2023年,白酒市场竞争日益激烈,在这样的背景下,中国知名高端白酒品牌水井坊保持战略定力,继续围绕“产品升级创新、 品牌高端化、 营销突破”三大策略,强化战略落地,推动企业长期健康成长。
强大的渠道是产品动销的基础,2023年水井坊将多举措强化渠道通路。水井坊不断维持健康的社会库存,持续优化价值链,并将此作为目前首要工作;在与体育营销、文化美学领域合作的基础上,持续拓展目标圈层;在重点市场增加高质量的经销商,拓宽门店铺市,赢得门店份额;保持团购业务较高增速态势,持续开发团购客户并进行精细化管理;持续发力市场,赢得宴席份额;加速电商业务发展,扩大消费群体。
为了向渠道提供更强的支持,水井坊持续优化组织结构,增强销售和品推团队,提升销售人员的能力及敏捷性,以更强的组织力强化渠道通路,助力动销。
为了更好地与经销商共赢,真正打动消费者,水井坊持续布局消费者市场培育体系。在消费者更具白酒消费话语权的市场环境中,水井坊将通过更有针对性的消费者培训项目,强化品牌与产品特征,帮助消费者做明白的选择。水井坊将联合中酒协,继续在核心市场落地白酒学坊,真正让消费者“明白喝酒,喝明白酒”,从消费端的层面促进动销。此外,水井坊通过宴席推广、文化美学馆、回厂游、区域定制活动等系统化的消费者培育促进圈层触达、裂变和转化。
作为有着深厚历史文化底蕴的白酒品牌,水井坊把600多年不间断生产酿就的高端浓香和“双国保”优势更好转化为品牌力、产品力。水井坊围绕体育营销、文化美学两大领域,把白酒美学带给更多消费者,提升水井坊在高端消费者中的知名度与认可度。
水井坊古窖泥中的“一号菌群”是企业独有的微生物宝库,是其产品独特风味和产品品质的根基。水井坊聚焦于独特风味的认证,持续加强对“一号菌群”的研究,作为产品品质提升和产品升级的基础。在此基础上,水井坊将加强新井台的产品推广,并继续推出更多与高端化策略相符的创新产品。
虽然面对来自市场的诸多挑战和不确定因素,水井坊依然坚持技术创新与文化传承,力争实现“成为浓香白酒领导品牌,持续健康成长,备受尊敬与信赖的白酒公司”的企业愿景。
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