内容提要:作为唯一服务了4家千亿级企业的战略定位专家——刘仰东老师,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
本次,仰东战略定位受元气堂之邀,对旗下品牌做战略定位咨询。
近年来,大健康赛道备受关注,庞大的市场规模,良好的发展前景,也使健康理疗、中医养生行业趁势而起。但健康理疗行业多以个体为主,行业粗放混乱,缺乏规范,进入门槛低,竞争激烈,同质化十分严重,加之疫情来袭,许多店面发展困难。
(刘仰东在专家访谈现场一)
在此背景下,2022年8月,成都元气堂委托仰东战略定位咨询公司为公司旗下品牌做定位咨询。此时,企业内部存在两种业务方向选择困扰:究竟是做中医馆还是做中医理疗。刘仰东老师认为:这不仅是业务方向的选择问题,也不能只看眼前单店的发展,而是企业发展模式选择的问题。企业当前的业务方向选择,必须需考虑到行业竞争、市场规模、企业资源、未来复制、盈利模式问题。因此建议企业选择中医理疗赛道,该行业具有规模大、可复制、不依赖医生、可规模化、自身资源支持等有利因素。
(刘仰东在专家访谈现场二)
选定中医理疗赛道,确定了业务方向,企业如何在中医理疗赛道中杀出,这是仰东战略定位要回答的问题。仰东定位团队认为:战略定位咨询事关企业的发展前途,务必做到客观、严谨,欲达此目的,严谨扎实的市场调研至关重要。
因此,仰东战略定位咨询团队展开对目标消费者、行业专家进行访谈,摸清消费需求、痛点、认知、行为,以及听取行业专家对理疗行业的发展现状、未来趋势、竞争格局的看法;
(刘仰东在消费者访谈现场一)
(刘仰东在消费者访谈现场二)
(刘仰东在消费者访谈现场三)
随后,仰东定位便对健康理疗市场进行深度调研。除了本地市场外,重点对北上广深苏杭等地进行调研考察,包括竞品商业模式、产品结构、店面风格、空间体验、服务过程、品牌传播等全面细致调研,对于各种不同的理疗产进行亲身体验,以获得一手市场信息,特别是最真实的消费体验。
(团队亲自体验理疗项目一)
(团队亲自体验理疗项目二)
(团队亲身体验理疗项目三)
通过调研我们发现,理疗行业已开始分化:有偏重经络调整、有痛症理疗、有偏重正骨、有偏肩颈痛疼调理等,已有区域品牌在一些赛道获得先发优势,意图全国扩张。从店面模式选择来看,主要分为商场模式店,主要针对年轻人,社交属性较强;另一种是社区街边店,服务周边人群,年龄人群较广。从消费者这一端来看,消费者更注重理疗效果,而肩劲痛是最常见的问题。
(团队在市场调研现场一)
通过近1个月的市场调研与行业分析,依据仰东第一战略定位方法,对行业现状、竞争格局、竞争品牌、目标群体、消费认知等全面剖析,并结合自身优势,重新界定企业战略方向、核心业务、界定竞争与品类,给出定位,梳理运营配称体系,并对战略进行解码、给出作战地图,为企业明确了方向、明晰了业务、给出了定位,以及完整的运营体系,使企业高效运营,有效配置资源,避开商业陷阱,降低试错成本,提高胜率,顺利走上发展轨道。
在本项目中,仰东战略定位为企业主要解决了如下问题(由于涉及商业秘密,此处略去作业成果):
1.经营方向选择——企业以何种业务进入哪个赛道;
2.明确核心业务——在中医赛道中聚焦何种业务;
3.明确品类宗属——重新对聚焦业务进行品类命名;
4.导出战略定位——定位语/广告语/信任状/品牌故事;
5.运营配称体系——品牌符号/产品体系/价格策略/市场策略/空间体验/渠道策略/传播策略等;
6.把控战略节奏——生存、发展、扩张期的经营目标、资源配置、市场打法等;
7.制定作战地图——项目推进计划、重点工作、年度关键硬仗等。
(团队在市场调研现场二)
资料链接:刘仰东—仰东战略定位咨询创始人,独创《第一战略》系统,服务四家千亿企业,主导战略定位咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
“第一战略系统”,以16大板块143个细项220个管控点,帮助企业明确方向,找准赛道,选定品类,明确差异,聚焦资源,打赢商战,缔造品类冠军,成为心智首选。
战略要成功,就选刘仰东。
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