮再次站在了行业的前沿,携手消费者和行业共同迈向“浓缩+”洗衣新时代。
浓缩先行者:引领洗衣新时代
早在2015年,浓缩型洗衣液在发达国家的占比就高达98%以上。相关专家表示,和普通型洗衣液相比,浓缩洗衣液单位体积内有效洗涤成分更高,衣物清洁效果更显著,同时可以减少非有效化学品和水的使用,对仓储、运输及环境保护等均有益处。如此优质的洗涤产品,同期在我国的市占率是多少呢?答案有点惨淡:不到4%。
如何帮助消费者树立更为科学的洗衣理念、接受认可浓缩型洗衣液任重道远。
作为一家把创新和变革刻在发展基因里的企业,蓝月亮继推动消费者从“粉”到“液”的洗衣方式转变之后,再次承担起浓缩型洗衣液的研发和推广责任。面对一片未知之境,蓝月亮秉承着为了社会绿色健康、行业高质量发展、为了用户体验到更优质洗衣产品的品牌发展初心,倾注大量资源推动浓缩型洗衣液的科研。
既然要推出一种颠覆性的全新洗衣形态的划时代产品,产品研发就不能从单一的清洁视角出发。通过对消费者洗衣需求的超前洞察,蓝月亮从产品的使用体验和消费者的生活方式变迁入手,推出了至尊洗衣液,并对此产品进行了一系列前瞻性创新:轻量化可手持的瓶身,搭配轻按泵头即可精准快速出液的设计,精准解决了传统洗衣液笨重不方便取用的痛点,让消费者体验到方便快捷又高效的全新洗衣方式。此外,至尊洗衣液的活性物含量高达47%——通俗来说,活性物成分含量越高的洗衣液,清洁效果更佳,单次洗衣所需用量也更少。
不仅如此,蓝月亮还在至尊基础上,再次创新升级,推出了深层洁净款、除菌去味款及运动特效款系列产品。其中至尊洗衣液除菌去味款,利用抑味消除技术、根源抑味技术,解决因阴干、吃火锅烧烤等产生的衣物异味和细菌问题;而针对运动爱好者的去汗味需求,至尊洗衣液运动特效款,有效去除运动后衣物汗味的同时,还能保护运动衣物的吸汗速干性能……一幅由蓝月亮引领的健康科学、方便快捷的品质洗衣新时代画卷正在徐徐展开。
时移世易,蓝月亮当初战略布局的价值逐渐显现——至尊系列产品接连卖爆,诸多用户纷纷化身“自来水”晒单安利,分享全新洗衣方式带来的优质洗衣体验,点赞蓝月亮至尊系列“让生活更有质感”“去味抑菌效果好”。如今,在蓝月亮大力推广下,至尊为代表的浓缩型洗衣液开始成为洗衣市场的主流选择,行业和用户都被这种科学绿色洗衣产品所吸引。或许很多人都没想过,当初掀起洗衣方式大变革的蓝月亮毅力和决心如此之大,时隔多年再次冲破市场和行业对洗衣方式的固有认知,正在开创一个全新的洗衣新时代。
乘风破浪破局者:推动行业提质升级
如果说消费者的选择,是企业接住风口的必要条件,但为何每次行业变革蓝月亮都能站在前列?
不妨把时间拉长,把视线扩而大之。近年来,坚持高质量发展、科技自立自强、不断推动产业结构优化升级,成为我国经济发展的主线之一。落实到各行各业,那便是精益求精、求新求质。身处时代发展浪潮之下,蓝月亮深知自己作为头部企业,应当为整个行业提质升级发展做出贡献。蓝月亮创始人曾表示:“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目,但我们非常希望能做成,因为它确实利国利民,无论多难都要把它干成。”
先看蓝月亮在科研上的做法。浓缩型洗衣液研发的一大难题,就是如何做到尽量高的活性物含量同时保证洗衣液充分的可溶性。我国对浓缩型洗衣液总活性物的标准规定是≥25%,当时行业内并没有成熟的技术沉淀,何况蓝月亮还想增加更多提升洗衣体验的功能,科研难度可想而知。星光不负赶路人,经历上万次实验,蓝月亮成功研发出活性物含量超过47%,同时添加多种生物酶、低粘秒溶、低泡易漂、洗净力强的「浓缩+」至尊洗衣液,直接将行业技术水平从普通洗衣液拉高到“浓缩+”。
再看蓝月亮如何推动行业提质升级。随着经济环境的变化,行业发展亟须找到全新的范式来拥抱变化。如何优化渠道布局、如何强化品牌忠诚度、如何找到新时代企业的价值定位等等,都是需要面对的全新发展课题。蓝月亮立足至尊洗衣液,凭借运输和储存成本低、效率高等优点(减少49.5%的仓储面积、节省62.3%的运输成本,提高59.8%的货架产出),调整产品的渠道策略,积极布局电商渠道,主动拥抱消费者。
同时,在这个信息爆炸、消费者日益理性的时代,为提高至尊浓缩洗衣液的市场普及度,传递有价值的洗衣知识和信息,蓝月亮倡导“科技创新、知识营销、价值工程”,坚持恒久的耐心和成本投入到市场教育及科普,与消费者日益回归价值理性的消费观不谋而合。蓝月亮依托其品牌专属节日“蓝月亮节”,以及消费者深度参与的“至尊洁净之旅”等活动,展现科学洗衣的魅力,为行业和消费者对话做出示范。据悉,近期“蓝月亮节”也将再次启动,通过开展系列有趣好玩又知识点满满的活动,为消费者带来全新的至尊洗衣体验。
此外,作为国民品牌,蓝月亮也在坚持可持续包装、引入光伏等新能源开展绿色生产,多家工厂和多款产品取得ISO及国家相关环保认证,积极推动行业的绿色转型。
行业升级不是朝夕之间,需要久久为功、驰而不息。唯有像蓝月亮这种兼具冒险家精神和实干家决心的企业越来越多参与其中,才能共同让行业在迈向高质量发展上大有作为。
长期主义者:坚持用户至上创造价值
长期以来,洗涤用品市场都面临着消费者对品牌忠诚度低的难题,一些企业即使洞察到新的市场机会也很难快速抓住打开局面。为何蓝月亮能持续收获认可,在激烈的市场竞争中牢牢占据消费者心智呢?
这与长期以来蓝月亮在品牌建设上的坚持密切相关。在Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告中,蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续14年(2011年至2024年)位居首位,并获评“黄金品牌”。成立30余年,蓝月亮始终奉行“一心一意为洗涤”的宗旨,致力于让每一个家庭在蓝月亮的世界里洁净、健康、舒适、体面、快乐。基于这样的品牌理念和价值体系,蓝月亮建立起牢固的品牌护城河,在每次推出具有颠覆性的洗衣方式和产品时,都能收获消费者莫大的支持和信任。
为了不辜负消费者深深的信任,蓝月亮也在持续夯实自身实力。成立之初,蓝月亮就建立起自有的研发技术中心,汇聚行业优秀硕士博士专业团队,并且不断引进一批又一批开拓洗衣新时代所需的新型科研人才。此外,蓝月亮也与时俱进建立起以用户需求为中心的科研理念,实现用户体验和使用场景贯穿于洗涤原理、原料、配方到包装设计的产品研发全流程之中。截至2023年底,蓝月亮共获得专利330项专利和234项版权。科研实力落实到市场反馈上,蓝月亮的表现颇为亮眼。在中国商业联合会公布的2023年度中国市场商品销售统计结果中,蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)蝉联榜首。毫无疑问,在洗衣新时代这张牌桌上,蓝月亮还将稳坐赢家之位。
展望未来,随着科技的不断发展和人们生活品质的不断提高,洗衣方式还将继续发生变革。我们有理由相信,蓝月亮也将持续瞄准洗衣新时代的更多新内涵,推出更多更先进、更环保、更健康的洗衣产品,为人们的生活带来更多便利和舒适,带动整个行业向上向前发展。
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