今年3月底，国内毛发医疗行业龙头企业雍禾医疗(02279.hk)发布2023年度财务报告。财报披露，截至2023年12月31日止年度，雍禾医疗的收入为人民币17.77亿元，较2022年收入14.13亿元增长25.8%。2023年，雍禾医疗录得毛利9.97亿元，毛利率为56.1%。
另一个吸引人关注的点是雍禾医疗的布局重点已经从一二线城市转向三线城市拓展。2023年雍禾医疗净增16家门店，其中在三线城市净增9家植发机构，占据新增植发机构总量的75%。
雍禾医疗在一线城市如北京、上海设立了大型毛发综合医院，在部分二线城市开设了第二院部，并且加速在三线城市扩张。公司的竞争重心已经转向新阶段。调查显示，消费者更信任与其有直接关系的个体，如亲友或品牌商家的意见和推荐。
去年2月，雍禾推出了“一口价”计价方式。消费者在“雍禾植发”院部只需要确定自己需要剃发植发还是不剃发植发，并在医生诊断后确定自己需要植入的毛囊单位数量在2000单位以上还是2000单位以下，就可以确认自己的植发一口价，不需要再经历繁琐细致到个位数的计算价格步骤。如果植入毛囊单位数量在1000个以下，更是只需要医生的开台费就可以进行手术。这一计价方式大大提升了植发手术的诚信、透明、规范化、标准化程度，避免出现缴费后加价、术中加价等行业陋象。同时，这一计价方式扩大了植发业务的价格区间，能满足不同患者从基础植发到定制化服务的不同等级植发需求。
为了提升二三线城市的毛发医疗质量，雍禾医疗在今年2月正式推出了“好医生 在身边”北上广名医巡诊活动。在雍禾医疗看来，毛发医疗的需求并不因为城乡或城市化程度有所区别，中小城市消费者也有追求毛发健康的需求。雍禾医疗将自己的优秀医生送到基层去，让更多消费者享受高品质的毛发医疗服务。
在此背景下，雍禾医疗依托自身专业的医疗团队，包括经过严格培训的医生，为三线城市消费者提供高质量的服务。这些医生经过长时间的植发培训与实践，具备丰富的经验和技能，他们选择回到自己的家乡为当地人提供服务，构建起与消费者间的“熟人”关系。
雍禾医疗通过个性化解决方案、线上线下布局、优质的植发服务以及建立与当地医生的紧密关系，成功在三线城市市场展开多元化布局。公司深刻洞察到消费者对于美丽形象的追求是普遍的，从城市到农村，从一线到三线，这种需求并无差异。在全国化布局后，雍禾医疗与中国消费者之间的联系变得更加紧密，未来将迎来更多互利共赢的发展机遇。
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