内容提要:作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家——刘仰东老师,独创《第一战略》系统。《第一战略》是刘仰东老师融合东方兵家智慧、西方管理学、竞争战略,以及结合多年来战略定位项目实践经验所独创,集哲学高度、理论深度、实战性与落地性于一体,深受各大高校、企业家、政府的推崇。
刘仰东《第一战略》课先后走进新加坡国立大学、四川大学、武汉大学、阿里巴巴、成都市政府共青团、南昌市政府共青团等机构,先后受聘于四川大学首席战略定位专家、阿里巴巴国际战略顾问。
本次,刘仰东老师受柴门餐饮之邀,为企业高管讲授第一战略定位课。
柴门餐饮拥有员工1500余名,直营门店二十余家,布及成都市、上海市、重庆市、郑州市、厦门市,旗下品牌包括柴门荟、柴门河鲜馆、柴门蜀郡、柴门公馆、柴门头啖汤、柴门饭儿六大系列门店,是川菜代表性品牌。
7月28日,在佰仕廷酒店五楼俊龙厅,应柴门餐饮集团之邀,全国著名战略定位专家刘仰东老师,为柴门餐饮集团60余位高层管理人员分享了一场《战略定位课》。
(仰东定位咨询创始人刘仰东,为柴门餐饮授课现场)
柴门餐饮创始人陈天福及其团队特别善于学习,在这次《战略定位课》上,全体参会人员热烈互动、勤于思考、主动提问,使这次课程收到了良好效果。刘仰东老师善于启发式授课,引导参会人员深入思考,代入感强。刘仰东老师抛出了一个值得每一位企业家值得深思的战略四问:“我是谁?”“我在哪里?”“到哪里去?“如何去?”接着,另一个问题:“企业成功的关键是什么?”参会人员对这个问题的回答各不相同,有的认为是团队,有的认为是资本,有的认为是产品和服务等。
(柴门餐饮董事长陈天福与员工上课现场)
这表明,虽然商业环境早已发生巨变,但我们仍然在用传统的思维模式解决当今企业的竞争难题,尤如以旧药治新病,败走麦城必将不可避免。你若不信,有例为证!恒大地产推出深层矿泉水,20天猛砸13亿广告费,成龙、范冰冰、金秀贤、全智贤、里皮纷纷为其代言,产品、渠道、团队样样碾压对手,但最终仍以巨亏40亿而告终,有力地证实了一个问题:“企业有且仅有两种存在方式:要么定位,要么消亡。”
(刘仰东老师上课现场)
定位不清,忽视竞争是某矿泉水品牌失败的关键原因:你的对手是谁?你独特的价值是什么?消费者为什么要相信你?无法回答清楚这些问题,再多投入,再好产品,再强大的团队,也避免不了覆灭的命运。特劳特早已指出:“商战不在产品,不在市场,而是在心智中展开”“认知大于事实”。再好的产品,再好的团队,再强大的渠道,用户心智中没有位置,失败只是时间问题。在经济权力由企业转移到消费者手里的今天,只有你进入消费者的大脑,才可能进入消费者的选择清单。“心智分类储存”“满足消费者的是品类而非品牌”“品类战略四步曲”等观点,让参会人员耳目一新,刷新了对营销的认知,拓宽了战略视野。
在会上,刘仰东老师融合近年来兴起的互联网、工业品、快销品、餐饮品牌等,详细分解了从竞争界定、品类界定、定位导出、内部运营、品牌公关与传播等内容,使参与人员深刻地理解定位的精髓,提升其战略规划能力。特别是一个新品类,如何分割老品类的生意,如何开创品类、如何主导品类、如何做大品类、如何代言品类,在什么情况下容纳竞争,在什么情况下应封杀对手,融入了商战中的经典打法—“侧翼战、进攻战、防御战”思想,使课程精彩纷呈。最后,刘仰东老师与柴门高管合影留念。
(刘仰东老师为柴门餐饮集团授课)
资料链接:刘仰东—千亿战略定位专家,仰东战略定位咨询创始人,阿里巴巴国际站战略顾问,清华大学经管院特邀定位专家,服务四家千亿企业,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
刘仰东老师独创的“第一战略系统”,以16大板块143个细项220个管控点,帮助企业明确方向,找准赛道,选定品类,明确差异,聚焦资源,打赢商战,缔造品类冠军,成为心智首选。
战略要成功,就选刘仰东。
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