今年6月以来,空调市场掀起了血淋淋的价格战。一年一度的618本该是空调热销的重要节点,一线品牌却纷纷打起价格战,引发市场出现恐慌性抛盘,把“节点”硬生生熬成了“劫点”。面对价格战、流量下滑的双重困境,空调线下经销商叫苦不迭,他们有些甚至在这一行业耕耘了数十年,已经找不到任何增量空间了,但增长的目标还在,当库存积压越来越大、资金链越来越紧张时,线下经销商也只能被动卷入价格战,直至毫无利润可言,他们纷纷感慨“从业这么久,现在真是卷不动了”!
市场竞争总是残酷的,一方面,不主动求变的传统经销商在加速淘汰,线下出现了一波又一波的关店潮;另一方面,主动求变、转换赛道和思维的经销商却表现出了极高的活跃度和战斗力,一批新店也如雨后春笋般萌生。从目前情况来看,市场两极分化加剧,有很大一部分空调经销商开始转战地冷机新赛道,这对于主动求变的经销商来说,是否是一次新机遇?
跟对趋势,踩准节奏,及时转换新赛道
对于经销商来讲,与时俱进、顺势而为是一种核心能力。善于发现新需求、及时转换新赛道更是考验经销商的格局、魄力和眼力。比如:七八年前新能源汽车技术已经成熟,但消费者觉得它还不安全、里程不够远、充电桩铺设还不够多,所以销量并不好。但随着消费者越来越年轻化,接受新生事物的能力越来越强,新能源又符合节能环保大趋势,同时消费者的日常使用成本也更节省,新能源车迎来爆发式增长,在今年4月上半月,中国新能源车销量占比首次超过传统燃油车。要知道,传统燃油车在全球经历了100多年的发展,短时间内被新能源车赶超,究其原因,就是新能源车解决了传统燃油车带来的能源危机和环境污染问题,这也是汽车产业的一种创新和变革。
空调的发展虽然也经历了100多年,但其“冷风直吹”的痛点一直未得到有效解决,直到地冷机系统的出现,才打破了这一世纪难题。集制冷、除湿、绕流于一体的地冷机系统,一方面解决了空调冷风直吹伤身(俗称“空调病”)的用户痛点,带来无风感直冷舒适降温体验;另一方面,地冷机也有效解决了地面制冷易产生凝露的技术难题,功能可替代中央空调、传统两联供以及三恒系统,让家居采暖制冷更舒适、更节能、更高效、更节省费用。在用户越来越关注家居舒适体验的今天,地冷机系统作为颠覆式创新者,成为空调经销商“摆脱价格内卷、重塑市场格局”新赛道,在竞争初期入局,更能赢得市场先发优势。
选对新产品,满足新需求,抓住新机会
传统经销商单靠差价赚取利润的时代结束了,没有技术壁垒的行业,价格战已经打响,要想赢得竞争,必须满足消费者的新需求,满足人民群众对美好生活的向往。
消费者的需求在不断迭代,空调虽然推广应用了很多年,但是夏天制冷难逃空调病的折磨,冬天制热又有舒适感差、热量分布不均、空气干燥、费电等先天劣势。对比来看,地冷机系统夏天制冷凉爽无风、冬天采暖舒适节能,能让消费者告别空调病,告别回南天。而且地冷机系统结构简洁,室外由地暖机主机和水力模块构成,室内只需在地面铺设地暖盘管和在墙面安装壁挂式地冷机。地冷机系统使用体验比空调舒适很多,制冷制热皆宜,能满足用户更高层次的消费需求。对于经营地冷机系统的经销商来讲,一年四季都是旺季,门店都有生意可做,是转换新赛道不可多得的好产品。
作为地暖机和地冷机新品类的开创者,热立方近年来在暖通空调圈广受关注,众多原先经营中央空调或两联供产品的经销商纷纷申请加盟建店,他们一方面看重新赛道带来的广阔市场空间和机会,希望逐步抽离在原赛道的白热化价格竞争;另一方面,差异化创新的新产品也让经销商重新燃起了希望与信心,热立方地冷机产品拥有“无风制冷”“恒温恒湿”“绕流恒冷”“低噪静音”“全域蓄冷”五大核心科技,在使用舒适性、安装便捷性、节能环保性、节省费用等方面都有很强的产品竞争优势。
市场总是悄悄犒赏敢于第一批吃螃蟹的人,也让主动求变、与时俱进的人有更多机会抓住时代的机遇。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
