领航电商平台Shopee 11.11大促席卷东南亚及拉美,引发全民购物浪潮。海量卖家与品牌取得大丰收,当天平台成交额创新高破10亿美元!想必你也想知道,如何在跨境电商平台Shopee上,提升店铺流量,迎接下一次大促?想在旺季的浪潮中分一杯羹,提早准备是成功的关键。今天小编就从营造店铺大促氛围感和有效利用平台活动两方面入手,教你如何玩转大促营销。
一、营造店铺的大促氛围感
“氛围感”一词已经成为如今消费市场的常用词汇,在电商平台,有大促氛围感的店铺同样可以让买家感受到限时促销的紧迫感,从而使买家在短时间内“下大单”。下面将介绍3个板块教您营造氛围感店铺。
1.完善店铺介绍
一个出色的店铺介绍能够让潜在买家了解你的店铺,包括主营产品、品牌背景、创立时间和发货地点等重要信息。店铺介绍中推荐卖家使用当地语言,并加入生动的符号和分段描述,以提升买家的阅读趣味性和体验感。在大促前,还可以加入大促折扣信息的内容介绍,刺激买家下单转化!进入【中国卖家中心>>店铺>>店铺介绍】页面,点击对应的输入框编辑店铺介绍。拟人化的店铺介绍更能打动消费者,让买卖双方的关系更加紧密。在跨境电商平台Shopee上还没设置的卖家们,赶紧用起来吧!
2.利用素材进行装修店铺
网购是一种视觉体验,所以清晰、美观、色调统一的视觉效果会给买家带来优质的购物体验。因此,店铺装修是大促爆发中不可欠缺的一环。在大促前期(如11.11、12.12、发薪日等),Shopee会为卖家额外准备大促装修素材和装修模板,有利于加深店铺在买家心目中的形象,提升复购率。卖家可以点击进入【企业微信>>微盘>>Shopee卖家公用资料>>营销工具】领取各站点大促装修素材。如果觉得装修过程很复杂?还可以运用Shopee推出的各式主题装修模板。轻轻一键,即可让店铺容光焕发。
3.做好店铺分类
高效的店铺分类能够让买家高效检索商品,还能促进同类商品的引流。将相似类型、参加相同的促销活动的商品设置为同一分类,是统一管理商品的有效手段。例如,将耳环、项链、手链、帽子等商品添加至饰品分类。大促期间,还能专门设置一个促销分类来帮助买家进行购物选择。进入【中国卖家中心>>店铺>>店铺分类】页面,可点击页面右上角的【+添加分类】,设置分类名称。完成设置后,分类就会一目了然。
二、有效利用平台活动
在跨境电商平台Shopee上,积极提报站内活动不仅可以提升店铺曝光,还能解锁更多平台活动福利,帮助卖家爆单不停。而且Shopee本地品类经理也会给活跃的参加活动的卖家,提供额外活动福利哦。下面奉上活动类型和参与技巧。
1.活动类型
跨境电商平台Shopee的活动主要分为3种类型:秒杀活动、商品活动、优惠券活动。每种活动都有专属的曝光资源位,且平台将根据大促和节假日时段变换主题,促销氛围拉满,能够最大程度地帮助您提升活动的转化效果。不同店铺成长阶段适用的Shopee站内活动类型不一样。开店初期,店铺没有买家评价也没有粉丝积累,吸引流量至关重要。这时候,参加低价和低门槛的活动能够显著提升引流效果,实在不容错过。而成熟期的时候,则可以更加自由地选择自己想要参加的活动。
2.报名方式和提报要求
了解了活动类型和优势之后,你肯定想知道如何才能报名活动呢?在Shopee提报活动分为线上和线下两个渠道,“线上”报名是指在中国卖家中心后台能够自主报名的活动。而“线下”报名则需要客户经理发出邀请,通过填写在线表单来完成报名。同时每个活动都有相应的条件,通过Shopee评估之后才能入选。参与的店铺至少需要符合以下3个条件:
① 缴纳卖家保证金。为更好的维护Shopee平台官方活动秩序,保障买家的购物体验,卖家需通过支付保证金的方式,承诺按照Shopee规则进行活动报名和活动订单履约。
② 店铺罚分<3。如店铺罚分≥3分,将无法报名Shopee官方活动。
③ 发货表现正常。如店铺历史发货表现较差(订单未完成率或迟发货率较高),会降低活动入选的几率,请务必注意店铺发货表现。
3.活动提报技巧
活动繁多,如何从中选择合适的活动,在提高活动报名成功率的同时,将转化率最大化呢?对于中国卖家中心的活动,请卖家务必认真阅读活动页面的【活动详情】和【活动的商店&商品条件】,根据商品品类和促销类型来选择不同的活动;同时需特别注意活动开始日期、商品类目、折扣力度等;报名前确认商品库存、运费、折扣比例,避免不能及时发货造成店铺冻结。在满足以上活动条件的前提下,Shopee各站点会评估店铺/商品的销量、评分、价格、订单完成率等,选取综合竞争力高的店铺/商品参与活动。
Shopee平台的大促店铺装修方法和活动参与技巧你学会了吗?年终正是卖家出单的大好机会,营造大促氛围感,积极提报活动,跟紧流量入口,在跨境电商平台Shopee上为2023年画上一个圆满的句号!
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