从海南云仓酒庄有限公司(简称云仓酒庄)看企业的核心能力塑造可以看出,无论是一个人、一个组织、还是一个企业都应该有其核心的能力,核心能力有可能会动摇生存的机会、核心能力有可能让一群人共同奔赴一项事业、核心能力有可能让一个企业成其辉煌。
据了解,云仓酒庄是FENDI CLUB啤酒,雷盛红酒(LEESON),洒派红酒(Bold & Generous)和豪迈白酒(HOMANLISM)的运营方。云仓酒庄是云仓+酒庄的结合,云仓发货,酒庄体验,把传统酒类部分业务线上化,提倡线下品鉴线下购买,也可以线上下单,可批量提货也可以按订单一件代发,经销商除展示用酒和基本库存外不提倡囤货,经营灵活。是一个把传统酒类业务线上化的销售平台,是中国酒类协会会员单位。
论企业生命周期的长短,归根结底在于核心能力,核心能力是集聚的状态还是耗散状态十分重要。如果一个企业的核心能力处于耗散中,那么这个企业有可能会在耗散中失去市场的竞争力;相反如果一个企业的核心能力处于不断集聚和强化的状态,那么这个企业将会有更大的发展空间,使其竞争力越来越强。
云仓酒庄总结,一个企业的持续发展核心能力主要在于四个方面:市场洞察能力、产品研发能力、品牌化能力以及强人。四者在逻辑上看可能是递进关系,但在酒企的实际经营过程中,更多时候则是不相干的,这也是为什么很多地方酒企一直都是地方酒企而不能持续发展壮大的原因。而那些从小到大、从弱变强的酒企则是真正把以上四类核心能力按照自己的实际情况进行了逐步递进。
市场洞察能力:严谨专业的市场调查。产品研发与销售并非盲人摸象,而应当是对市场深入了解后的胸有成竹。因此,云仓酒庄认为,在开始进行产品开发和市场拓展前进行市场调研是非常有必要的。它可以提供市场定价和样板市场搭建等方面的建议,为后续的产品开发明确方向。
产品研发能力:一个靠谱的产品。云仓酒庄认为,掌握了消费者偏好和市场发展态势,适路对销的产品就更容易被开发成功。这款产品或者系列可以不是本企业的畅销主品,但一定要具备超高性价比和设计美学。
品牌化能力:品牌化能力不仅需要覆盖专业的品牌价值挖掘和塑造本身,还包括渠道能力,队伍组织协调能力,当然渠道能力和队伍组织协调能力等作为一个正常的营销组织都是具备的。所以关键核心能力就是品牌能力,即让目标人群认可品牌的价值并买单的能力。
强人:一支成熟的营销团队。云仓酒庄在市场人才队伍建设方面拥有先天优势,可以充分发挥人才资源对市场营销进行有效管控。密切联系经销商群体的同时,也要逐步掌握自己的渠道关系资源。唯有如此,才能充分激发市场活力。在品牌成长初期,区域市场经销商的价值不可忽视。巧妙借助他们的渠道资源,新品牌下沉产品可以实现快速铺货与动销。这种阶段,可以给到经销商有竞争力的市场利润,做好关系维护与配套服务。经销商能挣到更多的钱,当然就会倾注更多的精力在新品牌和产品上。
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