当前消费升级,精细化育儿观念流行,母婴行业正处于消费扩张阶段。婴儿纸尿裤作为一项婴幼儿易耗用品,其高消费额背后蕴藏的市场生机勃勃,婴儿纸尿裤品牌营销如何积极调整战略,挖掘品牌价值,提高产品销量,成为一大话题。本文,耐特康赛结合艾瑞咨询发布的《2022年中国母婴及纸尿裤产业发展洞察报告》,分析婴儿纸尿裤市场形势,构筑未来品牌营销布局。
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一、婴儿纸尿裤市场概况
纸尿裤是母婴大消费中的最为高频且刚需的易耗品。据数据统计,2021年中国婴儿纸尿裤市场规模达430亿元,2021年婴儿纸尿裤的市场渗透率为80.9%,预计于2026年升至90.4%,有望达到635亿元市场规模。不同城市等级中国婴儿纸尿裤市场将呈现差异化发展潜力与趋势,三四线城市新生儿群体成为行业主要增量市场。
数据来源:艾瑞研究院
近五年来,中国国产婴儿纸尿裤市场占有率快速提升,国产婴儿纸尿裤品牌正逐渐缩小与外资品牌的差距,以babycare、碧芭宝贝为代表的国产品牌强势突围处于第一梯队。
数据来源:艾瑞研究院
二、婴儿纸尿裤消费发展趋势
新育儿观念影响下,消费者对婴儿纸尿裤产品的消费意愿提升、价格敏感度降低、消费品质升级,为婴儿纸尿裤中高端发展提供消费动力。拉拉裤作为中高端纸尿裤的主要类型,其市场份额自2013年开始快速发展,截止2022年5月增长至46.1%。
数据来源:艾瑞研究院
纸尿裤产品在消费者精细化育儿需求的推动下,从使用人群、场景、以及主打性能等方面更加细分,纸尿裤品牌朝着多方位差异化竞争布局,极大增加了品牌发展及扩张空间。未来,以芯体为核心的材料与配料创新以及芯体加工工艺将成为婴儿纸尿裤重要的研发方向。
三、婴儿纸尿裤品牌新营销攻略
1.多维布局打造IP,深化品牌影响力
当下,消费者在选择纸尿裤产品时,除了注重功能性与舒适性之外,颜值也是重点关注因素。因此,借助IP营销,为产品带来新的记忆点,是品牌实现破圈的重要途径。品牌可以采用更贴合产品本身特质的设计,打造自己的产品美学,并围绕新消费新场景拓展其商业价值。特别是国产品牌,可以在国潮文化助力下,将传统文化与现代审美融合,使纸尿裤产品既实用又个性,既新潮又有情怀,俘获更多年轻消费群体。
品牌IP化不仅能提升产品颜值,还能通过IP形象链接品牌和消费者,打动消费者,实现情感共鸣。同时,品牌也可以通过跨界联名、综艺/剧集植入等方式打造出圈营销事件,为IP赋予新内涵,有效提高品牌知名度,强化消费者品牌认知,深化品牌影响力。
2.线上线下共同发力,完善渠道销售网络
由于消费者对线上渠道的日益依赖以及线上渠道的多元化发展,以短视频+直播为特色的社媒平台,早已全方位渗透购买婴儿纸尿裤产品的各个场景之中。品牌应该大力布局线上渠道,利用直播带货、kol种草等新兴线上营销方式拓客,直击年轻目标群体心理,提升消费者对品牌的好感度与信任度,全方位增加婴儿纸尿裤品牌的曝光度,再引流至私域池锁客。
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婴儿纸尿裤作为婴儿贴身产品,使用频率高,消费者对此购买决策过程普遍较长,母婴店咨询仍是下沉市场宝妈获取纸尿裤信息的重要渠道,线下渠道作为流量入口与体验中心,其重要性也不可忽视。品牌布局线下渠道时可以通过搭建更高效、深度互动的新零售场景,让宝妈能够更直接的观察和测试产品,提升宝妈的体验感。另外还可以通过完善的社群运营体系,打造私域池,激发用户活跃度,提高用户留存与复购率。
母婴市场争夺战火热,品牌营销需满足婴幼儿消费群体的多元需求,减少消费决策消耗,提高购买信心。耐特康赛作为可信赖的营销运营商,长期关注市场形势变化,为企业量身定制营销发展路线,提供多种类型的行业营销解决方案,致力于实现企业可持续增长。未来耐特康赛也将持续为企业搭建营销增长空间,助力企业形成独特发展优势。
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