“促进渠道全域增长，通过打造百万门店，升级和扩大单品牌店布局，做强CS渠道。”
在今年3月底南京片仔癀|皇后双品牌战略发布会上，片仔癀化妆品负责人分享了2023年片仔癀化妆品的市场营销策略，启动百万门店计划，以打造线下渠道百家标杆门店，系统化扶持突破门店百万销售，开启线下渠道增长新引擎。
近日，主题为“东方国妆·耀白有我”的片仔癀化妆品百万门店首站开启。片仔癀化妆品携手三美佳化连锁共聚河南周口，打响百万终端标杆店第一枪。
为何要启动“百万门店”计划?
伴随国潮新消费崛起，国妆品牌迎来发展新机遇。就国家统计局刚发布的4月化妆品类零售数据来看，实体零售同比增长了24.3%，呈现强势复苏后的攀升状态。但不可忽视的现象是：由于电商渠道、新零售渠道等渠道和玩法的冲击，线下渠道存在低价竞争、盲目选品等问题，消费者面对渠道更加碎片化、多元化以及门店混乱竞争的局面，对门店忠诚度降低，导致门店流量下降。
为此，片仔癀化妆品紧跟市场趋势，洞察渠道痛点，秉持打造实体零售的初心，集中资源打造CS渠道样板的百万门店项目应运而生。项目拟通过体验式销售、价值化品牌、快销化产品、专业化零售四个方面解决当下门店业绩增长困境。在助力渠道的同时，亦能推动品牌在CS渠道网点、销售、影响力的全面提升。
4大层面行动升级，全面助推CS渠道增长
在战略层面：片仔癀化妆品为解决门店痛点，实行三大核心突破。品牌将通过社交平台+超级IP快速提升门店客流量与影响力;继而通过产品和服务提升用户消费体验，引爆动销;最后通过社群+沙龙运营模式高效锁客，提升用户黏度，打造超级粉丝留存。
在产品品类上，片仔癀化妆品精准洞察美白淡斑等精准功效护肤成为新风口，百万门店计划的主题“美白”则皆在射程范围。片仔癀化妆品依托两个科研中心，建立包括化妆品配方开发、基础研究、人体功效评估、体外安全和功效评估等多个研究方向的研发平台，专注于中式成分护肤研究，研发并推出雪肌无瑕润白系列、轻肌菁纯系列、珍珠臻白系列、皇后牌美白祛斑膏和皇后牌珍珠膏等功效产品，且均拥有美白祛斑证。过硬的产品功效直接推动了消费者的决策。
在服务打造上，启动会前品牌面向门店进行专业的培训活动，从品牌溯源、品牌认知、产品介绍，到活动方案、动销技巧，全面覆盖引流、体验、服务、工具等实操细节，助力门店服务升级。
在系统赋能上，片仔癀化妆品将通过体验营销模式、百万动销系统、专业造师计划、精准流量推广、专业服务团队5大扶持系统，聚焦打造线下渠道百家标杆门店，系统化扶持突破门店百万销售，开启线下渠道增长新引擎。
百万门店的打造，将重塑CS渠道的价值，片仔癀化妆品以品牌硬实力赋能渠道，以渠道增长反哺品牌发展，实现双赢。未来，片仔癀化妆品将不断携手渠道寻找机会点与突破点，在变革中创造更多佳绩。
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