红搜搜特邀携程营销增长专家,解析小红书人感营销新玩法

由红搜搜主办的“生长引力,爆量2024”小红书营销增长峰会在京落幕,红搜搜正式发布品牌并推出独家“小红书KFS+全案营销解决方案”。此方案基于小红书平台的用户特点和品牌营销需求,以整合营销和搜索营销赋能品牌增长,通过内容策划、达人营销、广告投放、搜索卡位等服务帮助品牌实现营销目标,提升品牌曝光和销售转化。

峰会邀请到携程营销增长部信息流代运营负责人鸭鸭老师到场参会,并从实战经验出发分享了《如何在小红书树立“人”感》的精彩内容,涵盖小红书平台运营逻辑、品牌营销的内容沉淀和场景化营销等多个方面。

小红书平台运营逻辑

小红书用户群体偏年轻化且消费能力强,内容定位是从真实生活出发。品牌营销不能依循传统的洗脑式营销,而是要通过用户真实体验和内容种草,将购物过程变成分享生活美学的过程。

品牌需要根据自身诉求,制定结果导向的营销策略,明确是品牌宣传或是带货种草的营销目标。小红书平台特有的人群反漏斗模型,决定了品牌内容是从小众到大众的破圈传播路径。

品牌营销的内容沉淀

品牌在做营销传播时需要根据不同属性打造账号矩阵,针对不同人群和内容进行精细化运营。例如,将专业号作为品牌门面,传递品牌价值;矩阵号和KOS账号则更贴近用户,分享真实体验和感受的内容,进行种草和引流。

以携程酒店为例,针对注重性价比的用户,突出价格优势和酒店质量;针对高净值用户,则着重展现美景和体验,激发用户分享和下单欲望。

洞察生活的场景营销

品牌在小红书平台做营销时要尽量避免一味宣扬产品,而是要将产品融入用户日常生活场景,通过用户故事或创造用户故事打造真实场景,引发用户共鸣。同时,尽量避免泛化的内容,而是聚焦细分人群提供更精准的内容和服务。

携程鸭鸭结合实战经验在峰会现场所分享的小红书品牌营销策略,带给全场深度启发。通过精准用户定位、精细化内容运营以及场景化营销策略,品牌将实现在小红书平台的品牌宣传和带货种草双丰收的营销目标。

此次峰会不仅为行业内的交流与合作搭建了平台,更为品牌在小红书营销的道路上指明了方向。红搜搜品牌的发布及“小红书KFS+全案营销解决方案”的推出,将为品牌的营销增长提供强力支持,通过科技力量助力品牌在小红书平台上实现品牌价值最大化。

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