近日,国内某运动平台“仅靠卖奖牌就入账5个亿”的传言,再次引发了社会各界对于在线运动平台盈利模式的热烈讨论。
在全民健身的热潮中,在线运动平台依托数字技术的创新,不断打破体育产业原有的消费与服务边界,全方位提升自身的商业价值。目前,运动平台的盈利模式主要包括平台广告、会员服务(课程及功能)、线上IP赛事以及其他途径。那么,奖牌仅仅作为线上IP赛事优胜者的证明,为什么能让一个平台入账几个亿呢?
其实早在2021年,刘润的年度演讲《进化的力量》中就讲过“跑步与奖牌”的商业模式。他提到,一个名为张贤峰的创业者,因为喜欢跑步,前前后后收集了近400块奖牌,花费近3万元。问他值吗?他觉得这是对自己跑步成绩的认可,是体验,是他喜欢的。
这也从侧面说明,“跑步+奖牌”的商业模式是合乎逻辑的,很多用户有这样的需求。不过,如何让这个商业模式具有长期的盈利能力,也成为摆在运动平台面前无法避开的难题。为此,各大运动平台开始探索“跑步+奖牌”的可持续性,这里就不得不提到咕咚,作为拥有超过2亿垂直用户的运动社交平台,将奖牌底层逻辑根植于荣誉体系上。
咕咚的荣誉体系通过抓住用户渴望获得尊重与自我价值的需求,将实实在在的奖牌与精神激励紧密融合在一起。以其在国内首创的线上马拉松为例,从2015年至今,已累计举办超1200场,累计参与人次超1.83亿。在今年上线的原创IP赛事中,“2023风雅敦煌·琵琶弦动千年线上跑”报名人数近7万,“2023重庆马拉松官方线上赛”报名人数超过17万,“2023星座跑·双鱼座线上跑”报名人数超过10万,“咕咚生肖游园会·桃汽猴运来”报名人数超过8万,等等,均实现奖牌销售和赛事运营的互惠双赢。
取得这样的成果,咕咚并不是无的放矢。从用户深度体验来看:感到新奇,赢得第一块奖牌;想要晒出自己的跑步成就,争取到第二块;完成含金量更高的比赛,拥有了第三块……从入门到进阶到资深跑友,咕咚通过难易不同的系列赛事,用奖牌为他们带来“尊重和自我”的充分肯定。
另外,从规模来看,咕咚一直处于稳步向上的态势。原创赛事占主流,拥有固定的奖牌受众,有单场赛事奖牌、里程赛事奖牌、还有线下赛事/马拉松,业务体系完整且运营经验丰富,这也使得咕咚更容易帮助用户完成荣誉进阶。
作为智能运动的倡导者和先行者,咕咚不断发挥数字化的专业品牌优势,积极推动具有低门槛、低成本、高互动等特点的线上IP赛事,通过数字技术、社交媒体等方式增强用户体验,提升活动参与度和互动性,进而推动赛事平台的传播和营销。随着线上IP赛事成功破圈,各种各样的赛事奖牌,是跑者渴望得到一种荣誉,也是咕咚等运动平台拓展商业版图的必争之地。可以预见,“跑步+奖牌”在未来的发展中拥有着巨大的潜力和前景,但要想成为长期生意,仍需要深耕“荣誉体系”,构建属于自己的增长逻辑。
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