过去一年,大量商家成功抓住全域兴趣电商增长机会,实现生意全局突破:在刚过去的抖音商城双11好物节,抖音电商双11当日GMV增长244%,货架GMV增长289%,搜索GMV增长397%,均突破全年峰值,羽毛球品牌威克多拓展货架场新机会,全域GMV同比提升102%+;奶粉品牌飞鹤加强头部达人深度合作,全域GMV同比增长287%+。而这些获得增量的品牌,并非“碰运气”,他们的成功有规律可循。
商家如何打好电商经营基本功,激活全域兴趣电商生意?如何释放增长潜力、挖掘生意新增量?为帮助品牌全面提升经营能力,找准经营方向,持续释放潜力,抖音电商推出潜力品牌增长计划,并发布「增长加速器」实操指南,以助力更多商家激活生意新增量。
品牌如何最大限度发挥自身潜力,不断实现生意突破?「增长加速器」以“基础自查”、“进阶诊断”、“定向突破”三个步骤,由浅及深剖析品牌经营问题,理清生意经营突破思路,并提炼成功品牌经验,总结了4种有效打法,无论是想在货架、营销,还是在达人合作、自营内容做突破的商家,都能参考「增长加速器」找到参考。
基础自查:看指标做高优 打好增长基础
平台电商经营的增长必选项和关键指标是否达成,直接影响品牌在平台的经营表现。对于一些品牌商家而言,电商赛道增长不明显,源于基础未打牢。此时,做好基础自查就尤为重要。做全域兴趣电商,抓住分、货、场三个关键点,是打好基础的关键。
「分」是商家体验分和商城经营分,收获高分既能帮助店铺商品获得流量奖励,更是商家参与重点平台活动的准入门槛,分数不达标,达人不带货,各种活动报不上。「货」是指商品,具备多样化商品线和合理价格定位的品牌,能获得更高的返佣比例和展示机会。「场」是经营场域,也是消费者和品牌最直接的连接点,通过交易场景的合理搭建,商品信息能够得到更好的优化和推荐。
分、货、场指标如何高效定向提升?潜力品牌「增长加速器」通过线索补品、参与活动、优化信息等方式,提供基础数据提升指导方案,助力品牌打开生意增长新空间。
进阶诊断:看自己比同业,找准增长方向
基础自查可以说是品牌基本功的修炼,但面对激烈的市场竞争,品牌也需要观察外部环境,从市场变化中找准机会。所以进阶诊断,明确品牌定位及差异化优势,找到品牌增长方向和增长突破口是关键。
对潜力品牌来说,哪里有短板,哪里可能就有机会。品牌需要密切关注市场动态和消费者需求的变化,对标TOP品牌找问题,灵活调整同业对比策略。
从FACT+S各场域生意占比看机会,从生意增长趋势看方向,对标行业品牌和关键指标找突破,依托「增长加速器」进阶诊断,品牌可快速找准增长方向,优化经营。
定向突破:有方法有实操,加速增长突破
通过以上两步的分析,品牌对增长方向已经有了较为清晰的判断,此时,如何实操成为了关键。「增长加速器」提供四种打法,助力不同经营诉求的品牌定向突破。
打法1:货架快跑,全域稳增
打法1广泛适用于各类需要在「货架」重点突破的商家。在全域兴趣电商,货架经营成本更具优势,品牌一旦积累了丰富且完整的货架经验,可复用平移到全品类线。做好“商品+搜索+商城+店铺”四维提升,各类品牌都可在抖音电商通过「货架快跑」,低成本撬动高收益。
国际知名头部羽球运动品牌VICTOR(威克多)自入驻以来,持续开展自播,看到平台货架增量机会后,品牌在自播基础上积极拓展货架场。以商品为中心,深耕搜索、商城、店橱,高效承接内容场流量,抓住抖音电商货架增长机会,带动全域GMV同比激增102%+,其中货架场GMV贡献率高达77%+,成为品牌核心增量。
打法2:好货优价,营销加速
重视品牌建设和商品内容种草,在「营销」打法上重点突破的品牌商家,如何在平台获取增长曲线的二次爆发?
好货优价配合营销加速,是关键点。MCM在今年双11贡献了成功案例,通过预测双11爆款商品,预留库存并给予好价折扣,并与抖音电商节盟计划开展联合营销,线上线下全渠道联动,加速引流抖音直播间和货架,较618节点全域GMV增长200%+,其中品牌爆品贡献50%+全域GMV。
在抖音电商,品牌投入好商品,平台将调动整合最优质资源,品效协同的同时还能外溢全渠道,有投入就有结果,增长具有确定性。平台更为品牌提供上新、节点爆发、会员营销等具体经营场景的整合解决方案,集中力量突破,更有针对性。
打法3:达人拓展,全域放大
达人合作是品牌在全域兴趣电商生意爆发的重要一环,头达合作可快速提升品牌知名度并引爆销量,中腰达人矩阵可帮助品牌深度拓展消费人群。无论是商品客单价较高、重内容种草、有一定基础的成长型和成熟品牌商家,还是商品SKU众多且客单均价百元内的品牌商家,都可以通过选择合适的达人,实现生意增长。
以头达合作为例,奶粉头部品牌飞鹤与超头、行业垂类头部达人建立深度合作,带动货架场景全域增长,品牌更是利用了母婴品类达人在粉丝中的影响力,将达人粉丝转化为品牌会员,将头部达人价值最大化。
而中腰达人的拓圈实力,也在厨配收纳品牌优勤身上得到有力的体现,优勤通过精选联盟规模化合作中腰达人,将店内1500+商品快速推广起量,单店单月带货作者数10万+,放大全域生意规模,达人贡献了56%增量GMV。
打法4:内容开源,货架同升
打法4广泛适用于各类品牌,尤其是需要在「自营内容」重点突破的商家。通过在抖音电商做好场域协同,图文载体、矩阵号多种玩法实现内容开源,可帮助该类品牌提升内容基本盘,吸引大流量带来好生意。
比如知名品牌YSL(圣罗兰)。随着礼遇场景在抖音电商上持续兴起,YSL(圣罗兰)希望抓住市场增量切入新场景:2022年品牌自播增加专属礼遇号,特别在情人节、七夕节等送礼节点,提升整体直播时长;品牌在内容开源的同时做好商品卡运维,承接“礼遇”相关流量,2023年七夕当月,礼遇号即贡献了品牌全域GMV的35%+。
可以看到在抖音电商,做好场域协同,爆款内容打造助推全域增量,而做好货架的精细化运营,即可承接增量收益。
不同类型的打法适用于不同诉求的商家,无论是哪个行业、哪个体量,无论是成熟品牌还是成长型品牌,都可以在抖音电商,运用「增长加速器」挖掘自身潜力,拥抱确定性生意增长。
如何用对策略,抓住增长机会?抖音电商潜力品牌增长计划-「增长加速器」三步走,为品牌提高转化效率、激活生意增长提供方法论指导,助力潜力品牌在抖音电商迎来新增量。未来,抖音电商将持续帮助更多商家激活生意新增量。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
