推荐和搜索2把钥匙,打开工业制造企业营销获客的思维禁锢丨易有料燎原

不少传统工业制造的企业更多精力用在产品研发迭代上,其实非常缺乏品牌意识,许多老牌企业产品质量过关,但对Z世代(95后)的新人群来说知名度并不高,作为受互联网技术影响最深的一代,也是新的购买力人群,带来的商业模式也随之改变,当下人人皆可分享、内容种草流行的短视频平台中,品牌力的强弱直接影响着业绩达成。

工业企业所面临的挑战不仅仅是意识和认知层面,更重要的是如何执行落地,根据腾讯对100家工业企业调研中得知,其中37%的企业缺乏新的营销手段、16%的经销商需要赋能线上能力,抖音作为一个全民娱乐性平台,拥有庞大的年轻用户群体同时,也是一个巨大的潜客市场,实现了在一个渠道内完成种草收割一体化的营销生态系统,这无疑也为工业制造企业提供了一个绝佳的、全新的营销渠道。

接下来分别从平台和企业两个角度来分析下,短视频到底适不适合做品牌营销?企业该怎么做短视频品牌营销?

以刚刚结束不久的618为例,在6月1日-6月18日大促活动期间,快手电商订单量同比去年增长近四成,短视频挂车下单订单量同比去年增长近210%,搜索支付GMV同比去年增长近130%。

抖音官方数据显示,在抖音618好物节期间抖音电商挂购物车的短视频播放了1309亿次,整体销量同比增长了66%,其中货架场景抖音商城的销量同比增长达到177%。

从这些数据中明显发现抖音、快手维持内容电商优势的同时,增设的货架电商场景也有很大的流量涨幅,与之直接相关的便是“推荐”和“搜索”两大流量入口。

抖音推荐流量入口采用的“赛马机制”是一种基于数据表现的流量分配方式,即在同一维度下哪个视频的数据更好,就能获得更多的流量。在获得第一波流量算法推荐后,系统会根据视频中用户的转化、评论、点赞等关键数据判断是否进入下一级的流量池。

搜索入口对企业品牌来说是另外一种流量补充。对于工业企业来说,消费者一般购买产品的链路都会比较长,会经过品牌认识、产品了解、对比、搜索、用户评价等多方面才会决定购买产品。因此,企业需要通过大量的、高频的短视频内容覆盖0/A1/A2人群,做品牌和产品的认知,以不同的内容为深度种草的传播介质,提高内容到交易、种草到拔草、公域到私域的效率,扩大企业A3人群,促进向A4/A5的转化。

模型源自:巨量引擎

短视频平台趋势还在持续扩张,抖音电商官方宣布,2023年将投入100亿元现金以及多项扶持举措助力商家发展。那工业制造企业该如何该怎么做短视频品牌营销?

制造业从原料采购到产品制作,再到产品销售,涉及到的环节多、流程长,加上型号、规格等细节标准的差异大、要求高,复杂程度远超其他行业。想要让企业快速出圈当然不能全品同推,建议品牌新手挑选一两类主要人群,集中推荐2-3款产品,以多视角、多场景、高频次的短视频内容进行主推。在内容制造,看上去很简单,对大部分工业企业来说都是一次全新的尝试,实际执行却很不容易,而且很多企业会觉得短视频就是拍产品介绍,这样枯燥无味的内容怎么能激发潜客人群的兴趣呢?

数据来源:巨量引擎

适时的通过其他短视频营销工具和服务团队也是有必要的。以易有料燎原服务过的一家制造新能源型产品的企业来说,他们意识到抖音平台是一个巨大的流量池,但一方面没人懂内容制作这块,另一方面企业的产品和门店覆盖全国20多个省市,营销人员的能力不一,无法保证大家在保持品牌调性的同时,都能有足够多的短视频传播素材。

基于企业目前的困境和诉求,易有料燎原产品结合AIGC的能力,支持智能脚本生产、多种视频模板、视频自动化批量剪辑、多账号一键分发完美解决了品牌问题,短视频系统成功打通上下游协同链路,一个企业主账号可以管理集团下的多个子账号,在保证短视频批量生产质量的同时,还可以做到门店短视频内容的统一管理与供给。在接下来合作的1个月的营销周期内,基于线下800个门店,根据2款产品分成2组,基于平台人群结构分析,通过算法建立潜客观众的兴趣模型,从百余款视频模板制作了上万条高质量的短视频,并在抖音平台上进行了批量账号的分发,宣传期间品牌曝光提高了50%,且成本降低了30%,最终留资到店的率增长了22%,获取了一大批流量增长,有效实现企业的降本增效。

品牌分发的大量视频是通过“赛马机制”获得推荐流量,而搜索带来的长尾流量易有料平台也可以帮助企业实现。当生产后的视频在分发到各个账号前,燎原系统将会自动推荐分享文案和视频标签,同时支持地点与留资挂件的添加,不在担心用户看完找不到你。

在如今的数字化时代,传统企业如果不跟上时代的步伐,就会被市场淘汰。企业不仅需要拥抱技术变化,还要不断创新和改进自己的营销策略,善用短视频也可以帮助企业降低营销成本,提高效率,实现更好的商业价值。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )