全中国哪里的方言最有感染力?自带笑点的东北话?接地气儿的四川话?还是听了让人想吵架的武汉话?
如果说最有魔力的方言，就必须把“河南话”优先提名。对于远在他乡的河南游子来说，一个“中”字，足以明示河南老乡的身份。如果河南人开始称呼你名字的最后一个字，千万不要误会，这并不是肉麻，而是对于你们之间关系的肯定，是一种属于河南人亲切的称呼方式。
“我们和‘通’已经合作14年了，是‘通’的产品为我们赢得了第一批优质客户。”河南蓝软科技有限公司(以下简称“河南蓝软”)总经理张新华尽量克制着自己的家乡话，时不时挂在嘴边的一个“通”字，却蕴含着与畅捷通十余年的合作故事。
从软件销冠到企业股东，再到本该三十而立时的黯然离场，张新华在经历了人生的高开低走后，用一份坚守重新找回赛道。如今，河南蓝软成长为一家中原地区领先的数智化服务提供商，而随着大型、中型和小微企业市场需求的不断更迭，河南蓝软在产品、渠道、营销端迎来了新一轮的攻坚战。
职场失意逼上创业路支起帐篷“练摊”卖软件
80后的张新华出生于河南省三门峡市，计算机专业毕业的他，踏入职场后可谓顺风顺水。
在一家汽车行业管理软件企业，他从技术服务做起，半年后转岗销售，打开了一片新天地。“懂技术的销售比较吃香，而且自己也比较上进，很快就做到了销冠。”如张新华所说，在这家企业工作的六年时间里，从普通销售到销售经理，再到成为股东，张新华取得了无数打工人都梦寐以求的成绩。
2010年，企业发展遇到瓶颈，张新华想和公司一起推进，但尝试一段时间后还是看不到希望。那一年，张新华30岁，当“三十而立”这个词真的降临在他身上，除了压力，还多了一份寻求改变的动力，他孤注一掷，决定通过创业，来打开一扇新的大门。
创办河南蓝软，张新华“砸”上了自己所有积蓄，他与合伙人一起，在一间60平米的居民小区房里写下了创业开篇。
“开公司卖什么软件?”这是张新华与合伙人最头疼的问题，他们尝试过原先的汽车管理软件，也卖过另外几家厂商的企业管理软件，有的产品虽然好，但就是做不起来。创业的前半年中，尝试、失败、再尝试成了公司运营的常态。
偶然的一次机会，河南蓝软的名字进入了畅捷通在全国招贤纳士的名单里，正没方向的张新华果断抓住了这根救命稻草，像那句网络热梗所说，“命运的齿轮在这一刻开始转动”。
“当时T1批量进货，价格非常便宜，另外‘通’的总部会有策略推进，怎么卖的更多?产品的受众是谁?各种各样的培训，令我们能很快上手形成订单。”张新华在描述与畅捷通合作的最初印象时说道。
走上“正道”的张新华，开始在郑州各大园区线下推广产品，“每两天租个车，带上帐篷、桌子、电脑和产品材料，就在现场摆摊卖软件。”由于是在园区内现场演示软件，张新华的摊位吸引了很多有着不同需求的企业前来“围观”。现场咨询，现场成单，用得好的很快就形成转介绍。打开商业模式的河南蓝软，在一年内收获超千家客户，张新华也感受到了市场前景的无限美好。
做得多不如做得精在“商城”另辟蹊径
2010年至2013年，河南蓝软无论是从客户数量还是自身规模上，都处于快速扩张的阶段。同时，畅捷通的产品线也在不断更新，从T1、T3、T6到T+，张新华没有放弃任何一条产品线，他却直言那段时间经营起来有些累心。
“什么都要卖本身是好的，但对我们来说，会导致服务质量的下降，也会失去河南蓝软的经营优势。”张新华在回忆企业转型发展时说道。
2014年起，河南蓝软将产品线聚焦在了T+上，先后在商贸领域和生产制造业领域开拓大量客户，河南蓝软迎来第二个高速增长期，张新华坦言，这步棋走的是对的。
“郑州被称作‘商城’，其一是这里曾经是商朝的都城，其二就是郑州的商贸企业特别多，商户大概有20多万家。我们在2014到2017年针对性做了三年批发零售企业的服务，然后就转向了更适合T+拓展的生产制造业，以及另外占比5%的商贸中高端批发零售。我们盯住自己的优势，发挥自己的长处。”
2015年，河南蓝软全年签下T+200多套，其中不乏河南省冻品、小家电、酒水领域的巨头企业。
成绩背后，张新华对公司的经营发展感触颇深，从当初的举步维艰，到现在公司的健康发展，他总结来说是做对了以下4件事：
专精。根据郑州的企业特点，选择更适合、更全面满足企业管理需求的T+产品;
专一。T+到T+Cloud，畅捷通的产品始终在与时俱进，综合分析后，我们把赛道锁定在前景更好的生产制造业;
专注。畅捷通考虑比较长远，总是能提出很多新的想法、产品和领域，作为代理商，我们要紧跟畅捷通的步伐，无论如何也要先跟着跑一跑、试一试;
专业。售后服务是公司的“灵魂”。公司致力于将全国领先的技术、产品和完善的本地化服务融为一体。多年以来，我们会为每一位客户绑定一位专属服务人员，保证服务的连续性和满意度。
经营高速增长背后要为数智化创新“布道”
“畅捷通五星级服务商“、“畅捷通服务联盟4S店”、“畅捷通城市TOP伙伴奖”......十几年来，河南蓝软几乎斩获了畅捷通面向服务商所有的荣誉奖项。如今，他们组成了一支50余人的专业化团队，业务范围涵盖小微、中型到大型企业，累积服务用户达到8000多家。
在30岁毅然改变人生赛道，张新华在创业路上的历练，令自身的角色也悄然发生着变化，“当初做销售只是谈单子就好，现在是要打理公司的各个方面，其实家里也没有人做生意，很多时候就是要逼自己一把。”
如今，张新华更多参与到了公司运营和项目流程的把控上，对于河南蓝软未来的发展，他有着自己的思考：“打造中原地区领先的数智化服务提供商是我们的愿景和期待，接下来的重点必将是云业务上的突破。企业的数智化战场，空间很大，畅捷通的低代码平台和ISV云服务商，能让企业的需求更加完善，也让代理商的市场开拓有着不可想象的空间，这也是河南蓝软接下来的重点方向。”
畅捷通信息技术股份有限公司
畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码：1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
