随着家电产业成熟而进入到存量发展期，品牌的细分已经成为一个趋势。很多品牌都在探索年轻化，以保持品牌的经久不衰和可持续发展。但是，品牌的年轻化不是简单的一句话，而是一个长远的战略问题。
家电品牌的年轻化探索，最好的方式就是构建可以满足其需求图谱的整个生态圈。作为海尔智家的年轻化家电品牌Leader，始终深度挖掘年轻人生活痛点，并以场景迎合年轻人个性需求。Leader潜心十多年，不仅在行业内部种下了年轻的基因，而且在年轻圈层中扎下根，成为家电行业年轻品牌的典型代表。
那么究竟该如何精准拿捏Z世代的多元化需求，深度融入年轻人的文化圈，从众多新消费品牌中脱颖而出?Leader与卓尔数科给出了这样的答案：
01 入圈吸粉
打造Z世代养成系内容矩阵 换新品牌活力
吸引Z世代年轻消费群体买单并非易事，品牌方需要做到兼顾这一群体的个性与共性。36氪研究院发布的《Z世代家电消费及内容兴趣报告》显示，尽管Z世代个性化消费特征明显，但个性的背后也蕴含一定共性偏好：国产品牌、智能体验、优质性能和节能环保型家电受到更多Z世代的青睐。
作为Z世代专属家电品牌，Leader有着传统家电的天然优势，同时也兼具洞察Z世代超级痛点的爆火基因。品牌焕新后，如何建立与年轻人沟通的窗口呢?
在信息渠道的接触上，36氪研究院《Z世代家电消费及内容兴趣报告》指出，9成以上Z世代将视频作为获取家电产品讯息的主要渠道。视频承载信息更丰富、直观，沉浸体验感强，恰好满足Z世代便捷、直观获得关键信息的需求。
对于将兴趣作为社交语言的Z世代来说，符合兴趣和互动习惯的内容，更能俘获他们的芳心。经历过海量品牌信息洗礼后的Z世代更有主见，不只是被动接受宣传，而是通过分享交流验证优劣，获得对家电产品和品牌的新知。
所以，随着媒体触达渠道从传统媒介向新媒体迁移中，抖音是家电品牌应该攻占的部分，我们决定将抖音电商作为我们发力的靶心，通过营销的手段，让本就优质的产品曝光在消费者面前。
通过对家电行业垂类内容的洞察，人群画像的研究，Z世代需求痛点的挖掘，卓尔数科为Leader打造@Leader养成系生活 抖音账号，以品牌声量与互动为导向，打造针对Z世代受众的养成系内容号，同时升级兴趣电商玩法，打通全链路完成号店播一体化运营。
历时三个月，从0到1搭建@Leader 养成系生活 抖音账号，创作发布61条视频，一场关于“养成系生活”的潮流由此展开。
02 出圈刷屏
四大系列深度演绎潮流 多维度打透认知
既然瞄准了Z世代，那么账号内容创作需要打入年轻人文化圈子，基于“Z世代受众审美喜好”+“品牌账号差异化标签”双重目的，在孵化期创作内容主打亚文化。
TA们的兴趣和审美——Z世代文化圈层
基于对目标人群的需求洞察，我们选定“高颜值、有态度、二次元、痴迷[设定]”四大关键词作为深耕方向。深度演绎潮流 多维度打透认知。
创作“国潮系列”“男友系列”“机械姬系列”“脑洞系列”，总计61条原创视频。
方向一：人群精准担当——国潮系列
有报告调研发现，国潮商品是位于Z世代时尚消费偏好第二名的特色品类，在当代经济大背景下，Z世代们具有强大的爱国热情、文化自信和对主流意识形态的认可。
当国潮与Z世代双向奔赴，美妆与古风默契碰撞，一场穿越时空的内容创意，逐篇展开。
我们选取贴合历史朝代的典型服化道，让“Leader iCase小仙贝美妆冰箱”化身穿越平行时空的潘多拉宝盒，30秒的起承转合，带我们进入一次次穿越之旅。
看完引人入胜的剧情，不仅被主角的命运走向所吸引，那个开启穿越的钥匙——“Leader iCase小仙贝美妆冰箱”，也被成功种草，品牌好感度up。
方向二：Crush互动担当——男友系列
Z世代信奉“颜值即正义”，对社交性、潮流化、个性化产品尤为关注，对于新鲜事物普遍接受度较高。品牌在与Z世代沟通时，视觉感受与情感连接同样重要。
基于品牌的受众主要为偏爱颜值的Z世代女性，于是我们选取“心动男友”为创意核心，将冰箱作为记载心动瞬间的基地，一幕幕粉红泡泡定格在冰箱门上，是心动的他，也是心动的它——“leader iCase 210条式冰箱”。
方向三：技术流传播担当——机械姬系列
Leader组建了一支以“95后”为主的设计团队，充满活力与创造力，他们可以把自己的经历和想法融入设计方案，正因如此在设计产品时能够精准切中Z世代的需求靶心。为了设计出Z世代理想中的冰箱，他们邀请全球顶级工业设计大师深泽直人携手合作……
优质的产品，背后饱含的也是科技与创意，于是我们将科技感与技术流相结合，创作了“机械姬系列”，突出品牌科技基因，潮酷智能属性。
方向四：内容创意担当——脑洞系列
这届年轻人，脑洞可真是太大了!Z世代左右脑就是船舶双舱设计，感性和理性并存，潮流电器如何融入年轻人话语圈，不如开个脑洞。
此系列紧跟抖音站内热点、节日节气热点，年轻人关注哪里，Leader就出现在哪里。
03造圈种草
定制直播节奏 升级电商玩法 王牌新品成功出圈
Leader与Z世代双向奔赴 王牌新品首发出圈
今年4月末，Leader正式启动品牌焕新升级，宣告以“生活养成伙伴”的角色与Z世代共玩、共创、共成长，提供“原创的适配产品”“共创的养成服务”以及“我创的个性生活”。
不管营销传播玩得多有创意，新品想要真正一举爆红并长期占据消费者的心，归根结底还是要有回应消费者诉求的实力。
为更好地适配Z世代的个性化需求，Leader为智慧家电注入了“有趣的灵魂”，像纤薄软萌、又能养护护肤品活性的Leader美妆冰箱，让精致少女边剁手边晒图种草;而Leader小蓝盒洗消一体机、小件烘、移动空调，也正在成为年轻人露营、旅行、租房的新标配。
于是，围绕Z世代的个性诉求，在孵化期，我们将主推产品确认为具有爆品潜质的“iCase小仙贝美妆冰箱”：养护有方，活性不减，灵动纤薄，收纳自由，智慧管理，无需担心。
同时在受众策略上，我们在孵化期，主打小圈层受众，Z世代泛人群里“标签化明显”的部分受众;增长期扩大圈层，辐射所有Z世代人群，培养95后受众养成首选Leader的习惯和喜好。
当发声阵地和爆品选好后，卓尔数科又把目光聚焦于承载“流量”转化的“基地”——抖音直播，承担“销量”的收割。
定制化直播方案，升级兴趣电商新玩法
随着直播带货成为大趋势，各大品牌也在不断探索直播营销的触角。作为一个年轻的智能家电品牌，卓尔数科和Leader对直播也有独特的见解——直播间不仅是最高效的收割领域，也是品牌的品宣和种草场域。
从品牌认知→产品种草→单品打爆→以品带店，多品转化，我们定制了从0-1的直播规划，紧跟大促节点，升级兴趣电商新玩法，打通品牌认知到多品转化的通路。
而在内容构思上，跳脱出发放红包、抽免单的传统直播带货模式，日常直播中，从品牌的特点拆解出四大人设：国潮、机械姬、男友、情感电台。分别汇聚四大受众场域：美妆、二次元、爱情、情绪。
除了日常直播外，线下大事件直播也是重头戏。
上海品牌焕新大会直播：账号直播自定义，开启大会新视角
上海AWE家电博览会直播：四大主播同空间大挑战，谁是你的pick 1
正如营销大师科特勒所说：“当下品牌与用户的边界在消失，品牌营销从品牌思维过渡到了用户思维，用户成为了品牌的中心点，未来是品牌与用户共创的时代。”
卓尔数科与Leader共创，将营销主角转移至用户，以平视化的视角沟通年轻人，提升用户对于品牌的认同感、归属感，让用户从品牌身上找到同类的懂我心理。
最后，感谢Leader对于我们长期的支持与信任，卓尔数科也将在未来的岁月里，和Leader一起与时俱进分享创意灵感，进一步解锁触达Z世代的“兴趣密码”，用充满智慧及制造快乐的能力，不断满足新一代消费者的期待和追求。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
