3月29日,“江河汇 领新航——维谛技术(Vertiv,NYSE:VRT)2023年合作伙伴大会”,在武汉隆重举办。维谛技术(Vertiv)与数百家优秀合作伙伴(包含港台)齐聚一堂,在新的一年共同拥抱时代新机遇,锚定新航向,携手全速推进业务跨越增长。
协作当下 合力未来
维谛技术(Vertiv)一直通过价值协同,携手合作伙伴构建渠道生态,基于和融共生的理念持续赋能合作伙伴,让开放、创新的生态圈释放无限可能。
李宁董事长在致辞中表示,合作伙伴与维谛技术(Vertiv)双方之间的关系就像“鱼和水”一样,共生共长,彼此依存,从而构建了“互信共赢”的渠道生态,不断携手实现商业成功。
面对风起云涌的时代,李宁董事长结合宏观经济趋势,向合作伙伴深入分析了数字经济赋予的行业机遇,并强调了维谛技术(Vertiv)坚持根植中国、服务中国发展思路,在数字化时代“好市场,好行业,好公司”的优势定位,将国际化资源与本地化优势充分融合,携手合作伙伴共同迎接更大的市场机遇。
携手廿载 共赴新程
维谛技术(Vertiv)基于互信共赢的合作基础与诸多核心合作伙伴已经携手走过了20年。
崔益彬总裁在演讲中表示,20+年的紧密合作,见证了维谛技术(Vertiv)与合作伙伴携手前行的精彩历程。
“2022年,在合作伙伴的鼎力支持下,维谛技术(Vertiv)的市场销售取得了出色业绩”崔益彬总裁介绍说,“坚持价值共赢,是维谛技术(Vertiv)合作伙伴业务实现持续增长的密码。”
维谛技术(Vertiv)坚持长期主义,恪守商业本质,与合作伙伴共同拥抱下一个20年的时代机遇。
创新增长 共攀高峰
维谛技术(Vertiv)始终坚持进行技术创新,为合作伙伴的业务拓展提供业界最全的产品线,并在商业模式上提供最大的支持力度。
在本次大会上,维谛技术(Vertiv)大中华区销售副总裁李纬、武汉赫岩科技股份有限公司董事长许文涛,通过联合演讲的形式分享了双方合作的成果和价值。
李纬副总裁在全面展示维谛技术(Vertiv)与合作伙伴的丰硕成果后,基于宏观环境和细分市场,具体分析了五大场景机会。他表示,聚焦PUE新建&改造、储能、ITC、二级地市、商业和工业业务,支持合作伙伴实现高质量增长。
维谛技术(Vertiv)将不断拓宽生态圈,从空间、时间的角度帮助合作伙伴寻找增长机会。
李纬副总裁强调,维谛技术(Vertiv)将进一步加大销售激励政策力度,并大幅增加返点力度,设立专项补贴和空白市场突破奖励,助力合作伙伴业务进一步发展。
许文涛董事长介绍,基于维谛技术(Vertiv)C&I业务策略进行协同拓展,武汉赫岩与维谛技术(Vertiv)的合作业务,已经在公司整体业务中占据了较大比重,产品销售额实现了逐年大幅增长。他强调,在近20年的合作发展中,一直选择维谛技术(Vertiv)的原因,缘于维谛技术(Vertiv)在政策、产品、服务、品牌、团队等维度带来的最佳体验。
洞察机遇 革故鼎新
对于数据中心、工业和商业、储能等关键行业应用而言,数字时代蕴含着更广阔的发展机遇。
维谛技术(Vertiv)大中华区市场营销及产品应用副总裁田军,在主题演讲中解读了2023年市场变化“增长、低碳、数字化、国际、生态”五大底层关键词,并强调“面对新的市场机会,需要新的认知和方法”。
田军副总裁解读了业务增量空间,并向合作伙伴分享了维谛技术(Vertiv)基于相应场景推出的创新解决方案阵列。
他表示,维谛技术(Vertiv)在2023年,将推出重磅品牌级建设护航计划,全力助力伙伴能力升级,并加强数字化平台建设,助力合作伙伴业务增长。
连接价值 和合共兴
在维谛技术(Vertiv)整体业务发展中,服务业务占有重要地位,致力于为客户带来专业化、差异化、数字化的全生命周期服务。
维谛技术(Vertiv)大中华区技术服务与软件事业副总裁曹播、北京艾瑞信系统工程技术有限责任公司董事长果小巍,在联合演讲中共同分享了在服务业务领域的合作硕果。
曹播副总裁介绍了服务业务在2022年取得的市场业绩,并深入解读了2023年网络能源服务领域的变化趋势。他表示,在2023年,维谛技术(Vertiv)将通过设备服务、系统升级&节能改造服务、运维&智能软件服务等重点合作场景,助力合作伙伴抓住服务市场机遇。
曹播副总裁同时强调,维谛技术(Vertiv)将为合作伙伴构建强大的营销资源合作支持平台、数字化能力支持平台,实现服务业务合作的更大共赢。
果小巍董事长介绍,近十年来,北京艾瑞信始终坚持让客户选择维谛技术(Vertiv)原厂服务,而维谛技术(Vertiv)也以一流的服务品质赢得了客户的口碑。他表示,在服务业务合作中,维谛技术(Vertiv)持续赋能合作伙伴,提供全面的差异化服务产品,尤其是更具竞争优势的新场景服务业务,在客户端可实现持续拓展。
倾听合作伙伴声音
作为每年合作伙伴大会的一项重要内容,维谛技术(Vertiv)管理层共同开启了倾听合作伙伴声音(VOP)环节,全方位了解合作伙伴的诉求,并逐一解答了合作伙伴关心的热点问题。
在论坛结束后,维谛技术(Vertiv)组织了精彩的拓展活动,为合作伙伴提供更多了解和接触的机会,增强团队凝聚力。
此外,本次大会举行了隆重的颁奖典礼,表彰2022年与维谛技术(Vertiv)携手共进的优秀合作伙伴。
2023年,数字经济将大放异彩,维谛技术(Vertiv)携手合作伙伴拥抱时代新机遇,立足更加广阔的市场,并肩前行全速启航,实现跨越式大发展。
关于维谛技术(Vertiv)
维谛技术(Vertiv,NYSE:VRT)致力于保障客户关键应用的持续运行、发挥最优性能、业务需求扩展,并为此提供硬件、软件、分析和延展服务技术的整体解决方案。维谛技术(Vertiv)帮助现代数据中心、边缘数据中心、通信网络、商业和工业设施客户所面临的艰巨挑战,提供全面覆盖云到网络边缘的电力、制冷和IT基础设施解决方案和技术服务组合。Architects of Continuity™恒久在线,共筑未来!
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