作为专注为商户和消费者创造价值,致力于搭建一个独立可拓展的商业数字化生态系统的企业,移卡自成立以来就在多角度布局支付领域,并先后推出了不同的业务,以满足商户对移动支付的需求。就目前来看,移卡在聚焦线下商户需求的基础上,打造的到店电商业务备受关注,并且展现出了十分强劲的发展速度。
移卡入局本地生活业务,通过全渠道的方式触达了消费者。2020年12月移卡开始提供到店电商服务,涉及餐饮、零售店、旅游景点和酒店等各行各业,按GMV的一定比例向商户收取费用。除公司自营APP乐商圈外,公司与抖音、微信、快手、高德地图等流量平台均有合作,通过多种渠道触达消费者,并为商户完成促销引流。公司有望分享抖音本地生活业务发展红利。抖音本地生活业务处于发展初期,主要采用服务商模式扩展规模,并给予服务商一定流量扶持。我们认为,移卡作为抖音最大的本地生活第三方服务商,拥有充足的现金储备和丰富的商户资源,公司有望把握增长机遇,维持现有地位。
移卡到店电商业务GMV的迅速增长,极大地验证了公司在营销策略上的有效性。商户端,直营和合作模式结合,助力公司实现可控成本下的扩张。公司积极探索多元化的营销策略,逐步由全部自营转变为更轻的自营和合作相结合的模式,合作伙伴主要是在垂直领域或特定地理区域有一定优势的服务商。合作伙伴向移卡支付佣金,以享受公司的品牌,以及KOL匹配和广告投放的技术能力。根据公司2022年业绩会,公司自有地推人员从1,500人缩减至1,000人。流量端,除已深度合作的抖音和微信外,公司与快手、高德地图、小红书的合作尚处于初期阶段。伴随合作平台的多元化,移卡公司也将触达更多消费者。
近期来,本地生活也发展得越来越全面,这对于移卡到店电商来讲,无疑迎来了更广阔的市场,也希望未来移卡可以凭借自身在数字支付领域中的优势,不断稳固基本盘,进一步推动行业发展。
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