2023年是泰康人寿组织发展年，健康财富规划师(HWP)招募火热进行。日前，泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平在北京、广州等地泰康HWP创业说明会上发表演讲，演讲整理汇编如下。
春回大地，一切欣欣向荣，中国经济强势回归，居民消费逐步回暖。在这样一个蓄势待发的春天，选准新赛道，锚定新方向，就有可能乘势而上，重塑职业价值。寿险新时代已经来临，“保险+康养”商业模式以及打造专业化、职业化绩优队伍成为行业共识。泰康全面拥抱寿险新时代，推出“长寿时代 泰康方案”，为销售队伍创造共享、创业的新赛道、新平台。平台之上，万物生长。每一位泰康销售精英都是大健康事业合伙人，都有机会成为保险企业家，收获事业的成功、生活的幸福、社会的认可，成长为金融行业的顶级职业标杆。
泰康方案 开辟长寿时代创业新赛道
长寿时代已经来临，带来宏观环境深层次演变。首先是人口结构的变化，老龄化和少子化已成为全球共同挑战。人口红利消失，客群需求升级等一系列变化，成为寿险业的最大挑战。今天的寿险客群正由过去的60后、70后转变为80后、90后，新客群需求更加个性化、多元化，由个人向家庭乃至家族转变。能否从这种变化中探索到发展机遇，将极大影响一家寿险公司的发展。
其次，长寿时代下产业结构发生变化。后工业时代，以娱教医养为主导的服务业和消费产业将成为拉动经济增长的新动力。带病生存成为长寿时代的普遍现象，健康成为个体关注的第一要素和最宝贵的财富。医疗、养老、健康将会成为一个最大风口，庞大的健康需求将促进大健康产业快速发展。
此外，消费结构也在发生变化。长寿时代下预期寿命延长，居民高度关注养老资金储备。由于公共养老金替代率下降、少子化带来“养儿防老”可能性降低等因素，人们将更加依赖通过投资回报和自身财富积累来养老。但是，当前中国居民财富管理结构不合理，家庭住房资产占比过高，严重挤压了金融资产的配置。居民财富从房地产向金融资产转移成为大趋势，中国居民的财富结构或将发生巨大变化。
因此，随着人类迈入长寿时代，以及健康时代和财富时代的来临，企业和个人如何应对长寿时代下的机遇与挑战，将是一个重要课题。
长寿时代的根本问题是解决养老、健康的筹资问题，泰康对此的探索走在行业前列。陈东升董事长日前表示，泰康对于长寿时代的贡献，就是找到了如何用企业方案去解决个人问题的商业模式，用专业、长期的投资产生复利效应，让人们优雅地老去。
2007年，泰康进军养老产业，成为康养转型先驱者。泰康创新性将虚拟保险与实体医养相结合，推出活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀四位一体的商业模式，形成长寿、健康、富足三大闭环，通过“做大支付、布局服务、建设生态、科技驱动”四大路径，打造泰康大健康产业生态体系。2022年，“保险+养老社区”商业模式首次迎来监管规范，泰康等开创的新商业模式得到监管和市场认可，也成为行业发展共识。
16年养老领域深耕，如今泰康之家已完成29城33园布局，12城13家开业运营，同时完成集医教研于一体的国际医疗中心全国布局。今天，泰康之家在住居民超过8000人，泰康已经成为主流市场、主流客群的养老首要选择。
商业模式的创新带动了销售模式的创新，依托医养实体布局，泰康提出了“超级体验式营销”全新营销模式。体验式销售使得虚拟的保险产品可视化、可衡量、可体验，构建起一种更加高效的销售模式，帮助代理人更高效地获取和服务客户。
全新的商业模式也带来了全新的销售队伍。长寿时代繁荣了长寿经济，产生了大量健康财富管理人才需求，越来越多的高净值人群需要通过专业人士的帮助，来完成在更长寿命尺度上的重新部署。基于此，泰康全力打造健康财富规划师(HWP)全新职业。HWP已成为长寿时代泰康销售队伍转型的新赛道。
一号工程 泰康全力打造HWP新职业
2017年，健康财富规划师(HWP)应运而生。泰康HWP不是绩优代理人的简单升级，是集保险顾问、全科医生、理财专家于一身，纵观高净值人群全生命周期、全财富周期，一站式健康财富管理解决方案的规划者、“长寿时代 泰康方案”的践行者，将成为金融行业顶级职业标杆。
泰康HWP项目从零起步，全新招募，五年发展人力突破1.2万，标保贡献超过20亿，已实现省会城市全国化布局、发达城市网络化布局。泰康坚持HWP招募高标准不变，队伍全部为大专以上学历，本科以上占比过半数，45岁以下占比85%，主要人群在25岁到35岁之间，队伍年轻化、高学历、高收入、高绩效属性凸显。
泰康将HWP作为一号工程，倾全集团之力打造。常说筑巢引凤，泰康在最好的地段，选择最好的写字楼，匹配超高标准的装修，为HWP打造业内顶尖的，包含教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的办公环境。同时，充分利用泰康创新的大健康生态资源和外部资源，为HWP建立行业独有的，完备的培训体系和崭新的培训模式，一站式提供其从入司到成长所需的全方位培训支持。
泰康为HWP打造招募、训练、激励、成长四大体系，规划清晰的职业化、专业化成长路径。2022年，泰康HWP基本法诞生。泰康HWP可同时拥有双重身份，一方面鼓励做强个人业绩，打通职业HWP晋升通道;另一方面鼓励做大团队，打造HWP合伙人，最终成为HWP企业家。HWP基本法也是行业首个推出事业传承的基本法，实现事业长期甚至家族式永续经营。此外，HWP还可以享受年终分红，与公司共享经营成果。幸福有约产品体系与医养康宁现货、车险、产险等均可计入HWP基本法考核，拓展收入边界。
泰康还在精神和荣誉层面升华HWP职业。2022年成立“HWP俱乐部”，俱乐部会员享受培训、品牌和经营三大特权，还可参与专项慈善计划，彰显HWP职业形象。最近，公司还斥资千万在央视高频次投放HWP广告，全方位打造HWP的知名度和可信度。
“长寿时代 泰康方案”下，泰康HWP有着更广阔的收入想象空间、更高的大单销售效率、更久的客户经营红利、更大的行业发展潜力、更好的学习成长平台、更多的组织发展利益，未来发展空间巨大，必将成为长寿时代的健康财富企业家。
做大健康事业合伙人 共享长寿时代红利
时势造人。势在哪里，发展就在哪里，成功就在哪里。阿基米德说，给我一个支点，就可以翘动地球。这个支点就是“势”，就是借力，就是平台的力量、团队的力量。
1995年，我进入保险业，成为一名保险代理人。经过二十年历练，从一名营销员成长为世界500强头部寿险公司的总裁。我在保险公司很多岗位均有历练，有以下几点体会。
首先，成功源于选择的方向和机会。我初踏上职业生涯，就选对了行业。在泰康二十余年，公司把我从一名基层干部，培养成今天的世界500强CEO，充分证明了泰康的文化理念，即，有多大的能力和意愿，泰康就有多大的舞台，就会提供多大的支持。
其次，每一个人的发展都不会一帆风顺，但要选择所爱，爱你所选。在整个人生发展过程中，遇到顺境，要乘势而上;困境时，更要坚韧不拔，沿着正确的选择走下去，时间一定会给你一个答案。
最后，成功，等于机遇加上驾驭机遇的能力。泰康打造了HWP伟大职业，提供了一个绝佳选择。泰康将敞开胸怀，欢迎每一位优秀人士加盟，做大健康事业的合伙人，共享长寿时代红利。
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