4月10日,【出海×长效】第三届全球品牌出海峰会暨第一届全球短视频大会落下帷幕,盛况空前。峰会上,卧兔网络《海外网红营销白皮书3.0》备受瞩目,于万众期待中震撼发布。白皮书内囊括了深刻的市场洞察、全链路的营销策略、透彻的案例分析、前沿的趋势预测、全新的榜单数据等干货,给到跨境卖家许多新颖的玩法攻略,提供独到的行业见解,为广大卖家的海外红人营销之旅深度赋能。
全球化发展进程如疾风骤雨,给予品牌出海前所未有的澎湃动能。红人营销因获客成本较低、目标受众精准、搜索引擎优化、创造用户粘性、内容互动性强、提升品牌复购等优势,成为品牌出海营销高性价比之选。
2024年,时值求增长、拓疆界的市场命题下,如何精准掌握海外用户真实营销痛点,打造差异化策略实现竞争优势?如何用前瞻的思考角度确保营销的长期有效性?对此,白皮书做出了全面解读。
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白皮书3.0完整版目录:
市场篇:百亿市场增长快
全球红人营销市场洞察
全球红人营销市场
从全球红人营销市场来看,自2016年开始就保持增长态势,2023年更是达到创纪录的211亿美元;
从事红人营销品牌
从事红人营销推广的品牌中,其组织规模有53%达到百人以上,万人规模的品牌占比也高达11%;
企业营销人员设置
从人员设置上看,33%的品牌有超6名专职的红人营销成员,47%的品牌的红人营销团队也在扩张;
营销预算投入范围
在营销预算的投入上,67%的品牌在2023年增加了预算范围,近1/4的品牌投入超过100万美元。
不同营销方式对比分析
红人营销vs传统广告:
在都追求曝光的同时,红人营销转化链路和效果优于传统广告,传播方式上一个追求精准投放,一个追求大范围传递。
红人营销vs广告投放:
红人营销的优势在于红人原创的推广内容所带来的长期流量,而广告投放则更多追求点击,促进成交,则为一次性流量。
红人营销vs商业活动:
活动营销消耗成本高,且存在较大的弊端是活动曝光常大于品牌曝光,而红人营销价值时效占据大规模、长期性的优势。
红人营销vs联盟营销:
共融共通性高,两者结合是当下品牌出海的新兴玩法。相较于联盟客,红人更具鲜明风格,有利于品牌进行针对性推广。
三大主流社媒平台情况
YouTube:
超27亿月活跃用户,全球第二大搜索引擎,与谷歌同源,81% 的美国人使用;内容优良,号召力强;有利于提高关键词排名,且推广效果佳;
Instagram:
超13亿月活跃用户,34岁以下人口占据总用户数量的七成,是社媒中转化与互动最高的平台,用户群体年轻且购买力强,POST内容可复用;
TikTok:
超11亿月活跃用户,60%的TikTok 用户是Z世代,其中TikTok 的用户群中有57%是女性,性价比高,推送流量大;拥有多种红人营销玩法。
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流程篇:营销链路全赋能
合作前:从确认产品到触达红人层层剥茧
确认产品:
适合通过红人进行营销推广的产品通常具备标准性、广泛性、独特价值、本地化等特征;
制定目标:
从产品力满足用户需求、运营力增强用户体验、品牌力品溢价+商业复利层面反哺竞争力;
分析红人:
通过传播力评估-影响力评估-品牌契合度评估-商业化能力评估-执行综合评估漏斗过筛。
触达红人:
锚定目标人群-内容精准触达-进行爆款选品-红人优选赋能链路精准触达意向合作红人。
合作中:从合作方式到效果监控步步为营
明确合作信息:
免费测评模式、购买原创版权、一口价模式、分成/佣金模式、年框合作模式优势对比,各平台不同体量红人报价数据提炼参考;
营销策略:
YouTube制作精彩内容、利用SEO优化、跨平台推广;Instagram定期更新Instagram故事和IG TV、利用Instagram购物功能、与红人合作举办Instagram直播;TikTok制作创意短视频、参与热门挑战、利用TikTok广告功能。
植入细节:
遵守不同的平台规则+内容规则+法律法规。
合同拟定:
合作双方信息、工作范围、交付成果、时间轴和时间期限、支付条款、知识产权、保密条款、合同终止条款、陈述与保证、其他常见条款、双方签字与生效日期。
营销节点:
一个完整的海外红人合作闭环,基本上会经历3周时间,这也是基于商家&红人高度配合,已经拥有信任基础的情况下才可能实现。
效果监控:
从品牌知名度、用户参与度、投资回报率、提高销售量多个维度监控的重点数据各不相同。
合作后:从优质红人到末端红人面面俱到
优质红人
ROI超过1 ,合作愉快的红人,后续可加大合作频次,新品发布时可优先考虑
潜力红人
ROI接近1,响应速度快,合作相对愉快,可调整合作产品进行二次复投
末端红人
调整合作产品后,ROI远低于1超过两次,后续不再合作或者转为纯佣合作
玩法篇:创意营销效益高
营销重点:
中小品牌紧扣防守型、流量导向型、品牌导向型的阶段式发展阶梯,从KOC产品置换/小额付费,到KOC+KOL玩法,再逐步进阶为营销矩阵+营销主题的突破。成熟品牌通过测试-发酵-引爆-沉淀的链路,从选品、起量,到口碑渗透、信任建立,打造品牌专属营销生态。
创意玩法:
红人+联盟营销(产品播种内容宣发+)、口碑+红人营销(红人+UGC广泛触达消费者、鼓励用户好评+打分、规划社媒红人矩阵)等创新玩法拆解。
营销矩阵:内容矩阵(vlog、红人IP、娱乐恶搞、情境短剧、技能分享、街头采访、创意剪辑等)搭配、体量(头中腰尾部红人搭配、头部+尾部、同等级)矩阵打法、类型(垂类+行业相关)矩阵玩法攻略,一应俱全。
趋势篇:前沿预测引领强
社交电商持续升温,品牌红人营销上投入增多
短内容+小内容将主导社交媒体平台
纳米红人和小微红人营销将成为主流
人工智能将在红人营销中发挥重要作用
用户生成的内容将继续流行
本地定位将变得更加普遍
以上内容均节选自WotoKOL卧兔网络《海外网红营销白皮书3.0》,关注【卧兔品牌出海】添加客服码回复【白皮书3.0】,即可免费获取完整版内容。
自2021年伊始,WotoKOL卧兔网络便矢志不渝地坚守每年发布一期《海外网营销白皮书》的承诺,至今已连续三年如一,源源不断地为行业输送极具专业价值的内容。卧兔网络专注于白皮书的研磨,始终秉持最为公正、严谨的态度,系统性地剖析与诠释海外红人营销领域的前沿脉动、未来走向及市场生态等关键议题。历经岁月沉淀,其《海外网红营销白皮书》系列已然成为业内备受推崇的智慧高地与信息宝藏。展望未来,卧兔网络将一如既往地肩负起行业引领者的重任,携手各方共绘中国品牌扬帆远洋、破浪前行的新时代画卷!
关于WotoKOL卧兔网络
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三大核心服务:定制化品牌营销、WotoHub海外红人智能营销云、TikTok美区达人营销服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类,其中WotoHub系统用户量超50000家
深入本土运营:公司100多家战略合作根据地遍布全球,辐射欧美、日韩、东南亚等多个热门国家和地区
七年沉淀积累:海外活跃红人资源累计超2000万,覆盖150多个国家、200多个语种;在海外红人上,投放金额超13.1亿,且与Anker、华为、Shein等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作,累计服务品牌超5000家
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