普华永道所发布的《2022年全球消费者洞察调研》中国报告所显示,不确定的经济前景已经转化为疲软的零售额,消费者的许多行为已经转变,零售市场格局也正不断变化。面对消费者的变化和零售市场格局的演变,零售企业既要随机应变,对不断变化的市场作出快速反应,更需要将市场变化纳入中长期策略的考虑中,构建可持续增长性,建立经得起考验的核心竞争力。这也就需要企业在消费者洞察、用户体验、营销手段、产品创新、品牌价值等各方面打造复合能力。
作为国内酒水流通龙头企业,华致酒行一直致力于产品创新、品牌打造和渠道营销,规划可持续增长的长期路径。
完善产品矩阵,名酒精品酒两手抓
华致酒行打造了完善的产品矩阵,与国内外知名酒企都保持着长期稳定的合作关系。国内如茅台、五粮液等,国外如奔富、拉菲等,并且联合推出多款独家代理的精品款,整体采取名酒引流、精品酒增利的战略。截止目前,公司经营国内外精品白酒、葡萄酒、进口烈性酒等产品近4000种,全品类产品体系满足市场多样化需求。
名酒端,销售茅台、五粮液市场爆款单品,有助于提升客流量,协助引流。精品酒端,基于多年来对消费者的深度了解,华致酒行敏锐洞察消费者对于本土文化的偏好。近年来联合厂商打造了荷花·玉系列、金酒鬼和金内参等精品酒产品,与梅见合作推出“双子麒麟版梅见”,更是与赖高淮品牌合作推出了赖高淮作品·珍藏版,更加贴合消费者对于文化特色的偏好。
值得一提的是,华致酒行推出的荷花·金蕊天荷上市以来,凭借高品质,高颜值,大金奖等标签赢得消费者一致称赞。作为一款中高端坛酒,金蕊天荷聚焦宴请、家庭聚会及婚宴酒席等场景。正契合消费者们渴望与人链接、渴望社交的精神需求。
打造保真品牌,增强品牌信任度和市场影响力
酒类流通行业参与者众多,少数人员为了牟取暴利而贩卖假酒,严重影响消费者购买体验。因此,华致酒行始终坚持以“保真”作为自己的立身之本,主打“精品、保真、服务、创新”的核心理念,通过统一品牌、统一设计、统一采购、 统一物流、统一管理建立覆盖全国的酒行门店,为消费者提供安全的保真酒。
以“保真”理念传递品牌核心价值,增强品牌认知,形成了华致酒行“真品”的品牌形象。通过一系列的品牌传播活动,华致酒行成功将“保真”理念输送至上游生产企业和下游消费者,大大提升了终端的品牌认可度,提升了品牌的信任度和忠诚度,形成了终端的品牌影响力和品牌优势,也为华致酒行穿越周期、长期增长提供了稳定且可持续的动力。值得一提的是,近日,华致酒行荣获由中国酒类流通协会颁发的“2022-2023年度全国优秀会员·流通优秀品牌”殊荣。此番获奖印证了华致酒行在酒水流通领域精耕细作的佳绩。
渠道深耕,构筑业绩护城河
作为酒类流通领域的龙头企业,华致酒行发挥其规模优势,一方面,大力发展传统流通渠道,抢滩新机遇。据了解,2022年以来,华致酒行连锁门店相继在深圳、青岛、郑州、福州、长沙、太原、包头等城市落地,提升门店辐射带动能力。另一方面,华致酒行不断完善和丰富酒类流通领域“毛细血管”的终端零售网点,强化渠道覆盖,使保真产品能够及时触达消费者。
另一方面,对于线上线下新兴渠道,华致酒行旗下产品已进入20多家大型商超,并在京东、天猫等开设电商旗舰店、上线华致酒库O2O平台和华致酒行旗舰店微信小程序,从而形成了服务于全国的保真酒品连锁销售网络。华致酒行方面表示,未来,公司将持续推进零售网点和连锁门店的全国网络布局,将优质的零售网点客户转化为连锁门店,并进一步赋能,拓展业务规模。
未来,华致酒行表示将与合作伙伴携手并肩,持续深耕“产品保真”的服务理念,合力托举名酒市场流通走向更高、更广舞台,为消费者打造多元跨界、高效优质的用酒体验,成为深受消费者信赖的中国保真酒类连锁品牌。
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