在消费回暖加速的势头中,今年的618对重振生意信心非常重要。
它是2023年上半年最重要的大促节点,是品牌商家在全新平蓄促收经营周期里的关键一役。
5月4日,阿里妈妈618新经营发布会启幕。阿里妈妈市场部总经理穆尔、阿里妈妈客户运营中心总经理西美、阿里妈妈产品运营中心总经理树羊和阿里妈妈全媒体运营中心总经理将太,重磅发布平台推出的一系列618利好权益及商家扶持举措。
权益侧,阿里妈妈持续诚意满满,超3亿红包补贴、百亿流量扶持、四大商家激励计划普惠百万商家及淘宝客;能力侧,阿里妈妈从全域媒体资源及经营一体化、淘宝天猫营销IP及行业活动联动、核心产品能力升级这三大方面,全周期、全经营链路护航618。
在不一样的618,阿里妈妈以更全局的视野、更实在的补贴和更确定性的商业力,助力品牌商家“打响平蓄促收之战,赢淘系四大增量红利”。
01更全局的视野
▷ 跟着阿里妈妈做投资,撬动618淘系四大增量红利
进入全新的618平蓄促收新周期,阿里妈妈顺应品牌商家对淘系生意新增量机会的憧憬,从人群资产规模、高营销价值人群、内容生态及行业四大维度,揭晓618新增量红利,为商家指明可落地的经营方向。
首先,超600亿品牌消费人群资产的规模增量红利。经济复苏回暖,淘系消费活力持续回归,DAU稳健增长。如今,阿里妈妈达摩盘已经积累沉淀超600亿规模的品牌消费人群资产,其作为数智策略中台,可保障品牌长期可持续经营。而在618蓄水期,阿里妈妈将牵手淘宝天猫平台,以“多元的营销IP、高频的品类活动和定制化的营销玩法”,持续帮助商家扩大人群蓄水规模,为大促爆发积蓄力量。
其次,超1.2亿高营销价值的MVP人群增量红利。除了88VIP人群规模较去年同期提升超10%外,淘系还有众多具备高转化能力的人群,他们在跨品类连带购买力上,表现出了极大活力。今年618,阿里妈妈达摩盘从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高营销价值人群,推出超1.2亿规模的MVP人群,助力商家人群扩容和激活。
再次,百亿流量加持的内容生态增量红利。抓住内容化红利,就是抓住了巨大增长势能。未来,手淘推荐信息流70%的流量将从图文转向直播和短视频内容;618期间每日数亿、累计百亿级的流量倾斜,帮助商家实现内容型蓄水。淘宝也会尝试将店铺和逛逛、直播等内容账号打通,形成“号店一体”的新模式。
最后,阿里妈妈携手淘系实现人群共建、付免联动的行业增量红利。一方面,更多元化、垂直化的机会趋势,不断从供给侧打开行业增量空间;另一方面,每个行业、品类的品牌在经营能力提升上还有很大空间。阿里妈妈今年将会和全淘系行业进一步做好深度协同,为不同行业输入差异化的能力支持和行业营销活动资源。
“今年,阿里妈妈将会和淘系更紧密,联动更深入。可以说,这个618,商家跟着阿里妈妈做投资,就是携手了阿里妈妈、淘宝、天猫、淘宝直播等全淘系营销资源,一起来打赢618这场平蓄促收之战!”穆尔表示。
02 更实在的补贴
▷ 超3亿红包、百亿流量、四大商家激励计划
为助力抢占淘系四大增量红利,阿里妈妈为商家和淘宝客带来共计超3亿的红包补贴和百亿流量扶持,并对不同规模商家量身定制激励计划。
针对品牌商家,阿里妈妈推出“龙腾飞跃计划”,围绕万相台的人货场序列化投放能力升级,在「人群击穿」、「超爆新品计划」、「潜爆打爆计划」和「活动全周期护航」等7大场景中,提供高营销价值人群浓度、新品成交笔数、潜爆货品成交等多维度的确定性经营结果呈现。
针对淘宝天猫各行业消费新趋势潜力商家/新锐商家,阿里妈妈推出“行业黑马新势力商家计划”,定制差异性行业策略加速包和成长任务体系,帮助新商家快速成长,补足内核经营力。除此之外,该计划也将拿出破亿奖金的营销激励扶持,所有达成目标的商家都有机会获得。
针对年GMV在百万以下的新手商家,“百万牛商计划”制定特色成长计划,包括「新商破冰计划」、「经营护航计划」、「特色商家冲刺计划」等。其中,「新商破冰计划」将以万相台全店智投的极简下单、专属流量通道投放、零门槛流量扶持等能力,以及无单必赔、百亿流量扶持、投前效果预估等营销保障机制,解决新商经营冷启问题,加速商家首单成交破0。
为帮助商家赢到内容增量红利,阿里妈妈还推出“内容-NOAH计划”,将以亿级流量扶持,配合打爆百万单品、年度合作人方案等策略,助力不同类型的商家搭上内容化增长的“诺亚方舟”。
树羊介绍,“今年的商家激励计划不仅持续量身定制,还进一步融入产品定制化、确定性交付能力,再匹配超2亿红包、百亿流量等政策扶持,让商家在阿里妈妈都能实现经营成长!”
此外,淘宝联盟也针对淘宝客推出近年来618最高的超1亿红包补贴,以此推动激活消费人群在淘系的消费成交。
03更确定的商业力
▷ 全局重磅投入,赢经营增量
首先,今年618,阿里妈妈Uni Desk实现了100%主流媒体的核心资源接入,并持续拓展更多如家庭、校园、办公等垂直场景,微信视频号、朋友圈、微博热搜等淘外热门资源,以及淘内首次推出手淘开屏TOPSHOW、淘内展示SHOWMAX、全域品专和线下智能大屏资源等,做到真正的全媒体、全场景覆盖,为商家实现“破圈"营销打下坚实基础。“在品牌、内容和效果赛道,通过打造全域王牌媒体联盟,并用多媒体和跨媒体的人群能力、联投能力,助力商家提升触达规模和效率。”将太总结道。
其次,针对618核心蓄水周期,阿里妈妈将整合淘宝天猫平台资源,包括「全民种草计划」、「大牌爆款计划」、「王牌新品计划」阿里妈妈三大经营计划;「618天猫超级预售直播盛典」、「中国新主播」、「618淘宝直播品牌营销IP」、「小黑盒奇袭计划」、「618品牌会员俱乐部」、「天猫校园」等6大天猫平台营销IP,和覆盖618大促全周期、全行业的30+品类活动,以更丰富的营销玩法和经营场景加持,助力行业商家做好人群蓄水,抢占流量规模红利。
而基于不同行业,阿里妈妈也将持续向下夯实行业特色营销场景,与淘宝天猫行业建立包括人群共建、流量对投、付免联动的商家联运机制,从而提供差异化的经营策略指引和行业解决方案,并将成熟商家先进生产力向行业全量商家进行规模化覆盖。西美也透露了未来在对客服务能力做深度与广度的全面升级,“一是对商家经营服务能力升级,面向行业市场,提供经营策略能力;二是以科学经营方法论引领商家经营效率的提升。”
最后,阿里妈妈在人、货、场的经营全链路持续升级产品力,为长效经营共振提供“确定性”和“可控性”。
人群拓新方面,万相台「人群击穿」场景通过人群长效序列化智能流转和加速,再结合DEEPLINK人群经营方法论,联动引力魔方等多产品组合运营。今年3·8焕新周,该场景已为商家带来超50%的平台高营销价值的人群转化。此外,达摩盘推出超1.2亿MVP人群,可助力商家实现全维度触达,高转化效率;DEEPLINK全新上线的GTD(GMV to DEEPLINK)大促消费人群经营方法论,可科学预估人群缺口,助力制定人群蓄水到爆发的营销策略。
货品成长方面,万相台推出「超爆新品计划&潜爆打爆计划」,一站式助力商家完成新品冷启>成交>爆品蓄力>打爆的四阶段产品化链路搭建。在3·8焕新周试点的服饰商家中,新品成交的目标可做到100%交付。
在活动爆发场景上,万相台「全周期护航计划」通过一站式投放,帮助商家解决“全活动期”的「蓄水+爆发」诉求。目前,有超过一半的商家选择将40%-50%的预算放在蓄水期,更注重前站蓄水及预热,完成全周期的流量卡位和快速转化。
除此之外,阿里妈妈今年也会不断建设品效序列化能力,持续升级能力模型,实现从「品效追投」到「品效联投」,帮助商家实时把握TA人群,让大促爆发更可控。
伴随着618进入全面蓄水期,阿里妈妈万堂书院也将从课程角度,带来618平蓄促收商家30大实战技巧课程,全周期陪战商家,共赢新增量红利。
平蓄促收的新周期来临。618经营战役打响,一起携手阿里妈妈,赢取全新的淘系增量红利!
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