近日，任小姐出海战略咨询携手SHOPLINE共同发布了《2024年服饰鞋靴及配饰品类研究报告》。报告以全球电商市场的变革、海外流量的迁移与品牌价值的崛起为背景，以大数据为指引，旨在洞察跨境服装市场格局的深刻变化，研判市场未来趋势。
报告共由七部分组成：全球服饰鞋靴与配件行业整体概况;垂类DTC品牌带来行业新机会;服装鞋靴、配饰DTC品牌制胜要点;跨境零售的时代机遇-数据化用户心智洞察;品牌运营策略复盘;数据化用户心智洞察应用实例;服装出海品牌如何表达-建站高阶之路。
一、全球服饰鞋靴与配件行业整体概况
1. 全球行业总览
近五年，服装鞋靴市场容量比较波动，2023年达到18187.4亿美元市场容量。近五年，该行业搜索量平缓变化，在2020年逐年上升，2023年略微降低。
2. 用户关注度展示
服装鞋靴市场高市场得分的人群为跑步、游戏、跳舞用户群;高需求得分人群为滑雪、木工用户群。综合得分较高用户群为木工用户、刺绣用户和徒步用户群。
3. 不同用户需求关注度展示
数据显示，服装鞋靴品类用户更关注风格、大小、时尚、质量、布料、合身、柔软的、舒服等需求。
二、垂类DTC品牌带来行业新机会
创立于2018年、来自美国加州欧文市的塑身衣品牌SHAPERMINT，在成立的短短几年内，快速达成了2.04亿美金销售额，荣登全美塑身衣销量第一。
塑身衣本身就是一个自带身材焦虑性的产品，但是SHAPERMINT主张女性自信自爱，身材乐观的品牌理念。塑身衣不再是紧绷抑制的，而是舒适的，这一理念也迎合了当下主流思想，受到女性消费者喜爱。根据任小姐出海战略咨询自研大数据系统，对SHAPERMINT全网的数据进行统计和分析，发现该品牌的用户多为穿大码服饰的母亲群体。
在身体上，母亲群体需要一件舒适的塑身衣穿着，便于照顾孩子;在心理上，因为在生产后，面临身材走样，也需要塑身衣增强自信。而SHAPERMINT的产品以及理念就是专为这群妈妈量身定制。SHAPERMINT塑身衣品牌以独特的品牌定位走进了核心人群的内心，围绕着精准人群做营销，超越卡戴珊作为一线网红的影响力，将销售额提高到了2.04亿美金。
三、用户定位策略研讨：常见服装鞋靴&配饰人群概况
服饰鞋靴常见的受众群体有10类：穿搭博主、小众文化爱好者、大码妈妈、环保理念拥护者、蓝领工人、运动教练、瑜伽爱好者、跑步爱好者、徒步爱好者、crossfit爱好者。报告从“人群规模”、“人群特征”、“人群消费力”三个维度，对每一类人群进行了详细介绍。
以穿搭博主为例，近年来美国博主的数量不断增长，据专家预测，2023 年这一数字将超过 3200 万。2021 年，全球时尚博主营销市场价值为 30.1 亿美元，预计在预测期内复合年增长率为 35.9%。
69% 的影响者将社交媒体视为其时尚风格的主要影响力，其次是品牌 (12%)、网站 (5%) 以及朋友和家人 (4%)。杂志和电视节目等传统媒体被排在最后。
一项研究显示，86%的人购买衣服是因为有影响力人士穿过或建议的。47% 的网红在看到网红身上的衣服或配饰后，会花费 1 至 50 美元购买这些衣服或配饰。
四、建出高转化服饰站
SHOPLINE深扒全美Top10服装站，盘点“顶流”如何通过建站组件让转化率自然攀升。
1.展示定制
在Top10店铺中，当品牌的调性别具一格，会需要到比主题模版更加高阶的塑造方案——「定制」，分为品牌全案/部分定制。
根据SHOPLINE客户画像统计，海外品牌客户建站时选择定制建站的比例超过82%(出海客户定制画像比例为26%)，GMV达到企业级方案门槛的海外品牌客户在定制的选择上几乎达到了100%。
2.商品选购
服装垂直品类兼顾了多SKU和滚动爆品逻辑，当用户进入到选购阶段，可以快、准、稳地选择到心仪的商品，大大提升成单率。
例如，在商品详情页中，高屏效的尺码排布、热销款相互跳转、多图组合演示等等一系列“细节”让整个选购的过程可以通过轻松点击完成。
《2024年服饰鞋靴及配饰品类研究报告》的发布，为跨境电商从业者提供了一份宝贵的市场指南，助力更多跨境电商从业者在全球竞争中脱颖而出。
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