每年的38妇女节,都是女性消费的重要时节。“她”们的消费,不止“悦己”、“悦人”,也越来越注重性价比,价格低、服务好的购物体验能更快地吸引她们下单。今年抖音商城38好物节点燃了女性用户开年第一波购物热情,值得关注的是,其中很多用户涌入了带有“38好物节超值天团”标签的直播间。
这是今年抖音电商推出全新玩法,带有“38好物节超值天团”标签的直播间,是38好物节期间评选的,在价格、服务方面更有优势的电商作者直播间,此次抖音商城38好物节共评选出39位头部电商作者组成「超值天团」,他们提供的综合服务更优、购物体验更好、到手价格更低,在大促中打造价格、服务方面更有优势的特色场次。
数据显示,截至3月8日24点,抖音38好物节「超值天团」直播间39位电商作者,共计直播55场。
超值天团助力“她”生意
低价格好体验受到消费者欢迎
抖音电商平台综合选品、发货、售后等维度后,评选出符合条件的电商作者直播场次,认证为「超值天团」直播间。为了与其他电商作者直播间区分,并方便消费者辨识,平台提供「超值天团」专属标识展示,包括头像包框、直播间氛围物料等彰显身份。全平台、多场景、长时间、强曝光,不仅使“超值天团”深入用户心智,也润物细无声般地为创作者们带来了口碑提升。
作为抖音商城38好物节的核心玩法之一,本次大促组成「超值天团」的作者阵容豪华,集合了在抖音电商平台内具备超高关注度的电商作者,包括@东方甄选、@与辉同行、@琦儿Leo、@贾乃亮、@刘媛媛等39位达人。诸多头部电商作者强大的影响力叠加,最大程度地强化了“低价”感知,推动「超值天团」触达更广泛的目标人群,助力品牌诞生更多爆款。
@东方甄选 直播间和@与辉同行 直播间,全天不间断好物直播,从美妆个护,到日常生活,再到美食美酒,无论是以悦己消费为主,还是要兼顾家庭需求的女性,都能在直播间遇到适合的好物。@贾乃亮 带来了国际大牌美妆,也邀请到了赵今麦、宋轶等高人气演员,结合补贴、1分钱福利和上手机福袋等惊喜福利,为粉丝带来了娱乐和购物的双重享受。@琦儿Leo的女王节大场主打“花小钱办大事”,以用心的态度带来品质生活好物和珠宝钟表等专场直播,让消费者的品质生活“低价不低质”。
“超值”心智深入人心,“天团”阵容驱动引领,55场「超值天团」直播间备受欢迎,并爆发为用户低价购物的新通路。
重要节点生意助力
「超值天团」成为大促爆发新路径
为进一步放大影响力,实现「超值天团」的全平台覆盖,平台发起#超值天团掀起了一股省钱风、#我超值太洗脑了、#38超值礼物天天花板等话题,吸引众多创作者纷纷加入,模仿并发布“我超值”手势舞,助力打造38好物节的购物氛围,让更多人认识「超值天团」。截至目前,#超值天团#话题页已有4.6亿次播放。
内容场之外,「超值天团」在商城、搜索等货架场黄金点位强势曝光,促进触达更多潜在消费者,加速提升转化效率。比如当用户搜索“超值”相关关键词时,搜索阿拉丁将引导至「超值天团」主会场,推动进入相关直播间。此外,抖音商城相关频道也提供相关露出位置,满足购物目的性较强用户的需求。
从关注“省钱风”、“超值”等相关话题,到进入「超值天团」直播间下单购物,优质低价购物观念深入消费者内心,并形成切切实实的消费转化。
而这也彰显了「超值天团」在大促节点的重要性。在38节点“她”消费对性价比的强需求下,用户收获了更多低价优质好物,丰富美好生活;而商家在大促获得更多销售转化,冲击更高的订单量;同时对于作者自身,「超值天团」建立起差异化影响力,个人商业价值的得到进一步提升。从长远看,「超值天团」增强了从内容到转化的全链路构建,协同生态各方共同成长。
“低价优价,认准超值天团”,在这个38好物节,「超值天团」以超值的价格、超值的服务、超值的体验成她之美,为消费者提供低价好物的同时,助力商家把握“她生意”机遇。随着越来越多消费者主张“理性消费”,未来将有越来越多符合要求的电商作者加入「超值天团」 ,为消费者带来更好的消费体验,也将作为大促中生意增长的新路径,助力商家在关键节点实现生意爆发。
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