当前，SaaS作为极具性价比的数智化升级途径，获得了广泛的市场空间，伴随着企业级SaaS服务市场的快速发展，SaaS厂商需要和更为广泛的上下游合作，渠道伙伴就是其中重要一环。
对于深耕小微企业管理服务领域多年的畅捷通而言，自身的成功转型以及对企业级客户需求的洞察是一方面，其所拥有的数千家渠道合作伙伴的转型与否同样影响未来的发展。在数字经济时代，畅捷通一路都带着伙伴跟上时代和行业变化，与渠道伙伴一同开拓市场，共同经营，共同服务于小微企业客户。成都拓揽就是其中一个缩影，总经理段勇军更是对此深有体会。
年轻时敢闯，知天命更要闯
创业初期，段勇军和团队忙着开拓市场、开展业务，一切都很顺利，正值30来岁他想做的还有很多，自觉拓揽已经步入正轨，业务发展非常稳定，20多人的团队一年下来业绩也有几百万，于是段勇军放手将公司交给老员工打理维护，把重心转移到另外的工程事业上。
然而一门心思搞工程的他，并没有发现拓揽渐渐没有了早日的生命力。2017年，彼时的拓揽仅剩下8个人，运营思维固化，团队士气暮气沉沉。“我感觉公司像世外桃源一样，当时的市场已经在卖 T+了，然而不论是公司销售还是技术，只会卖T3/T6这些老版本的软件，连外面市场环境已经发生重大变化都毫不知情”段勇军坦言当时内心非常难受。
看到团队的现状，深觉辜负了老员工，段勇军意识到必须要收心了。带着自责，也凭着骨子里不服输和勤奋的基因，段勇军下定决心要翻盘：要用2年的时间，专心做畅捷通产品，目标要勇争第一!
定军心，做第一个“吃螃蟹的人”
他清楚地知道，想把老员工从“世外桃源”拉出来，必然会经历阵痛。尤其在拓展新业务方面，段勇军率先看到了市场的形势变化，决定带领公司布局“云转型”。老员工们对未知的市场没有把握纷纷劝阻，还有很多人接受不了：“老大你现在的思维方式太跳跃，跟不上”。即使这样，仍未劝退他坚定的决心，事实也证明了段勇军超前的思维是对的，让拓揽在早期云产品转型占据了优势。
这一路大刀阔斧的改革，不仅重拾了军心，唤醒了员工的精气神，也让团队凝聚力愈来愈强。段勇军感言：“2017年回来的时候，我就立志一定要重新开疆拓土、招揽人才，做到川内第一，结果证明我们做到了!并且已经连续4年成为畅捷通二级城市Top10伙伴”。
拓土开疆，揽月九天
如今，拓揽科技已服务超过6000+客户，是畅捷通在西南地区生态价值链核心合作伙伴。目前拓揽正在向物联网、云平台、大数据、社交网络、智慧交通、智慧城市等多行业领域延伸发展，生长态势愈来愈强。正如拓揽的名字一样：拓土开疆，揽月九天。
“其实我们这边很大一部分客户是转介绍来的，因为我们服务做得比较好。”段勇军谈到如今的成绩说道：拓揽有自己的坚持，对于我们的用户来说，成功的实施只是万里长征的第一步，长期稳定的服务才是对客户最大的保障。就像畅捷通始终陪伴在我们身边一样，我们得到了即时的支持和帮助，才能让用户认可拓揽，也成就了拓揽。
如今，拓揽早已不是低谷时期的拓揽，但段勇军还是怀揣一腔热情、绝不服输的段勇军。当十几年未联系的老客户偶然遇到段勇军时，还是会兴奋的招呼着：“你没有认出我吗!我对你印象超深的!”尽管大家都老了，头发也变白了，可这份信赖的情谊一直都在。
四川成都拓揽科技负责人段勇军的故事，让我们看到了创业伙伴敢闯敢拼的创新力，也看到了畅捷通与伙伴共同助力客户数智发展的优秀实践!我们的目标是一致的：为小微企业数智化发展注入强劲动力!优秀伙伴的传奇故事还在继续，让我们共同期待下一期的精彩!
畅捷通信息技术股份有限公司
畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码：1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。
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