今天，好内容、好商品、好服务，正在成为品牌商家刷新业绩、创造良性长线经营的共识。这三个关键点，同时也是品牌商家们的伴行者——广大服务商群体在合作中的着眼点。从指导性概念转化为行之有效的实操动作，既要求品牌、服务商深化合作，也需要双方用心策略、大胆探索。
旨在帮助更多合作伙伴高效运用全域经营方法论，面向服务商招募或共建全域经营优秀实践案例，去年起，抖音电商“FACTOR认证服务商评选”全面开启。
首期认证以“短直联动场景下的好内容打造”为核心完成评选，第二期FACTOR企业认证，则以“新品孵化、爆品打造等场景下好商品的运营能力”为考核关键，为我们展现了又一批品牌、服务商创新合作的具有参考价值的实战案例。
为助力品牌、服务商明晰路径，找到“好商品”背后的关键方法论，我们从案例切入，以杭州旎美为例解读其近期助力品牌打造爆品、实现全域增长的动作，为广大商家带来参考。
IPSAx杭州旎美：
挖掘不同消费人群潜力，分渠道布局爆款套装，实现全域增长
IPSA是资生堂旗下的高端护肤品牌。2022年6月，IPSA正式入驻抖音电商，在与服务商杭州旎美的合作中，聚焦面部护理这一高潜力赛道，打造了拥有多款爆款的货品格局，年度总GMV超过4100万。
去年，IPSA与杭州旎美合作，希望拓展出新的生意机会，突破当下的生意瓶颈：首先，IPSA在其他平台渠道的生意构成主要以单品为主，品牌希望能够提升更多商品序列的热度;此外，品牌在达人带货方面，对超头达人的依赖性较大。
如何解决这些问题?在与商家携手洞察了品牌高消费人群画像后，杭州旎美给出了“针对不同类型的消费人群，分渠道布局爆款套装，分策略联动营销场景”的打法，基于“人货匹配，全链路调优”的逻辑，在提升品牌客单价的同时，实现了生意上的全域增长。
活动期间，IPSA水乳套装爆款成交占比85%。具体而言，IPSA与杭州旎美分内容场景、商城场景、店铺运营、营销场景落地策略，做出改变。
内容场景：以爆款商品数据调优短视频，自播话术、视觉和投放节奏同频
在短视频上，如何找到品牌的“爆款密码”，是在此次全域打法升级中聚焦的问题。杭州旎美从自播间爆款为切入，不断测试内容结构，机制调优，打造出“短视频”爆款模型。
在呈现形式上，借鉴了市场上关于美妆套装产品爆款短视频的“数瓶子”的视频内容，“整整N大瓶”的产品组合让用户更有获得感;在机制力度上，强调“买一套送一套”的心智，以大量赠品叠加视觉效果;在话术上，反复强调福利力度，种草用户痛点，引导转化。同时与直播间形成联动，蓝V同步发布短视频，延长素材生命周期。
在直播间，杭州旎美通过配合活动心智，围绕投放素材内容灵活调整，让主播直播时有针对性地进行话术调优，提升吸引力。比如，在介绍货盘时，价格带由低到高;在场景上，与当下季节、平台大促匹配;在话术上，结合活动/人群需求话术与福利推动下单，提升转化效率。
商城场景：搜索激活，主图优化，与平台商城活动共振
首先，杭州旎美助力品牌，先筛选出亟需优化的商品，通过抖音电商「罗盘·策略」聚焦行业与品类的热词，与短视频话题、小蓝字联动等引导搜索。优化后，搜索成交GMV环比增长131%。
第二，重新设计商品卡，特别是将爆款商品橱窗图转化为浓缩版详情页，包含“款式”、“卖点”、“保障”等，提升用户搜索浏览效率。
第三，品牌在货盘设计上，尽可能与官方活动要求匹配，与抖音商城积极联动，争取猜你喜欢、超值购、秒杀等商城频道的露出。同时，结合官方平台活动节奏布局直播。调整后，商城推荐UV环比提升500%以上。
店铺运营：优化商品详情页，同时升级会员权益，挖掘私域价值
通过对品类、行业爆款详情页的研究，IPSA x 杭州旎美打造出了“爆款详情页”的布局结构。
在开篇“抓眼球”，产品图美观，广告语一句话展现卖点、击中痛点;中部“够精彩”，展现出品牌的权威性、通过实验等手段展现产品有效性，让卖点有据可依;结尾“信息全”，展示功效资质报告，提升商品可信度。
此外，优化会员运营，深挖私域价值也成为杭州旎美的着眼点。8月开启会员体系之后，在入会环节，品牌在直播间、店铺banner等大量位置布局入会触点;在激活会员上，加强日常互动，提升了会员的销售占比。
营销场景：建模驱动投放策略、建立达人评估体系，将“人群转化”落到实处
为了让巨量千川投放效率最大化，杭州旎美围绕触点到人群分层，建立了阶段性策略，决策投放动作，并不断推高投放转化价值。
譬如，在启动初期，借IPSA明星产品，形成初步投放标签;在快速成长期，进行人群渗透情况追踪，挖掘精准成交人群，同时通过商品组合提升客单价;在稳定放量期，结合系统推荐+人群拓圈两大标尺，把握好时机做好高效收放量，同时持续提高客单价，实现流量提效。
在达人合作上，杭州旎美也帮助IPSA建立了独立的达人优选评估体系。譬如，在确定主推商品形成一个初步达人方向后，围绕分层推“爆品”的需求，进行二次、三次筛选，精准撬动百万曝光。
去年，抖音电商将FACT升级为「FACT+全域经营策略」，为商家在抖音电商的长效增长提供了完整的经营体系和实践指引，帮助着越来越多的商家找到清晰的增长路径。今天，抖音电商FACTOR企业认证，已然成为服务商找寻方法论、深化迭代自身打法的“指南针”。
我们期待，未来将会有更多精彩的品牌商家、服务商共创案例，在这里为广大商家找寻生意增长的确定性，带来启发。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
