历经三年疫情、中印关系紧张等局势,不少中国互联网企业出海印度遇阻,纷纷撤退或大幅收缩。亦有中国企业选择逆流而上,坚守印度市场多年,不断创造“逆势”增长。至此,也是钛动陪伴这家企业踏上出海征程的第三年。
放眼全球教育市场,印度一直是主力赛道之一。印度人口基数大,年轻群体占比高,升学体系包含小升初、中考和高考等各阶段各类型测试,催生了庞大的培训及应试需求。与此同时,印度奉行严格的种姓制度,高考是大多数平民阶层翻身的唯一途径。钛动通过打造大量本土化创意素材,不断优化印度地区投放效果,帮助客户站稳印度市场,付费用户数在印度K12在线教育赛道持续领跑。
01 “逆势”突破
合作初期,钛动聚焦对印度当地市场文化业态深度洞察,综合本地用户偏好和社媒话题偏好大数据,精准定向用户画像,指明创意发力点。举例而言,印度民众更喜好黄色、橙色等亮眼颜色,钛动将其与创意调性作结合,在边框或者其他元素上多选取亮眼色系,抢抓印度受众眼球。
钛动服务团队的本土化素材思路:
• 语言文字:官方语言和数字等使用习惯,更受欢迎的文字书写形式、流行网络用语和俚语等
• 风俗节日:尤其不同地区和宗教的节日、赛事活动和歌舞文化等,结合特色元素进入素材
• 视觉偏好:如配色喜好和数字忌讳,以及综合分析爆款素材在演员、配音、风格等多维度风格
对在线教育企业而言,获客路径通常遵循“广告——引流至低价体验课——通过服务和销售转化为正价课”的逻辑链条。其中,广告是触达受众的第一步,其吸睛程度至关重要。
正因于此,“创意脑暴会”成为钛动服务团队的固定节目。每一至两周,团队会展开一场全员脑暴会,收集大家的奇思妙想,不断为创意素材迭代更新方向,并总结过往素材数据,提取爆款元素,扩展测试,帮助团队始终站在创意最前沿。每周,钛动的爆款素材产出比例均领跑行业,在素材方向、素材创意和素材数量等多个维度始终追求业内领先水平。
一些创新的素材尝试也收获了意想不到的效果。印度优质教育资源分布不均,除师资和课程之外,诸如七巧板、积木等教辅工具在欠发达地区更是稀罕物。钛动团队制作出附带商品的视频素材,一经投放随即引爆了印度家长们的购物车。
从2021年至今,每年客户在印度市场的大促,钛动团队的预算消耗同比突破均达5倍以上。逐年发展至今,客户在印度累积的付费用户规模已居于印度K12直播辅导赛道前列。
02覆盖K12全阶段出海
教育企业的核心竞争力离不开教学和服务。客户在印度主打“双师直播大班课模式”,指采用直播主讲老师+个性化辅导老师的形式进行线上教学,这也是中国在线教育企业近年来盛行的教学模式,既实现由主讲名师带来的高质量课堂,又通过针对性课后辅导老师对学员进行查缺补漏,兼具高品质和个性化。
随着出海成效显现,钛动与客户的合作面不断扩大,延续至素质教育、启蒙教育、职业培训等各个细分领域的产品,范围也早已放大至欧美、日韩等世界主要市场。
在各大主要市场,经济发展水平、教育观念和习惯均呈现明显本土特色,也决定着教育企业出海的方向和策略。根据多年深耕教育出海服务的观察,钛动总结出以下特点:
北美市场
• 受教育观念影响,K12培训更多吸引华人受众买单
• 语言学习应用畅销,以及中文、数学和艺术类学习
欧洲市场
• 语言学习类应用最大市场之一,尤其是韩语、日语等多样语种学习
• 侧重企业以及职场培训
• STEAM教育和早教市场具备潜力
日韩市场
• 传统应试体系根深蒂固,本土K12培训市场成熟,新入局较难
• 早幼阶段倾向趣味学习、接受素质教育
• 成人语言学习需求庞大,特别是成人英语教育。其中韩国市场更青睐英语口语提升产品
东南亚市场
• 看重早教与应试教育
印度市场
• 在线课程应用与习题解答应用更受欢迎
• 在线课程应用吸金表现突出,热⻔应用包含两大类内容:应试教程、素质教育
• 就业观念导向公务员培训与职业教育火爆
(部分资料来自SensorTower、艾瑞咨询)
03推动优质教育资源惠及更多人
受互联网技术和移动设备普及的影响,“学习”冲破了时间和空间的限制,在线教育被赋予了更多可能性。足不出户,大山里的孩子可以体验到更优质的线上教学资源,欠发达国家的受众能够一键连接世界顶尖名校和名师的精华课程,看到一个更大的世界。
在新冠疫情肆虐的过去三年,在线教育更被按下了快进键。全球教育市场持续向好,受新兴市场人口增长、高等教育学费下跌的推动,再加上数字化技术的不断进步,预计到2025年,全球教育市场规模将达7.3万亿美元。
资料来源:全球教育智库HoLonIQ
教育一直是钛动科技深耕服务的行业之一。过去数年间,钛动服务了数十家出海的教育培训类企业,覆盖早教启蒙、K12学科培训、素质教育、职业培训等各品类,触及全球各大主要市场。持续推动更优质的教育资源惠及更多地区,放大中国品牌在世界的影响力。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
