疫后,全球泛娱乐应用爆发式增势未减,随着中国网络文学流行于海外,越来越多来自各国的用户沉浸于中国文化。近年来网文加速出海,已覆盖欧洲、北美、非洲、东南亚等全球大部分区域,成为搭载中国文化走向世界的重要载体。
钛动科技服务的客户是网文行业的头部企业,主投欧美市场,历经多年出海发展,已在全球多个主要区域扎根深入,向海外输出了数十万部文学作品,积累起稳定用户量。现阶段,客户亟待攻克“男频文学”出海,进一步拓宽用户覆盖面。结合客户需求,2022年下半年,钛动科技开始聚焦男频文学推广素材打造,在保证回收的情况下扩大用户规模,助力客户提高Facebook和TikTok投放效果,获取高净值付费人群,扩大产品收益。
01拓荒“男频文学”出海
网络文学以陪伴感和体验感为亮点,”甜宠文””霸总文“大行其道,吸引受众多为女性。且由于女性用户代表着更高的消费欲,也成为网文客户出海瞄准的重点对象。
近十年间,中国网文加速进军海外。今年3月,中国音像与数字出版协会发布的报告显示,2012年至2021年,中国网络文学出海营收规模增长明显,从2018年的4亿元增长至2021年的29.05亿元。另据中国作家协会在《2021中国网络文学蓝皮书》中进行的一项调查,海外读者构成多元,学历层次较高,女性居多。
出海的网文多以女频中的霸总题材作品为主,霸总与灰姑娘的爱情故事几乎可以跨越国界,引起全世界读者共情。对于不少出海网文品牌而言,这类内容虽然同质性高,但入局门槛较低,且消费需求始终可观。根据钛动科技的观察,在全球各主要市场,言情类出海女频文学产品无论是首日付费,还是7天回收、30天回收,相对表现均好于男频文学。
客户已拓展海外业务多年,主要以女频文学为主。近年来,客户通过翻译、原创等各类方式,向海外用户输出数十万部作品,包括小说、漫画以及一系列中国传统文化IP衍生文学产品,吸引了大批海外用户。但囿于固有的用户特点和局面,中国网文行业出海一直未能跳出女频文学品类,当前,客户亟待寻找下一个增长点——攻克男频文学这块“难啃的骨头”。
第一个“吃螃蟹”并非易事。在男性用户更偏爱的悬疑、冒险或游戏类作品上,客户亦拥有大量优质作品,其中不乏针对目标市场定制创作的文学作品。不过,对于该如何提取素材打造创意引流内容,方向有待摸索。客户希望通过钛动科技的服务,为男性受众定制创意营销素材,提高ROI和降低CPP值,扩大欧美地区男性用户规模,全面收获高增长。
结合需求,钛动科技聚焦创意素材制作和数据分析洞察。针对欧美受众偏爱ABO设定和狼人题材的特点选择典型IP,定制男频创意营销素材。至今为客户带来日均万次付费用户数,帮助其获得大量高质量付费男性用户,成功踏出中国网文拓荒海外男频市场的第一步。
02创意素材强势突破
在钛动科技,每周都会有一场名为“创意脑暴会”的活动如期开展。”结合男主角战神设定制作打仗画面“、”引入电影情节作为开头“、”尝试一下试玩素材“......来自网文服务团队的创意点子层出不穷,总能源源不断地为团队战斗力注入新鲜血液。
创意素材被认为是网文出海的关键环节。随着网文用户市场逐渐饱和,新用户数量减少,用户拥有丰富的阅读经验。若创意素材与IP的契合度不高,用户容易放弃继续阅读,从而降低产品留存。钛动科技认为,在素材制作过程中,需要深入研究IP属性,打造与IP深度契合的素材,同时增加素材故事感,为读者提供想象空间,激发了解动机。
这是钛动科技的亮点优势之一。定期展开的”创意脑暴会“不断为创意素材迭代更新方向,并总结过往素材数据,提取爆款元素,扩展测试,帮助团队始终站在创意最前沿。每周,钛动科技在网文行业的爆款素材产出比例领先于行业水平。除代投素材外,不少客户自投素材也来源于钛动。去年试水的”试玩网文素材“,一经投放,ROI环比即显著提升,效果可观。
经过磨合和迭代
钛动网文出海服务团队总结出男/女频素材特征:
男频类视频素材特征:
主要吸睛点是剧情冲突和前后对比矛盾,例如草根强势逆袭或重生为王者等,通过影视混剪制造情绪,构建宏大的世界观。
女频类视频素材特征:
主要以暧昧婚姻、豪门离婚与财产等题材为主,以逆袭的剧情背景作为铺叙,快速体现故事矛盾。此外创意方向还包含女性被欺压后逆袭、拯救虚弱、言情婚礼等方向。
不仅如此,钛动科技基于商业智能技术打造的一站式出海广告营销赋能平台,也助力提效创意素材跨平台投放,大大提升人效。在钛动科技的营销云SaaS平台,各类素材能够一键投放至TikTok、Facebook、Google等平台,便于优化师和运营人员在多端实时追踪效果。
随着增长持续见好,客户的日投放预算不断上涨。经过钛动测算,营销云SaaS平台能够有效助力账户管理效率和广告投放效率提升10倍以上。强势创意叠加实时数据洞察,推动投放策略持续科学优化,为客户带来倍速级增长。
03让中国故事走向世界
古往今来,文学一直是承载民族文化的重要载体。进入互联网数字化时代,网络文学崛起,好故事得以传播更广,同时也激发了民间草根作者的创作热情,挖掘出更多深藏本土、刻画时代风貌的好故事。
对海外尤其是欧美人群而言,以中国文化为代表的东方文化博大精深,蕴含神秘色彩,吸粉无数。中国作家协会的一项调查显示,从题材来看,海外男性读者主要关注玄幻小说,女性读者主要关注言情小说。此外,恐怖悬疑和科幻题材也很受欢迎。在内容上,海外读者对中国功夫最感兴趣,其次是中国美食和中医,更有20%至25%的读者关注中国传统文学和书法。
中国网络文学扬帆海外之路渐趋本土化、全球化。早在2021年,中国网络文学就已在海外覆盖超过1亿用户,出海模式从作品授权的内容输出,提升到产业模式输出,“生态出海”大趋势已崭露头角。
与中国网文出海的步调一致,钛动科技深耕网文出海已有多年,服务了诸多网文行业客户零起步布局海外,也致力于推动行业头部客户制胜全球。至今,钛动科技网文团队的服务涉猎欧美、日韩、东南亚等全球各主要地区,持续陪伴中国好故事走向世界,为五千年中国文化活力添彩。
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